【母婴新闻】抖音上的母婴江湖：母婴类抖音号靠什么才能赚钱

母婴用品行业一直被认为是暴利行业，但是蛋品解决创业最近对线下母婴店进行了深入的评估，发现并不是你想象的那样。竞争压力大，还有很多行业痛点难以解决。

但新媒体时代也给母婴行业带来了新的爆发。比如微信官方账号，有年糕妈妈，有凯叔讲故事，有大包小麻。

粉丝越多，赚的钱就越多？

想做短视频电商，首先要明确自己的定位。如果你有自己的供应链，就不用设置颤音账号了。只要你有自己的淘宝店或者颤音店，你可以找其他网络名人合作，让别人帮你卖货。

颤音上的爆款产品通常是很多网络名人同时推的。就像最近爆炸的Kans Toner，2月21日，300个博主同时推送，当天发布了400多个推广视频。

如果你没有自己的供应链，你想做账帮别人卖货，只赚佣金。这时候你就要考虑如何为母婴打造一个盈利的短视频账号了。

颤音上的母婴账号有哪些形式？是不是粉丝越多赚的钱就越多？为了揭开这个秘密，我们专门研究了颤音上与母亲和婴儿相关的账户。

首先，我们在短视频数据分析平台上查看了母婴账号排名。

母婴保健分类下，按照粉丝从多到少的排名，最大的两个账号是教画。

第三位是早教机构的账号。主要短视频内容是一个小姐姐跳舞。跳舞适合孩子。大多数评论来自马宝，她教她的孩子跳舞。商品窗口有儿童舞蹈课，销量惨不忍睹，只有个位数。

账号五道以剪影动画的形式展示了日常生活中亲子沟通存在的问题，并指出了正确的沟通方式。

比如这个视频，孩子打碎杯子，然后妈妈用了不同的表情。这些问题在生活中经常遇到，所以用户在观看时会有更直观的代入感。

五道在颤音上有403.2万粉丝，内容集中，形式统一。从账户上看，这是成功的，那么流动性呢？

打开他商品的窗户。商品主要是关于父母教育的书籍。其中销量最大的是《儿童时间管理全集》，售价29.8英镑，售出8334册，总销量24.8万册。

不过需要注意的是，这个账号并没有单独卖出那么多，而是整个颤音的销量。

点击该产品的购买界面，可以看到其他同样推荐该产品的视频。然后我惊讶的发现一件事。同时我推了一下这本书的账号，有两个悟禅悟心的兄弟，简直就是悟的孪生兄弟。都是剪影动画，以亲子沟通为主。所以这其实是一个账号矩阵，粉丝总数已经达到1733.9万。

真人的颤音账号，以及流动性？

在母婴养育的范畴里，还有一个大家熟悉的名字，年糕妈妈。

妈妈的米糕微信官方账号是母婴大小，粉丝数百万，每日头条阅读量10万+。如果启用流量大师，光是底层广告的曝光收入就能超过3000。但是人家没有底广告，说明根本不喜欢这点小钱。

那么年糕妈妈带货的能力呢？

点击高妈商品的窗口，然后可以看到各种商品，包括育儿教育的书籍，婴幼儿辅食，制作辅食的厨具等等。

但销量参差不齐，只卖出一两单，几十上百。

还有一个米糕妈妈的颤音账号，米糕妈妈也有160多万挑辅食的粉丝，商品窗口的销量也参差不齐，从几个到几十个到几百个不等。这样的销量似乎不高。

但是蛋糕妈妈的大部分产品都是链接到她的淘宝店，而不是分销别人的产品，也没有找到其他网红帮她带货。所以最终实现以淘宝店的销售数据为准。

年糕妈妈淘宝店销量最高的两款产品。一种是紫菜，价格79.9，月销量2945；一款是儿童食用油，售价99.9元，月销量2785。仅这两款产品的月收入就达到了51.4万。虽然其他商品的月销售额也就几百几十个，但月累计收入也超过20万。

如果这些销售都是被颤音的短视频吸引，那么年糕之母在振动的时候还是有很好的流动性的。

但是，这里有一点需要注意。高妈的颤音账号是2018年3月20日开始上传作品的，直到2019年8月25日才开始有第一个带货视频。而且[/s2/]后携带物品的频率不高，只有一个视频平均五个左右有物品。

这可能与高妈颤音账号的定位有关。我猜高妈最早可能只是把颤音当做个人ip的宣传出口，为了在育儿领域打造高妈的kol形象。但是这种定位对带货有一定的限制。比如一个讲育儿思路和沟通方式的视频，没有特别适合的产品。

不过毕竟年糕之母是名气很大很久的大ip，在母婴领域有一定的影响力，也有助于实现货。

那么，如果你是一个普通的业余爱好者，在颤音上做一个母婴账户，你的流动性能超过年糕妈妈的大V吗？

为了回答这个问题，我在颤音上找到了一个普通业余爱好者做的颤音账号企鹅妈妈。

因为两个妈妈的不同，粉丝数量也不一样。那么，从带货的角度来说，企鹅妈妈是怎么表现的呢？

首先，从加载频率来看，鹅妈妈比蛋糕妈妈高很多。鹅妈发布的第一个载入视频是2019年5月4日，距离第一个视频只有一个月。

提前发货的频率是不固定的，有时候两三天就发布一个发货的视频，有时候四五天。近期带货频率更高，有时候一排三五件都是带货视频。

另外，对比两个妈妈带的货量，截止目前，鹅妈妈的商品窗口有87件，而蛋糕妈妈的两个账号分别只有27件和25件。算上两个妈妈目前为止带来的所有视频的赞数。虽然表扬不能完全代表销售转型的情况，但是可以从侧面判断两个妈妈带货能力的差异。

企鹅妈妈视频的赞数从1k到5k最大，达到45.4%；其次，有26%的视频赞量在1w到10w之间，最赞的是7.5w，另外5k到1w占19.6%，1k以下占9%。

但在少数有年糕妈妈和年糕妈妈挑辅食账号的视频中，有1k到5k赞的视频占比也最大，达到44.4%。此外，1k以下占11%，5k到1w占16.6%，1w到10w占28%，最高赞量也是7.5w

数据来源由鸡蛋解决方案创业编辑部组织

从视频和商品的赞数对比来看，两位妈妈基本处于同一水平。但是《妈妈蛋糕》的粉丝有480多万，而《妈妈鹅》的粉丝只有50多万。而且企鹅妈妈带来的商品数量有绝对优势。

所以从最终的结果来看，即使是普通的业余爱好者，也可以在将商品转化为现金的能力上相互竞争。

这里面有一个很关键的因素。鹅妈妈在颤音上输出的内容更有针对性，就是分享和推荐母婴产品。粉丝关注的目的很明确。因为都是宝妈，这些产品都会自己用，所以想听听大家的建议。而且，在颤音的个人简介中，鹅妈明确表示，她推荐的一切都是为了女儿。基于此，很容易获得粉丝的信任。

基于以上几点，如果你是母婴用品供应商，可以多找一些像企鹅妈妈这样的普通人做的网络名人帮你带货。但是，kol就像年糕妈妈一样，可能不会轻易给你带货。

【/s2/】如果想做一个有带货能力的账户，可以参考以下三点:【/s2/】

1.最好是真人出现，否则变化有很大限制；

2.育儿方法，教育理念等。，更容易吸收粉末；

3.你用过的产品更有说服力。

当然颤音的逻辑是爆炸逻辑，更重要的是播放的视频量。播放量越高，销售转型机会越多，那么如何打造爆款视频是最需要解决的问题。