【母婴新闻】吴晓波的思考:直播是企业互联网营销中的一环

吴晓波:直播不是孤立的销售行为，它应该是企业互联网营销的一部分，其最终结果取决于企业组织能力的重建和提升。通过直播，企业可以以比广告流量投放模式更低的成本和准确性获得用户，然后通过回购率的提升，重建消费者关系，最终成为基于用户大数据前提下的营销标准。

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吴晓波对奶粉选择的思考:

这种自信害死了我。直播进行到一半的时候，我意识到涌入直播室的人对买东西的兴趣大于上课的兴趣。我叫大家同学。其实都是宝宝。

在产品的选择上，这次直播的导演莫科最早提醒了我。她是淘宝聚华的早期员工之一，有十年的电商经验。她多次警告我流量要交100多块钱，特别是在其他直播室验证过的产品。

但是，我坚持自己的选品逻辑。最终直播的26个品牌中，有三分之一第一次尝试直播，四分之一真正启动了全网。6款产品直播价格超过2000元。

最终成为网络笑话的奶粉是我坚持的。

我的逻辑是:三聚氰胺事件以来，国产奶粉经历了信任攀升的悲惨时期，每年进口奶粉在海淘产品中排名第一。【/s2/】这几年，中国乳业彻底抛弃了农民+工厂的模式，从种草开始，到养牛，到成品。在配方研发上，他们更注重中国母亲和婴儿的身体特征。去过很多乳品公司实地考察，深信国产奶粉脱胎换骨。活奶粉是该品牌在新西兰建立自己的牧场和生产线后的新产品。(编者认为，一个好的国产产品和中国乳制品的新时代的到来没有错。只是消费者的精神占领和消费者的信任，不是一蹴而就的。也需要对消费者和产品质量的长期关注和坚持。(

直播说:新中产海淘买奶粉的时代真的可以结束了。

好的国货让我卖了十五罐。当然，我的逻辑在直播室失败了。

吴晓波对直播的思考:[/s2/]

多年后，回首今天的尴尬和耻辱，我会对自己说，我就是那个开着直播翻了车的吴晓波。

我坚信直播将是2020年最精彩的商业实验。它重新定义了传统意义上的人、货、场，真正实现了以人为本的新商业模式。从数据中可以看出，到今年年底，直播交易量将超过一万亿元，明年将占中国互联网电子商务交易总量的五分之一。所有消费品企业都值得积极参与。

890公司最近投资了一家供应链公司和一所直播学院，第一个直播产业基地将于本月底在成都开业。我们还将与杭州商务旅游集团合作，计划将杭州市中心一座6万平方米的地下商业建筑改造成在线名人直播广场。

我坚信，直播不是孤立的销售行为，它应该是企业互联网营销的一部分，其最终结果取决于企业组织能力的重建和提升。通过直播，企业可以以比广告流量投放模式更低的成本和准确性获得用户，然后通过回购率的提升，重建消费者关系，最终成为基于用户大数据前提下的营销标准。

更重要的是，直播将打破社交流量与电商流量、私人流量与公共流量之间的壁垒。从这个意义上说，平台、企业、mcn机构以及像我这样笨拙的测试人员，都需要对其进行更多的思考和实验。

我坚信直播不仅要有全网最低的价格，还要有一两种呈现方式。在目前的直播房里，最畅销的商品是食品、美容、服装，平均单价不到100元。随着越来越多的行业品牌进入市场，冲动购买会让位于品牌价值传递。这时候需要更多的场景，在产品和销售一体化的前提下进行模式创新。

事实上，近几个月来，慕斯、格力、九木、金厨柜等家电企业，通过带动经销商渠道，以直播为入口和交易场，努力开拓线下和线上流量，实现更高效的新营销。如果有新的国产推出，希望在这方面有新的探索。

原文链接:吴晓波:十五罐

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