【母婴新闻】面对金融海啸 澄海玩具业该如何突围?

从世界经济中心美国爆发的金融海啸，已经波及全世界。玩具制造业作为中国出口玩具/手工业的排头兵，经历了前所未有的危机；从刚刚结束的广交会玩具订单比往年少了三分之二可以看出，玩具制造业提前进入严冬！形势危在旦夕！！

作为世界玩具生产基地——澄海，如何度过这个难关？相信很多人都在思考这个问题。笔者在这里就不自力更生谈一些个人看法，希望能为澄海玩具行业尽一份力；同时也算是抛砖引玉吧。我希望澄海玩具行业的同事们共同努力，度过这场世界性的危机。

1.群起而攻之

先给大家讲个故事。老虎被称为百兽之王。老虎向来独来独往，野兽高高在上；但一旦发生突发性自然灾害，猎物数量锐减，很容易饿死。狼呢？他们以在极其恶劣的环境中生存的能力而闻名。为什么？只是因为它们是成群出动，猎物很少，只要有针对性，就很难逃脱，这样所有的狼都会有一口肉吃，不容易饿死。

你可能要问，澄海玩具行业是怎么牵扯到老虎狼的？其实以上只是一个比喻。澄海玩具企业如虎；澄海哪个玩具公司不想当老虎？不想做大做强？金融风暴来之前，厂商很多，产品同质化极其严重，竞争变得异常激烈；现在面对全球金融风暴，澄海玩具企业还有多少生存的空空间？作者认为，澄海玩具行业，这是最紧迫的任务，必须团结一致。

团结？那么如何才能团结起来呢？做生意，哪个商人不唯利是图？如果你生产玩具，我也生产玩具。如果产品差不多，最容易拿到订单的方法就是降价，让两只老虎(甚至一群老虎)互相竞争，更何况很多不是真正意义上的老虎；这样，最后，受益的一定是买家！只有团结起来，才能最大限度的保证自己的利益，增加生存时间。

一只狼并不可怕，但当几十只或几百只狼成群结队地聚集在一起，驰骋在草原上，团结协作，共同扑杀猎物时，气势就不如百兽之王了。团结就是力量，这个大家都懂，但是怎么团结呢？所谓同行就是敌人！现在的敌人遇到共同的敌人，必须抛弃之前的不快，共同应对眼前的生存危机。面对金融风暴，是澄海玩具行业团结合作的好机会；要想以弱胜强，以小胜大，就要联合起来大规模运作！相信大家都明白，一根筷子容易断，一根筷子难断。对于规模化经营的方式，笔者认为可以在这几个方面做文章:

1.规范辅料市场:现在辅料供应店遍布澄海。厂家必须货比三家购买便宜的配件，这无疑增加了企业的运营成本，延误了上市时间；如果政府能在玩具配件中设立一个材料市场，或者在玩具配件中设立一个材料街，将增加零部件采购的透明度，为企业节省大量费用。

2.群体发展:

一、澄海玩具作为一个品牌要面对日益激烈的市场竞争。澄海玩具可视为类似认证的质量保证。只有质量过硬的产品才能在产品包装上申请澄海玩具字样；加强澄海玩具的品牌影响力和口碑。

B.牵头玩具协会，在各专业、影响力大的展销会上统筹规划澄海玩具展区，形成集团化/规模化，进一步增强澄海玩具的影响力。

C.如果条件成熟，也可以考虑在国内一些商场或大卖场设立澄海玩具销售区，直接面对消费者，让消费者放心购买高品质的澄海玩具。

在金融海啸的袭击下，中小型玩具企业就像大海中的一艘船，随时都有可能翻船。团结就是力量，一群船聚在一起就能经得起大风大浪的冲击！形成战略伙伴关系，团结成团，整合品牌，统一形象，规范销售，让大家互相杠杆发展！

二、行政指导

目前澄海的玩具产业结构非常不合理。合理的产业结构像哑铃状，两头粗中间细(粗的是R&D，一个是销售，细的是生产)，但澄海的产业结构是橄榄核型，两头细中间粗(生产特别强，R&D和销售特别弱)。再者，新产品的投资也缺乏必要的市场调查和可行性分析，盲目投资相当严重。这样一来，澄海玩具产品的相似性就特别严重，相似产品越多就会形成恶性的价格斗争。这样的竞争会导致为了争夺订单而降价，从而导致偷工减料，以次充好。另一方面，买家会想尽办法降低价格，以保护自己的利润。如今，面对如此严峻的国际市场，政府有必要通过行政手段引导澄海玩具产业，防止澄海玩具产业因为这样一个怪圈而慢慢走向衰落。

如何规范行业，形成规模化销售？作者有以下建议:

