【母婴新闻】母婴经销商最靠谱的五种转型方式

只有可靠的花钱方式，没有可靠的赚钱方式。经销商转型也是如此。不转身就喝不了粥了。但转型正在转向未知，不确定因素太多，甚至有风险。因此，有必要尝试寻找一种可靠的转换模式。

经销商的基本运营结构是以上游厂商的产品为载体，以物流配送为运营形式，以下游客户为销售对象，以商品与销售的差价为利润来源。

但是现在厂商直接运营和电商，直接面对终端和消费者，取代经销商，压缩销售目标；综合成本的不断上升，吃掉了大部分利润；至于物流配送，有很多专业水平的物流配送公司，服务更好，效率更高，成本更低；至于这个新的零售平台，从略显正常的智商就可以看出来，就是滴滴过去用出租车培育市场的套路，后期经销商被新的零售平台抛弃是必然的。

内忧外患，联合出击，在很多方面压榨了经销商。

没有改变就不可能改变。问题是如何改变。确实有几个经销商投鼠忌器。下面是几种比较可靠的转换方法。相关案例追踪已久，运行已基本稳定。而且盈利模式很明确:

1.共同组成超大型经销商

也就是说，当地几家经销商公司联合成立一家超大型经销商，整合团队、客户渠道、集中办公、仓储。

优势是最大限度整合渠道终端资源，形成更大的企业品牌效应，增强对终端尤其是应收账款的管控，提高与政府职能部门的沟通效率，有效降低物流配送成本。

这种模式对领导的要求更高，尤其是在个人魅力和管理水平方面。而且，许多公司合并后，相应管理机制的建立和系统运营整合能力的提高成为新的挑战。

2.做专业经销商

专业要分类、细化、深入，建立相对完整的软硬件体系，特别是专业队伍、技术力量、配套资源和设备等。，在这个行业有绝对的领先优势。尤其是对硬件技术和专业知识要求较高的冷冻产品和孕婴行业。

专业经销商，硬件投入高，专业团队培训周期长，产品线相对单一，适合有长远规划和投资意识，能坚持下去的老板。

3.市场经营者

制造商有营销部门，专门从事市场和产品营销研究。经销商很少有营销部门，只有纯销售，按厂家要求进行，是那种没有任何脑子的纯执行，比如配送，展示，结算。

从长远来看，经销商很难建立真正的市场运营能力，经销商只是制造商的基层销售执行单位。同时也必然导致新产品和高端产品的动能变慢。

现在，一些经销商设立了营销部门，不再简单地以制造商的产品组合为指导，而是根据他们对当地市场和消费者特征的理解，推导出适合当地市场的商品模型和组合方案。在此基础上，主动寻找相关厂家或海外进口商。在上游进行裸价运营，然后我们市场部牵头这些产品在当地市场的推广运营。

当然，这也需要经销商公司在当地有良好的渠道网络基础和公司品牌的正面影响。

4.终端综合服务提供商

传统经销商与下游零售终端有商品供应关系，他们只关心自己的产品在终端是如何展示的。卖的怎么样？收钱怎么样？零售终端的发展规划，运营结构，目前的运营管理问题，我基本不关心。

事实上，终端零售商本身面临着许多问题，如管理水平、运营水平、社会关系水平、竞争水平、成本控制水平等。如果这些问题是经销商解决的，可以主动帮他们解决一部分，也可以收取一定的服务费。

对于终端来说，就是从商品供应商升级为终端的综合服务商。

5.本地电子商务

电子商务的力量是在电脑和手机上购买，然后直接送到家里。经销商其实可以做本地化的电商，就是以经销自己的产品为主，通过app和电商平台，或者成本较低的微店，直接在线销售给当地消费者。

当然，在实践中能做的主要是两类商品:厨房(粮油米面调味品)和卫生间(牙膏肥皂洗衣液卷纸)，因为这两类商品重复购买率高，消费稳定。