【母婴新闻】中国婴童家具企业弱势分析 未来发展如何变革

研究表明，与其他国家相比，中国的婴儿家具行业存在许多不足。Babychina杂志和sinomcdia研究团队选取了10个国产儿童家具品牌，从公司规模、品牌、营销方式、价格、设计、产品结构、质量等方面与进口产品进行对比。研究结果表明，中国婴儿家具品牌的软肋在产品本身和市场上都很突出，主要表现在以下几个方面:

缺乏品牌

婴儿家具属于婴儿市场，但其品类仍属于家具品类。婴儿家具在整个中国家具市场份额很小，但竞争激烈。目前，国外品牌的婴儿家具占国内市场的33%，在中国销售或生产的约有310个。国产婴儿家具占67%的市场，约有700家中国企业涉足婴儿家具。但这67%中只有27%有品牌，调查显示其余商品处于无品牌竞争状态。

除了北京上海等大城市，国内大部分消费者在购买儿童家具时并不提倡品牌，品牌效益尚未显现。目前，没有一家儿童家具企业能够在市场上占据主导地位。因此，在中国，婴儿家具产品的品牌、价格和质量之间没有明显的因果关系。

价格不合理

目前国内的儿童家具可以分为实木和面板两大类。实木家具是在木材表面涂上一层透明清漆，基本保持了木材的原色，外观简洁。板式家具色彩丰富，可以搭配各种材料和装饰风格。

这两种家用家具只要质量好，价格不低于成人家具:板式家具4000-8000元左右，实木1万元以上。进口高档产品价格在6000元到1万元左右，高档家具一般是实木家具。因此，经过比较，国内儿童家具价格的合理性受到质疑。调查显示，中国的儿童廉价家具质量不尽如人意，做工和款式都很差，而优质家具的价格比同等质量的国际产品高出近20%-25%。

设计水平不高

在去年和今年的几次婴儿展上，许多企业相继展出了婴儿家具。虽然表面看起来很红火，但好像大部分产品还是一样的，只是区别不明显。他们的共同特点是外观略有不同，但家具内部功能单一。

中国的婴儿家具很多颜色过于鲜艳，不符合颜色的科学应用原则，忽视了颜色的危害性，特别是对孩子的视力、神经发育和情绪有不良影响。而且亮光漆通常含有较多的有害元素，不够安全。

设计中注重造型，忽略了安全性和便捷性。比如梯子的设计，板尾的倒圆问题都没有得到根本的解决和重视。产品的科学性是不够的，尤其是在适合婴儿大小和操作方便性方面。

同时，调查显示，国际品牌婴儿家具的主流市场是:实木、以白色为主色调的明亮环保漆、柔软的图案和图案、柔软的纺织品、小镀铬内饰，提供最大的舒适性和安全性。这些家具都让大人安心，让孩子快乐自由的生活。

可调节和可转换仍然是婴儿家具的全球趋势。比如o-3岁之前用的婴儿床，可以改装成190x90cm的小床；高度可调的书桌；设计合理，省去了空房的储物空房等。这些兼容通用性和耐用性的产品，确实有环保的目的，所以在八九十年代后俘获了一大批家长的心。

缺乏市场调查和研究

国内没有专门的儿童家具设计研究机构和专业培训基地。相关企业对儿童家具的研究投入不够。很少有厂家花费精力和财力去研究孩子的生活需求和习惯，也没有真正了解有孩子的家庭对孩子家具的要求，比如收纳的种类和数量，以及他们的消费行为，包括影响因素和接受信息的渠道。这些都会影响家具的设计、生产、营销和服务质量。在开发产品之前，研究产品的市场需求和用户是最重要的。但是，这是目前婴儿家具行业最缺乏的。

另外，国内没有专职的儿童家具设计师，大多从成人家具设计转向儿童家具设计。没有足够的经验，他们只是单纯的认为把家具和益智玩具叠加起来就可以做儿童家具，显然是一种急功近利的做法。国外很多设计师研究儿童心理和行为多年，只是为了开发更好更实用的婴儿家具。

不合理的产品结构

目前，国内婴儿家具市场在产品结构上缺乏合理性。市场上以儿童家具(7 -12岁)、儿童家具(13 -16岁)居多，而儿童家具(0-1岁)、儿童家具(1 -3岁)、儿童家具(4 -6岁)较少，导致细分市场不足，消费者选择面窄。

但近年来，婴幼儿家具出现在非婴幼儿家具展会上，产品细分明显起步，说明中国的婴幼儿家具市场正在走向成熟。调查还显示，与去年同期相比，消费者对婴儿家具的需求增加了28%左右。研究结果还可以预测未来市场需求每年增长10%-15%。

总结:中国婴儿家具企业要对症下药

我国婴儿家具企业首先要在大量市场调研的基础上进行准确定位，是走高端品牌路线还是低端品牌路线:细分市场，遵循差异化原则，开发特色明显的产品。

在管理方面，进行标准化、系统化的设计，配合设计，力求以较少的零部件实现丰富的品种，降低制造成本，简化管理、生产和营销环节，满足所有儿童阶段的心理和生理需求——综合实力强的企业可以生产出完整系列的儿童家具；规模小、基础薄弱的企业可以生产特殊产品，如婴儿家具，或3-6岁的儿童家具等。，而且只做一小块市场，做好，甚至为综合性的大工厂提供专门的配套产品。最重要的是提高设计水平，增加产品附加值，突出其鲜明个性，实现差异化管理。

企业要投入人力财力打造品牌，提升知名品牌的文化内涵，明确品牌的设计理念，通过产品、商标、包装、服务、企业宣传等方式全面打造自己的品牌。不要只看眼前利益，订单完成就忽略宣传和内部推广，因为品牌的创建和维护不是一天就能完成的，需要积累和延续。

购买婴儿用品时，大多数成年人都会指定品牌。然而，这也表明，53%的父母在做出决定之前会征求三个以上孩子的意见。父母和懂事的孩子对婴儿广告都有明显的记忆，在做购买决定时会首先考虑这些品牌。据调查，目前还没有找到知名度和美誉度高的品牌，只是靠好的终端，而不是靠广告。目前，中国的婴儿家具制造商规模普遍较小，经济实力非常有限。不适合用大量资金做广告，但不妨碍他们采用灵活多样的形式来推广企业，比如利用社交媒体平台；也适合和专卖店一起参与多元化的营销活动，获得品牌认可和信任。婴儿用品的一站式购物体验非常重要。这已经成为宜家}和外国儿童家具店的常态。这就保证了带孩子的家长走进店里，自然会被设计好的样板房或者提供的所有东西所吸引，从而知道孩子需要什么，懂事的孩子会有兴趣选择自己喜欢的各种东西。这样便于达成总价更高的订单。在这样的环境下，不仅出售家具，还出售其他辅助商品，消费者会觉得生意很周到，很人性化。