1.通过行政手段，协助澄海玩具协会优化、整合、规范玩具产业结构；可以借鉴江浙地区其他行业协会的做法(如服装、打火机、纽扣等行业)。

2.协会需要建立信息平台，及时传递国内外玩具行业的发展信息；协助成员单位对客户进行信用调查和评估，以降低和规避交易风险。

3.协会需要建立法律平台，协助成员单位处理和咨询相关知识产权纠纷和合同纠纷。

4.规范物流市场运作，做好发货和退货流程，改善目前物流市场的粗装卸情况，帮助企业减轻运输负担和损失；

5.政策倾向和支持

一、考虑适当减免税收，减轻企业的经营负担。

b、在银行对企业的信贷方面，解决企业资金问题，帮助企业度过严冬。

6.建立技术创新平台，搭建玩具企业与国内高校之间的桥梁，共同研发新产品，将高校的科研成果转化为产品。大力鼓励玩具企业从澄海制造向澄海创造转变；21世纪人才最贵，政府必须筑巢引凤，吸引外来人才到澄海创业立足，让外来人才以澄海为第二故乡，愿意为澄海的经济发展做出贡献。

7.规范品牌理念和建设，打造澄海玩具品牌规模。要协助企业改善vi建设和ci建设，品牌需要炒作，也需要时间来沉淀。一个品牌虽然可以炒作，但必须有好的产品支撑和维护，精心维护，才能让品牌的知名度和美誉度更响亮。

第三，企业自身要审时度势，把握机遇和挑战

虽然金融危机阻碍了我们的出口，但我们有13亿人的巨大市场。根据第五次全国人口普查，中国有2.96亿14岁以下的幼儿和婴儿，占中国总人口的23%，约占世界学龄儿童的三分之一。他们构成了一个庞大的消费群体。相关调查结果显示，我国城市儿童人均玩具消费每年50元人民币左右，农村儿童玩具消费不足10元人民币；相比之下，金融风暴前，美国儿童人均玩具消费高达每年372美元，欧洲国家儿童人均消费达到每年147美元，即亚洲儿童年均消费近20美元；这些数据表明，中国儿童玩具的消费水平较低。数据显示，近年来国内生产总值(gdp)增长率一直保持在10%以上。此外，中国加入世贸组织后，国内市场逐步开放，国内经济进一步发展，人民生活质量逐步提高，教育水平也逐步提高。家长也意识到玩具产品对孩子的智力成长有很大的帮助，所以他们在这方面的支出也相应增加，大大增加了国内玩具销售的潜力。有业内人士指出，虽然统计数据显示国内玩具市场已售出150多亿元人民币，但不足以反映实际情况。行业看好国内玩具市场，预计年增长率近40%。据信，到2010年，国内玩具市场的销售额预计将达到1000亿元。中国加入世贸组织后，中国玩具进口也实行零关税；以及上述原因，全球各大玩具制造商和厂商都对中国这个日益庞大的玩具市场垂涎三尺，纷纷加大对华出口力度，都希望在这个他们盯上的新兴市场中分一杯羹(迪士尼/孩之宝/R&D城/美泰/乐高/狮子头等国际玩具巨头纷纷在中国消费水平较高的大城市设立玩具专柜)。而且我们有近水楼台的优势，要加大力度，在狼来之前率先占领市场。

不久前，国家出台了刺激内需4万亿元的刺激政策。在出口惨淡的情况下，这个信息无疑给澄海玩具行业带来了曙光；随着中国人收入的增加，消费能力肯定会增加，走向国内市场也将成为未来澄海玩具企业的大势所趋！谁先进入国内市场，改善销售渠道，谁就有更大的发展空空间。如果这个时候继续犹豫，后悔就来不及了！

心思决定思路，思路决定出路！在国外玩具厂商大举进入国内市场的背景下，如果我们没有充分认识到我们在市场上没有一个名牌，我们的玩具企业将进一步成为国外玩具厂商的oem (odm)厂商。企业必须理清思路，结合自身的生产规模和能力，为自己建立准确的市场定位。进入国内市场参与竞争是必要的一步。然后在市场上找到适合自己企业的路子，让产品和品牌在市场上站稳脚跟。每个企业都有自己的具体情况，市场的操作规则不要操之过急。要循序渐进，看清自身的实际情况，一步一步走下去。

总之，澄海玩具行业要想度过金融海啸带来的严冬，必须转变观念，政府也需要在这方面帮助企业。企业本身也需要审时度势，苦练内功，从困境中寻找出路；只有让自己变得强大，我们才能最大限度地减少全球金融海啸的影响，在残酷的经济浪潮中安全前进。

前面的路还很长很不平坦，澄海玩具行业的员工任中任重道远！