【母婴新闻】孩子王商业逻辑的三大核心要素：线下大店、单客经济和育儿顾问

儿童商业逻辑之王有三个核心要素:线下大卖场、单客户经济和育儿顾问。

线下店铺是公司的核心渠道，

线下商店每年贡献《儿童之王》90%以上的销售收入。创业前，团队深入研究了中国商业的底层逻辑，认为电商模式效率高，但获取客户的成本太高，线上流量成本甚至可以达到线下的35倍。主渠道确定为线下，重点关注大卖场。

儿童之王的第一家店位于以母亲、婴儿和儿童为主题的一站式购物中心，面积超过6000平方米，涵盖20000多种商品。大店模式沿用至今，平均单店面积2700多平方米，最大单店面积7000多平方米，集中在大型商场。截至2019年底，门店数量已超过350家。

儿童之王首席执行官许维鸿曾提到，儿童之王占据万达集团约2.5%的股份，贡献约15%的收入。

除了丰富的商品，大型商店还可以提供儿童游乐场和配套的妇幼服务，营造一站式购物场景。儿童之王的单身商店每年都会举办100多场孕妇和儿童之间的互动活动，以加强与消费者的情感联系。

【/s2/】结合大店业态，儿童之王构建了重会员制，在整个商业体系中推广单一客户经济模式。

其逻辑联系是:互动产生情感，情感产生粘性，带来高价值会员，高价值会员的口碑影响潜在消费者会员。

截至2019年底，会员数量超过3300万，其中活跃用户近1000万，会员贡献了妇幼用品销售收入的98%以上。除此之外，付费会员黑金加会员已经上线，规模超过70万人，个人客户年产值达到普通会员的6倍以上。

育儿顾问在会员体系中发挥着核心作用[/s2/]。他们有多重身份，如营养师、母婴护理从业者、儿童成长培训师、全方位专业咨询。他们是向客户推荐产品和服务的有效联系人之一，也是保持用户粘性的关键。目前有5500多名儿童保育顾问持有全国保育员职业资格。

进一步阅读:日前，儿童之王发布招股说明书，拟再次在创业板上市，计划募集约24.5亿元。

儿童之王成立于2009年，其目标客户是孕妇和0-14岁的婴儿。从事相关商品零售和增值服务，公司刚刚赶上母婴零售的爆发。2016年底，儿童之王在新三板上市，上市当天市值突破140亿元。将于2018年退市。如果上市成功，将成为国内市值最高的母婴零售品牌。

近10年来，国内母婴市场从1万多亿元飙升至3万多亿元，预计2020年将达到3.58万亿元。2017年至2019年，王氏儿童营收也从52.35亿元增长至82.43亿元，去年净利润达到3.77亿元，其中华东营收占比超过50%。

儿童之王的实际控制人是王建国，他在2009年出售五星电器后开始了他的第二次创业。他定了三个方向:孩子的生意，农民的生意，富人的生意。10年间，他建立了三家独角兽公司:儿童之王、汇通达、浩翔佳。

这些领域不是通风口，而是天空空，没有边缘和天花板。王建国说。