【母婴新闻】母婴渠道做直播电商的优劣势和启点 从新零售“人货场”分析

2020年，一场突出的疫情，封闭的道路和隔离的人员，迫使母婴物理通道面临更大的困难。我们母婴店在疫情后期如何面对新的消费习惯和市场情况？如何通过新零售给自己带来更多的机会？

Zhongying.com看好母婴店的线上转型，因为母婴店的线上销售有自己的优势。我们母婴店缺少的是对网上销售场景和网上销售工具的熟悉和应用。

从2000年到现在，线上线下的销售营销之争已经持续迭代升级了20年。据《JD.COM母婴》上周报道的数据显示，与其他被电子商务颠覆的行业相比，母婴行业的线上线下销售比例刚刚达到40: 60。【/s2/】母婴店线下壁垒其实挺强的。【/s2/】很多母婴店之前没有做过线上销售，也不愿意做线上销售，可能不是因为难，而是线下实体销售相对更有优势，更容易。

新零售这个概念虽然是阿里巴巴的马云提出来的，但绝对不仅仅是指线上，而是商业的底层逻辑。

从线上运营和直播电商分析市场来看，线下母婴店其实是一个完美的新零售组合。新零售三要素:人、货、市。

1。从人的角度来看，它包括消费者和妇幼行业的从业人员

消费者:母婴行业有固定消费者，也有新消费者，每家店都有自己的会员。

从业者:母婴行业有几十万专业导购，经过多年培训，堪比营养师和护士

2。商品:电商卖的好不好，看分组的商品数量。

锤子老罗出道，3小时推23款产品，带货1.2亿，被人说废话太多。

第一个口红兄弟李佳琪在2小时内尝试了380支口红，这相当于在20秒内尝试一支口红。

有了女神Veja的直播室，发射火箭的权利卖了，什么都卖了。只要她的粉丝想要产品，她就会努力寻找好的产品。

组装货能力强的电商可能已经是头腰直播电商的2-12%。

一家母婴店有几千个SKU是正常的，是多年的商品分组，线下销售验证的结果。

3。场:场景。有没有比母婴店更值得信赖，更真实，更安全的场景？

相对于直播电商中头主播的开始，母婴店工作人员开始直播的客观条件是显而易见的。

但是直播不等于电商直播。真正以直接带货为目的的是直播电商。推出直播很简单，但是就是直播电商从2016年开始专业运营的领域，卖好东西，带好货。我们母婴店在直播中遇到的最大问题是，大家都做了最初的入门直播，却想在直播电商中得到2-10%的头腰人才的结果。

随着疫情的蔓延，母婴店不得不面对在线销售，与在线电子商务竞争。很多电商的人都是从没有货，没有场景，没有客户的一线来的。母婴店刚开始直播，只靠个人能力线上卖货很正常。多年来，网络平台一直试图登陆母婴行业，但由于母婴行业和渠道销售的特殊属性，一直没有成功。

零售的本质是我们应该在消费者所在的地方。

疫情一来，母婴实体店终于愿意面对线上了。线上销售并不是我们母婴渠道的对立面，因为从母婴消费者的角度来看，它是获取产品和服务的另一个渠道。你可以把它想象成另一个购物中心。如果这个商场有乘客，有钱，有好的工具可以抵店开店，为什么不快点呢？消费者用脚投票。

进一步解读:2020年母婴行业新的增长路径，精细化运营新时期母婴渠道和品牌的生存法则