【母婴新闻】随着育儿观念的完善 未来母婴行业发展趋势分析

1.育儿理念完善，低维城市的渗透促进了行业的发展

居民购买力持续提升，为母婴消费奠定物质基础。随着社会的稳步发展，国民收入不断提高，国民消费能力不断增强，妇幼商品消费市场取得长足进步，而国民消费观念的转变进一步加大了妇幼商品消费的刚性。相关数据显示，2010年至2017年，中国家庭人均可支配收入持续增长。2017年，城镇居民人均可支配收入达到36396元，过去五年复合增长率为9.59%。财富积累效应促进了居民消费结构的升级，进一步提高了居民的生活水平。

2010-2017年城镇居民人均可支配收入(人民币)及其增长率

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相关报告:智研咨询发布的《2019-2025年中国母婴产品及服务连锁零售行业深度市场调研及投资前景研究报告》

育儿越来越受到重视，家庭对母亲和婴儿的支出也在增加。由于中国生育率增长缓慢和独生子女政策的实施，目前中国大多数家庭的漏斗结构为421。中国居民消费水平持续上升，每个家庭对子女的人均支出持续上升。

母婴用品的消费注重质量，对价格不太敏感。与其他消费类型相比，母婴用品的质量和材质直接关系到母婴健康和安全。因此，消费者在购买母婴用品时最关注的三个因素是质量、实用性和材料，材料的控制力远高于普通消费品。

随着教育水平的提高，年轻一代的知识水平逐渐提高。越来越多的年轻妈妈在抚养完孩子后仍然坚持全职工作，使得家庭的可支配收入更加充裕，年轻父母在婴幼儿用品上的消费能力也越来越强。此外，由于社会竞争的加剧，年轻父母愿意在母婴领域投入更多，让孩子能够站在更好的人生起跑线上。在这种背景下，妇幼商品的需求价格弹性弱于其他商品。母婴商品消费的相对刚性和产品价格的上涨推动母婴零售市场蓬勃发展，市场规模不断扩大。

中国传统文化决定了婴儿在中国家庭中的特殊地位。中国多年的计划生育政策造就了中国特殊的四老+双亲+一子的家庭结构。在大多数家庭中，会出现六个成年人共同抚养一个孩子的现象；因此，消费者对母婴用品的消费需求在一定程度上是非理性的，家庭对母婴用品的消费与家庭收入的相关性弱于其他产品；父母对食品等婴儿用品质量安全的关注，直接导致婴儿用品人均消费量的不断增加，有利于国内母婴消费市场的长期需求和价格刚性。

妇幼消费占家庭消费的比例

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移动互联网的发展为母婴零售和社区运营提供了新的机遇。随着国内电子商务市场的快速发展，年轻父母与基于pc、手机等终端的新购物渠道的接触越来越多，这使得他们在互联网和移动购物上的支出不断增加。2015年全国母婴用品网上交易规模为3606亿元，预计2018年交易规模将达到7670亿元。

对于母婴连锁零售行业的优势企业具有一定的资本实力，为开拓线上销售渠道奠定基础，有助于进一步扩大品牌影响力，建立新的客户群体。尤其是80后、90后的年轻妈妈，大多是受过高等教育的独立女性，有着成熟的网络信息获取能力，渴望获取怀孕分娩的知识，有着网购的用户习惯和能力，使得母婴在线平台得到广泛应用，同时也有利于与现有线下消费群体互动，提供更便捷的服务。

目前开发电商网上销售渠道的连锁母婴零售企业大多集中在北京、上海、广州等一线城市，相关企业在资源和资金上更具优势，因此在运营渠道拓展方面处于行业领先水平。

到2018年，中国母婴产品在线渠道交易规模预计将达到7670亿元

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2.产品:提升母婴产业链，催化产品多样性和服务消费的上升

(1)商品:食品和服装在整个婴儿用品市场中所占比例相对较高，未来增速可能会放缓

中国妇幼用品市场发展迅速。2010年，中国妇幼商品市场的交易规模约为1万亿元，到2015年已上升至2.3万亿元。2011-2015年年均复合增长率达到18%，发展迅速。预计在全国消费水平提高和80/90新生代母婴消费意愿增强的带动下，中国母婴商品市场将继续保持稳定增长。预计2018年母婴商品市场交易规模达到3.2万亿，2016-2018年复合年增长率达到12%。

中国母婴商品整体交易规模

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食品和服装在整个婴儿用品市场中所占的比例相对较高，市场增长率将从17%放缓至12%左右。具体到每个产品类别，食品和服装在产品市场上将长期占据70%以上的市场份额，但考虑到已经进入了一个相对成熟的发展阶段，增长率将分别逐渐下降到11%和9%左右。据估计，到2020年，他们将占整个产品市场的67%。

食品和服装在整个婴儿用品市场中占有相对较高的比例

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(2)服务:多元化需求逐步上升，产业链根据情况逐步完善

母婴服务大致分为健康管理服务、生育服务、早期教育服务、亲子娱乐服务、金融服务、美容服务和医疗服务。互联网改变了支付方式，加快了信息传递效率，有效缩短了亲子服务链条，提高了运营效率和便利性。

到2020年，婴儿服务市场的增长率将保持在17%左右。在服务的子类别中，由于国内消费者更加关注儿童教育，教育长期以来占据了婴儿服务市场的很大份额，预计短期内将保持一定的增长，到2020年将占服务市场份额的35%左右。其他服务子品类方面，目前医疗美容服务普及率较低，未来增长潜力也很大。

婴儿服务市场复合年增长率

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3.渠道:线下零售占主导地位，在线快速增长的垂直社区成为主要的流量来源

母婴用品国内销售渠道可分为线下和线上两大类。线下渠道主要包括母婴连锁店(如乐友、儿童之王、爱婴房等。)，商场/百货公司(如万达广场、欢乐城等。)和超市(如沃尔玛、家乐福、大润发等。)。除了网店和品牌拥有者自主开发的海淘，在线渠道主要包括三大类:社区电商(如宝贝树、妈妈网、育儿网等。)，整合电商(如天猫、JD.COM等。)和垂直电商(如蜜芽宝贝、麦易购等。)。同时，随着行业的发展，线上线下渠道逐渐相互延伸，形成线上线下一体化的全渠道零售业态。

线上渠道比例持续上升，线下渠道依然占据主导地位。从母婴市场的销售渠道来看，线下渠道仍将是母婴产品市场的主要销售渠道:消费者在购买母婴产品时，对渠道可信度的要求更高，更注重产品质量，使得线上很难在短时间内取代线下成为主流渠道；另一方面，母婴店等线下专业母婴零售渠道，由于其在专业产品和服务方面的优势，比例越来越大。

在耗材、服装、食品网上消费增加的带动下，未来网上渠道的整体比例将会增加:耗材、服装、食品的部分子品类高度标准化，大部分是重复购买，使得网上渠道在价格分配上的优势更加突出。

中国母婴用品市场的渠道结构

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母婴用品网上市场交易规模及增速

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在线:垂直社区是主要的流量来源，实现渠道多样

移动母婴用户的规模正在迅速增长。2016年，移动母婴用户达到6200万，增速51.2%。未来两年，移动母婴用户规模将继续高速增长，2018年整体市场规模有望达到1.47亿。

用户规模的快速增长，不仅会为移动母婴厂商提供巨大的发展机遇，也会带来挑战:拥有成熟商业模式、运营经验和资源能力的厂商，有望推动市场头效应的形成，而缺乏创新和能力的中小厂商的压力将继续加大。

中国移动母婴用户(1亿人)

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