【婴儿用品】疫情期间拉拉裤线上增长33%，3月份将迎来原料涨价潮？这些抗疫

疫情肆虐，所有人都住在房子里。疫情冲击下，市场动荡，餐饮、旅游等实体行业损失惨重，电商、短视频、直播等行业迎来效益。作为日用快消品，纸尿裤受疫情影响相对较小，疫情期间连拉拉队的销量也增长了33%。在特殊时期，企业也采取行动，充分发挥自己的优势，弥补自己的不足，以顺利度过危机。

疫情影响下的婴儿纸尿裤电子商务市场数据

阿里电商的数据显示，纸尿裤类的访客数量保持在前年200万左右，新年期间有所下降，但新年结束时访客数量仍上升到200万，回到前年的流量状态。

纸尿裤是日常消耗品。【/s2/】春节前备货，春节后集中补货回购。【/s2/】即使在疫情期间，只要商家能发货，整体流量和转化率都有保障。

具体来说，春节期间暂停快递对阿里电商的纸尿裤和拉拉裤销量影响很大，但春节后拉拉裤日销量增加到2000万+，甚至高于节前的1500万，增长33.3%。

疫情对纸尿裤行业有什么影响？

渠道方面，这次疫情增加了线上销售的比例，加速了线下物流系统的转型。

网上电商平台凭借优秀的供应链系统，能够快速响应市场需求，保证疫情到来时基本生活用品的供应。

但固定客户的线下渠道店也取得了非常快的增长，但这部分增长可能会有一些囤货的因素，3/4月会有一些回调，但长期来看不会受到太大影响。

对于品牌和厂商来说，突如其来的疫情是一场考验，考验的是企业的库存控制和物流体系。beaba联合创始人俞晓辉在母婴行业观察网上公益类中表示，疫情过后可能会有相当数量的品牌断货；提高效率，加快前沿仓库和云仓库的部署，也是疫情期间很多纸尿裤品牌反映的地方。此外，根据我们收到的信息，一些主要原材料可能从3月份开始涨价，尤其是无纺布，没有品牌溢价的品牌在疫情中压力会更大。

出路是什么？有哪些解决办法？

随着行业陆续复工恢复生产，生活成了2020年很多企业最简单的愿望，但大多数人对如何生活很迷茫。

首先，线下转移已经成为一个大趋势，在这次疫情之后，这种趋势会登陆的更快。【/s2/】关键突破线将在疫情期间取得一定成效。【/s2/】除了天猫、淘宝、JD.COM等主流电商平台，【/s2/】疫情期间全家福的状态非常适合打造私域流量[/s2/】。

母婴用品特别适合私人使用。现阶段，除了摇椅和攀登垫，绝大多数母婴用品无论吃穿用的回购率都特别高。其次，【/s2/】这个时候妈妈们有很强的沟通欲望，特别适合拉群，输出一些基本的专业母婴知识，让老用户安定下来。市场营销中有一个理论，吸引新用户的成本是维持一个老用户的六倍。疫情期间是维护老用户的好时机。

与此同时，在此期间，短视频和直播的观众数量激增。王建伟说:【/s2/】短视频直播的红利一定要抓住。用户可以通过奖品和礼物的方式导入微信，然后输出对妈妈有用的价值。这样就可以先补用户，再直播。

通过社区、直播内容等方式发展会员，加强会员粘性，也是这期间要做的重点。在一个信息高速传播的时代，谁来帮你种草？是意见领袖。于小辉说，【/s2/】把成员培养成意见领袖是种很好的种草方式。

线下关键渠道提供良好的客户服务，打通分销系统。专业性和效率缺一不可，产品可以随时交付给客户，从而不断获得客户的信任。