【母婴新闻】洗衣液爆品活动，销售10000+件，方案是怎么策划的？

作为咨询师，为企业策划活动是必然的。

从嘉年华到月度爆款活动。

有一个月，我和担任顾问的企业A老板讨论，这个月的销量如何实现。

最后达成共识，决定做爆炸活动。

经过讨论，我决定做洗衣液。

为什么选择洗衣液？

【/s2/】一、为什么选择洗衣液？

在选择产品之前，我们给买家打了电话，询问了每个类别的销售情况。

你想了解什么销售情况？

1.各大类销售比例。

2.各品类的品牌销售比例。

3.每个子类别的sku销售排名。

只有充分了解企业的实际情况，才能做出最正确的科学决策。

经过讨论，每个类别选一个项目，最后选出洗衣液和另一个项目。

洗衣液满足三个条件:

1.季节性产品。

2.只需要产品。

3.没有年龄限制。

但是企业A有两个不利因素:

1.前不久，我做了一个洗衣液活动。

2.为了新客户的发展，洗衣液长期作为活动礼品赠送。

所以方案的策划很重要。

计划是如何规划的？

二.讨论活动方案

作为购买者，如果你有两个领导:

领导直接给你活动计划。

b领导让你自己写活动计划，然后不厌其烦的带领你不断完善活动计划，最后形成自己的想法。

你想要什么样的领导？

80%的人会喜欢领导A，不用自己动脑。

20%的人会喜欢上领导B，会让你熬脑浆，逼你成长。

如果你有幸遇到B领导，一定要感谢他。

因为他和你在一起，和你待的时间一样长，他帮你复习提高，帮你成长。

作为顾问老师，你必须是B的领导，而不是a的领导。

一方面是因为不能一直陪伴企业。另一方面，咨询师教师最大的价值是核心员工的成长和整体能力的提高。

洗衣液爆炸产品的活动计划由购买者自行完成。

在写计划的过程中，她不断与市场部、运营部沟通，不断完善每一个细节。

她写了三个稿，第一稿，中稿，终稿，历时七天。

方案敲定后，她对我说:非常感谢唐小姐！

她学到的不仅仅是一个计划，更是一个如何在背后制定计划的清晰脉络。

三.活动方案的最后确定

整个活动计划包括九个部分。

全部呈现给你，希望她的努力能让你成长，有所收获。

第一部分:活动时间。综合考虑，这个活动持续10天。

第二部分:活动项目和卖点。本产品是广州某企业的洗衣液。这个产品的卖点是1，2，3。

第三部分:单一产品成本。进价6元，运费1元，总成本7元/瓶。

第四部分:消费者活动。99元6瓶，加1元拿一瓶，微信转发朋友圈相关图文，收集18个喜欢再拿一瓶。

第五部分:销售目标。销售目标包括三个部分:

1.目标分为三个等级:基本目标、激励目标和挑战目标。

2.目标细分为前台商店、服务部门和后台部门。前台每个店铺按照abcd分为四种类型的店铺，不同级别的店铺任务不同。服务部门和后台部门根据人数和工作量承担匹配任务。

3.目标分解成最小的单元:每个店铺的每个人。

第六部分:活动要求。活动要求包括九项内容:

1.召开全员启动会议，由总经理负责活动。

2.运营部经理负责与各门店各部门签订任务单。

3.客服部门负责人负责导出会员名单邀请函，并制定详细的电话交谈和沟通时限。

4.市场部负责人负责编辑平面设计，推广软文，对微信官方账号内容做详细调度。

5.市场部策划负责编辑员工朋友圈转发的内容，对朋友圈的内容做详细的调度。包括发圈频率，发圈方向，软图，监督方式。

6.采购部负责洗衣液的采购计划。传达每个店铺的堆货数量、第一订单数量、第二订单数量和第三订单数量

7.采购部负责日常数据跟踪。发布日销量数据，尤其是前十名和日销量前十名。

8.运营负责人负责跟踪销售进度落后的店铺，并监督解决方案，及时与店铺经理沟通。

9.活动结束后将举行总结会议。销售额前10名和后10名都在台上分享。

第七部分:导购激励。

1、单分为三个层次。

个人完成基本目标任务，每个销售组只提5元。

个人完成激励目标任务，每个销售组只提8元。

当个人完成挑战目标的任务后，每个销售团队将获得12元的佣金。

2.导购排名奖:根据销售数量排名。

1-5个奖项:1个服务项目A+1个服务项目B+1个服务项目c。

6-10项奖励:1项服务A+1项服务b。

11-20奖励:服务项目a 1次。

3.日常奖励。

第一名出售三组奖励:一个实物奖励。

销售第一名奖励:B服务项目1次。

4.团队奖励。所有店铺分为三组pk。

组长支付* *元pk金，组长支付* *元pk金，组员支付* *元pk金。

如果未达到最低出价，第三枚pk金将被授予第一名，第二枚pk金将被退回

如果所有的低出价都被退回，公司将奖励第一名1次pk金

当所有的中标都被退回时，公司奖励第一名1.5倍的pk金

高标准全部退回，公司奖励2次pk金第一名

5.合作伙伴奖励。每个伴侣成功推荐三个女朋友，得到一瓶洗衣液。

合作伙伴数量最多的前三名奖项:一个实物奖。

销售额最高的合作伙伴的三大奖励:一个实物奖励。

第八部分:分配安排。

1.根据到货计划，abcd商店将安排交货时间表。

2、根据客户需求，制定送货路线。

3、根据摊位计划，制定送货计划。

第九部分:利润预算。

1.按三个目标文件核算。

2.计算每个目标文件的运营收入、运营成本、佣金和奖励成本。然后减去货损预估，计算出每个进度的利润。

最后一句话[/s2/]

洗衣液爆炸活动计划非常成功。

一家公司成功实现了以前无法想象的销售突破。

全员营销让大家动起来，大家为了一个目标努力！

好的营销策划只是起点，好的团队和执行力才是企业的终点！

统一思想，统一目标，统一行动。

遵循假设-执行-论证的逻辑思维。

通过一次又一次的成功，企业建立起自信的士气！