【母婴新闻】创新品类助推线上线下场景化销售 零辅食的新机会

母婴营养食品市场呈现快餐化趋势

根据马赤芒研究所的报告，中国的零食市场正处于快速发展的早期成熟阶段，市场容量巨大。2019年，零食市场规模达到5713亿，随着生活水平的提高，年增长率保持在6.0%以上。到2020年，零食市场规模预计将超过6000亿元。根据2019年11月上海市消费者权益保护委员会和上海市社会科学院青少年研究所联合发布的《上海市儿童零食(休闲餐饮)消费习惯调查报告》，儿童已经成为休闲零食和饮料的重度消费者，家长每月为儿童购买休闲零食的平均金额为185元。

2020年上半年，添加乳铁蛋白、益生菌等营养成分的营养食品销售良好，疫情期间缺货，可见消费者对这类营养健康食品的关注度很高。前不久，全球领先品牌的高端婴幼儿奶粉君乐宝进行了一场全新的改性奶膜在线直播，实现了30万人同时在线，10万罐瞬间销售的成绩。

在活送等新零售中，与近千名顾客的单价相比，零食和辅食更便宜，更容易实现销售。一旦获批，回购率相对较高，无论是品牌店还是线下店都是一个新的机会。

国内婴幼儿奶粉品牌付出了巨大努力，成为市场增长的新动力

2019年君乐宝的终端推广，当场加了一个小奶片机。凡购买君乐宝奶粉者，可当场免费加工成奶片。这一创新吸引了众多消费者观看，扩大了奶粉的消费场景，将奶粉从营养食品变为零食，增加了消费能力。

改性奶片完全可以满足现场营销体验。亲子期间，一家人不仅可以随时随地享受美食，还可以与孩子分享，作为成长的鼓励。

后疫情时期，线下销售逐渐恢复，能带动辅食销售的营销活动也即将恢复。建议线下店提前做好充分准备。君乐宝改性奶片是一种天然健康的婴幼儿零食，涵盖了更广泛的人群年龄，也将促进辅食的发展。相信营养方便的零食产品将成为年轻父母关注的焦点。