【母婴新闻】玩具是否会成为母婴用品店里的新贵

你在哪里买玩具？问了一些消费者，包括老人、年轻父母、白领、学生等等。我在商场买玩具，我在超市买玩具，我在学校门口文具店买玩具，我在网上买玩具& hellip& hellip答案是不一样的，但是在玩具专营店或者母婴用品店几乎都没有买到。相信很多人在母婴店买玩具都会有点惊讶。母婴店卖玩具吗？

近年来，母婴用品商店如雨后春笋般遍布全国，仿佛是一夜之间发生的。一个小县城就有几十家店，基本都位于每个城市的繁华或次繁华地区，装修也比较高档，甚至有的装修的很漂亮。据不完全统计，有近5万家店铺。卖的产品基本都是奶粉、纸尿裤、童装等婴儿用品。还有一些学步车和玩具，但是少之又少，母婴用品店的比例不会超过5%。2012年3月，笔者有幸参加了cbme在广州白云宾馆举办的研讨会，了解到未来几年，中国母婴用品商店将扩大玩具的销售份额，从不到5%扩大到近20%。原因是母婴用品商店现有的传统商品利润越来越低，因此有必要寻找另一个新的类别来增加经营收入，结合目前商店的玩具无疑是一个新的经济增长点。另一方面，从城市到农村几乎没有专业的玩具销售店。母婴用品商店扩大玩具销售的比例正好弥补了市场上空的不足，等于这5万家母婴用品商店，也就是玩具终端零售店，是一个不可估量的大蛋糕。因此，妇幼用品行业对未来发展势头相当乐观。

这对于目前相对低迷的玩具行业来说是一个振奋人心的消息。玩具近年来一直处于尴尬的境地。要么搬到商场的高楼层，要么搬到地下楼层，放在超市不显眼的角落，在学校门口混着文具。专业玩具店少得可怜，基本属于边缘化商品。但是，玩具是孩子成长不可分割的伙伴，永远不会枯萎；玩具是纯粹的消费品，与人们的经济收入密切相关。玩具的销售份额随着国内经济环境的不好而起伏。一个家庭收入年年增长，500元多买玩具，500元少买玩具，不一定是什么大事。但是对于玩具厂商和经销商来说，和1000元的市场份额差距很大。随着80后/90后父母逐年增多，消费观念也在悄然改变，追求生活品质，对商品的需求越来越贵，越来越便宜。从数量逐渐向质量转变将是未来消费的主流，购买商品的渠道将越来越多样化。生活节奏的加快会缩短消费者购买商品的时间。如果他们能在一个地方买到合适的商品，他们就不会浪费时间去其他商店。为什么不去母婴店买玩具？

大多数消费者认为母婴用品店里的产品肯定是母婴用品。即使出售玩具，也仅限于摇铃/床铃等婴儿用品。儿童玩具没有，给孩子买玩具肯定不会去母婴用品商店。因此，笔者建议母婴用品店稍微改变一下，即将母婴用品店更名为儿童超市或儿童商店，并在显眼的地方张贴玩具广告海报，这样消费者会觉得母婴用品店的经营范围比较广，会慢慢搬到店里买玩具。一段时间后，相信客户数量会呈几何级数增长。俗话说名不正言不顺，小改可以带来大改。

在市场经济时代，谁带来大利润，谁就是明星。我们可以预测，玩具在未来一定会成为母婴用品商店的新贵，因为它们是母婴用品商店新的经济增长点；玩具和母婴用品商店的结合是一个双赢的组合。机会来了，就看玩具商和母婴用品店怎么把握了。这么多年来，很多玩具加盟店不是倒闭了，就是经营困难，处于奶奶不疼，叔叔不爱的尴尬境地。随着消费者结构的变化、玩具教育功能的提高和卡通形象的延伸，将衍生出受儿童欢迎的玩具产品。玩具会越来越受到重视，玩具加盟店也会越来越多。空的市场空间将会越来越大，玩具专卖店的格局也将逐渐改变。在北京、上海、南京、合肥等城市出现过的很多玩具体验店都是最好的

作者:王仁兵

汕头市澄海品牌营销经理协会副会长

汕头市点击营销咨询工作室兼广州新通谷玩具有限公司总经理