【母婴新闻】让门店营养食品热卖的秘密？

营养食品已经成为婴儿行业的新出路。很多宝贝店开始以营养食品为主推，但是还是有很多店卖的好，也有一些店卖的不好。很多人开始问李先生营养食品怎么卖的好。

因为优通这几年接了很多营养食品服务项目，尤其是终端营销培训的咨询服务项目，所以积累了一些经验，在这里分享，希望对大家有所启发。

营养食品的畅销背后有其特定的营销逻辑。比如营养食品是必需品，只是需要；因此，应该做一些努力来打动消费者，所以优通咨询的团队总结了营养食品的独家展示原则，如影响力展示、流量展示、特殊区域展示和多点展示，以打动顾客购买。

很多人回去按照李先生给的陈列原则去做，店里营养食品的销量有所提升，但是销量增长不明显，就回来问李先生怎么让销量更好。

我告诉他们，卖营养食品的核心是信任！所以产品质量第一，并不是所有的产品都适合李先生的品牌推广逻辑。于是，李先生服务的品牌客户开始和李先生商量。什么品牌推广逻辑最有效？

我的答案是建立信任！

信任说起来容易做起来难！比如在服务全系列营养食品的营销和初乳的营销过程中，李先生经常会做一个动作，就是在培训班进行内部购买(或品尝)计划，以此来检查李先生的教学效果。

因为，儿童保育咨询公司有一个简单的普世价值决策！测试销售培训的最好方法是提高绩效。如果销售是当场形成的，不代表教师培训有效！

经过培训的团队在现场购买(品尝)了李老师服务的品牌，这是基于对产品的信任和对老师教授的营销技巧的认可。

个人经验是建立信任最有效的手段。很多老板回去采取有效的激励措施，让自己的店员去体验、去尝试；有的反馈很好，有的反馈一般；有人回来问李小姐是什么原因？

我告诉他们，信任的构建是有技巧的！

比如产品文员试用的激励措施？如果激励足够强，并不会增强店员的信任，反而会让店员对产品的价值产生不信任(店员如消费者，总会认为价格低等于质量差)！

李老师服务的品牌会在店内购买(品鉴)中向店员做出承诺，即无效退款行为，这既是品牌对自身产品质量的信任，也是建立导购(店员)信任的依据；因为只有店员发自内心的信任品牌，才会把产品介绍给身边的朋友和店铺的核心成员，这些人才会影响更多的人在店里购买！

因此，许多商店都在努力建立信任，从店员的购买、消费体验激励等方面，销量都有了显著提高。，但是还是有很多店铺对现在的表现不满意，回来问营养食品性能翻倍的方法。

性能倍增其实是一种逻辑来实施聚集客户、拓展客户、锁定客户的活动？我们首先需要知道我们的客户在哪里。怎么让他们进店？进店后如何转化为我们的客户？购买产品后，应该如何形成消费者忠诚度？

我经常跟他们说，卖钓鱼之类的货，首先要知道你的鱼塘在哪里。哪里最容易抓鱼？

比如一款新的营养免疫产品一顿n3上市，我会告诉同学们，基础营养客户是他们的第一个推荐客户，因为他们对品牌已经形成了基本的信任，免疫产品是所有消费者必备的品牌；其次，使用其他免疫产品的消费者，因为有需求，所以效果不佳；还是那句话，吃其他品牌基础营养产品的是消费者，因为他们有消费营养食品的意识& hellip& hellip

另外，很多门店在营养食品销售中面临的最大问题是消费者买了却没有马上吃。这时，回访，教育消费者形成消费习惯，是一种有效的营销技巧。

当然，营养食品的推广是一个系统工程，空间有限。以上略加小心，希望对大家有所启发。