【母婴新闻】牛初乳受渠道热捧背后的商业逻辑

最近，我们发现无论是品牌还是渠道经销商都非常热衷于推广初乳，初乳产品的销售引起了行业媒体的广泛关注。中国宝贝网甚至搭建了初乳网，收集相关行业信息，帮助香门店筛选相关产品。

笔者甚至在白云山牛初乳实际培训期间，经历了单个产品、两个系统、15家门店(9家一个系统，5家一个系统)三个月近150万的目标销售额现场签约的目标责任状。这让我惊叹于店铺对牛初乳产品的认可，以及产品对店铺的增值。

在过去的一年里，优通接受了很多营养食品的咨询和培训服务，也为营养食品行业的一些领先品牌提供了营销指导。所以他对牛奶和牛奶的品类和渠道需求形成了一定的认知，认为他看到了其快速发展背后的商业逻辑，并在此与大家分享！

首先，价值决定存在。这是优通 ，美国企业文化的一部分

牛初乳作为免疫之王，在提高人体免疫力方面确实有着独特的功效。我们发现很多消费者买给孩子吃的好，也买给家里的老人吃。

作者本人是最大的受益者。因为给企业做项目，拿了一些产品的赠品，经常吃，发现自己抵抗力明显提高，很少感冒发烧，长期饮食不规律导致的肠胃不好的问题明显缓解。

以上是牛初乳对消费者的价值，之所以主要通过渠道推广，是因为它对门店的价值。

牛初乳对于店铺来说，牛初乳的销售不影响店铺其他产品的销售；更多体现的是业务的增量，而不是分割门店现有业务存量。

其次，牛初乳渠道火爆。还有一个原因就是符合通道。

牛初乳这种产品，无论从客户单价还是毛利贡献来看，都有效提高了产品在门店的销售效率和推广成本，对代理商和门店都有很大的吸引力。

初乳纯粉店零售价大多在500元/60g左右，消费者日常消费1-2g。消费者的消费堪比奶粉和纸尿裤，购买初乳的顾客单价远高于其他产品。

因为单价高，品牌少，毛利高，可以给店员的销售激励特别客观。因此，这种产品将被装载货物的商店视为主要推动力。笔者在辅导门店销售的过程中，遇到了一个店员2天卖了38罐，一个订餐会系统门店800罐一组订产品的现象。

笔者粗略统计了一下，笔者辅导过的大部分卖牛初乳的店都在5000元/月/店以上。

牛初乳从根本上提高了门店的销售效率，降低了销售成本！

再次，销售队伍的核心是商品。产品是否自带流量，产品的食用效果是否显著？它决定了产品的生命力，决定了店铺的销售力量！

很多人认为产品推广做得好是因为产品包装好，活动策划好，渠道或老师推广能力强，其实不然。

在白云山初乳的品牌推广过程中，我们的一个经验就是盲目测试。白云山产品与现场竞争产品相比，其独特的冷冻干燥工艺形成的产品颜色和晶体将受到店员和消费者的青睐。

还有一点就是对产品功效的信心。在推广过程中，我们对店员内部购买提出了无效退款的承诺，提高了店员的自我选择率和推荐信心。

最后，牛初乳 ，和

今天，大健康上升为国家战略，消费者的消费意识进一步增强；另外，这款产品迎合了渠道对于一款盈利产品的迫切需求，填补了奶粉和纸尿裤毛利的下滑！

笔者了解到，一些初乳品牌在一些省份的年销量可以达到几千万的销量，这与一个省份的很多奶粉品牌的销量相差甚远。

当然，任何产品和品牌的促销都有自己的成功逻辑，不是每个人都能做好的。

好的产品需要好的推广方法、策略和流程。在这里，我们将与您分享优通辅助营养食品公司的品牌推广过程，希望您能得到一些启发。

附:优通营养食品项目推广行动分解[/s2/]

行动1:内部启动会议

项目启动

团队内部培训

项目工作的时间安排和计划

行动2:企业投资促进

商业决策

招商局宣传

营销支持活动规划

行动3:创建一个模型市场

分销商分销辅助模型的建立

系统商店销售辅助模型的建立

行动4:销售计划

终端活动计划

终端饮酒/盲测/母亲沙龙活动流程构建

行动5:形象店建设

形象店建筑平面图

形象店pk计划