【母婴新闻】一镇一店，一商圈一店，母婴渠道想要下沉覆盖率很重要

苏宁易购位于边肖所在的写字楼附近，商场旁边，从门前看店内面积不大。苏宁红底白字的招牌依然醒目。玻璃门的一侧贴满了苏宁极地物品的广告。

走进商店，我没有看到任何关于智能零售的新东西。店面约50平米。难道不是身临其境的体验购买吗？看着屈指可数的几个类别，边肖的心有些失落。商店分为两个区域。一个区域集中了日用品和小家电，周围陈列着日用品，包括服装、护理、办公、厨房& hellip& hellip这里有许多森林和一切。另一个区有手机销售柜台，收银台有苏宁金融的广告。环顾四周，是一只小而完整的麻雀！

每种商品都有自己的属性，陈列得很好，不拥挤。米黄色的背景用暖色调的灯光标注，显得更加精致，让人驻足观看。即使面对普通的锅碗瓢盆，我还是想多带点眼光。总之，我们生活中常见的物品在这里都是略有不同寻常的。这是苏宁易购对美好生活的致敬吗？可惜不同品类下展示的商品很少，选择有限。这给人的印象是，把商品放在那里的体验似乎比购买的快感更强烈。这个小系列让我忍不住笑了。

对于每一种为数不多的商品，会有物以稀为贵的说法吗？边肖注意到了上面的价格，每个商品都有清晰的标记，还有店长的推荐、促销和特价。每种商品都迫不及待地给自己贴上不同的标签，以吸引更多的注意力并将其带走。边肖看到了苏宁的杜邦纸洗化妆包，上面标着49元上市的新产品标签。回来的路上，他在官网查了同样的化妆包，价格也在49元。

在苏宁易购智能零售发展战略中，门店被视为优势和差异化资源，线下布局成为公司扩张的亮点。在商家争先恐后想分一杯羹的火爆场面下，一些线下实体似乎跟不上响亮的口号，有些无力。

据了解，苏宁易购零售云加盟时，需要向加盟商收取加盟费、品牌和技术服务费收入，加盟商的服务收入在主营业务收入中所占比例非常低。面对火热的加盟局面，苏宁易购取得了哪些成绩？

据相关报道，2017年，苏宁易购在mainland China新开51家云店，升级131家门店。作为商店绩效评估的结果，106家商店被关闭。报告还指出，苏宁易购特别重视母婴和超市类供应链建设，新开了32家苏宁红孩儿店和3家苏宁超市店，其中5家苏宁红孩儿店被关闭。在海外市场，苏宁易购关闭并调整了更多门店。5家新店在香港开业，4家关闭；日本市场新开了9家商店，关闭了8家。截至2017年12月31日，公司共有自营店铺3867家，自营面积509.3万平方米，苏宁易购零售云加盟店39家。前不久，苏宁易购宣布了一个小目标，三年内实现15000家门店，2000多万平方米商业用地，近2万个店面。但苏宁易购虽然开盘速度不慢，但收盘速度几乎一样，让人担心这个小目标能否如期完成。

电子商务领域线上流量饱和导致线下实体全线启动。从传统实体店的角度来看，该不该加盟？今天，我们从理性分析的角度，谈谈智能零售背后的业务。

三大优势

1.品牌效应:2018年6月发布的2017年中国百强零售商榜单中，苏宁易购排名第四。苏宁作为中国最好的连锁服务品牌之一，近年来取得了长足的进步。苏宁易购本身具有苏宁品牌的优势，以商品销售和服务消费者为主，同时与实体店合作。金字招牌自带流量，光芒万丈。

2.大数据:大数据揭示新的消费趋势，为线下加盟商提供更准确的定位和产品选择。通过附近群体的在线消费情况，了解客户的基本情况，从而实现精准营销，将目标品类送达门店，在有效避免滞销品类的同时提供直接服务。

3.综合赋权:针对传统家电卖场运营困境推出完整的智能零售解决方案，为加盟商提供品牌形象、供应链支持、供应产品支持、物流售后服务、it系统支持、供应链金融等相关服务。，从而促进商品和资金的高速流通，增强商业零售能力。

三个缺点

1.苏宁易购采取直接经营的特许经营模式，通过一镇一店一商圈一店的策略拓展商圈。这个金字招牌能持续吸引黄金吗？根据上面提到的报道，这种看起来很好吃的蛋糕并不容易吃。店铺的质量不仅取决于品牌水平，还取决于加盟商的能力。从管理到服务，从品类到展示，各项指标无法有效控制，绩效考核无法通过，大浪淘沙，优胜劣汰。

2.金字招牌吸引的客户对价格敏感吗？会不会出现以下场景:苏宁开门了，要去看看价格。忍不住拿出手机对比价格。看线上和线下价格，想方便带的话可以买。如果不方便携带，最好快递回家。如果价格不统一，线下会比线上多，你果断转头走开，那你就真的成了体验店了。

3.因为一镇一店，一商圈一店，异地一店，谁都可以开加盟店，大家都说是苏宁正规线下店。消费者如果不知道真相，就会把它当成同一个连锁店，发现有几千家店。这时候加盟商和消费者解释扯皮是必然的。

苏宁易购积极拓展线下智能零售，源于电商红利消退，线上渠道饱和。投射到母婴行业，一线城市的饱和使得渠道下沉的声音逐渐加强。面对行业的挑战，及时跟进营销策略尤为重要。

母婴市场能否从一线城市的下沉通道进一步向乡镇下沉到三四线城市？作为代理商，渠道下沉到乡镇肯定很难，但如果通过县级零售商变成服务商，以品牌加盟为导向，产品和服务会整体下沉，乡镇市场能否开辟新天地？在开拓新领域的过程中，你会遇到类似苏宁易购的困境吗？