【母婴新闻】行业竞争激烈,一时难言胜负 母婴电商“前途未卜”

知名垂直电商杂志《云》负责人表示，似乎整个市场都在蓬勃发展。但也有人认为母婴电商行业前景光明，也有人认为前景黯淡。那么，到底是前者还是后者呢？

1.行业内竞争激烈，胜负难分

在个人电脑时代，太多的行业产生了具有绝对领先优势的网站，如搜索引擎、社交网络、汽车、旅游、小说等。某个网站很容易成为行业龙头。移动互联网时代，所有应用都是独立存在的，没有统一的中心。所有的应用都是各行其是，用户被不同的应用切割，这使得企业更难甚至不可能实现绝对领先/垄断。

母婴电商行业就是这种情况。根据360个移动助手的数据，有512个与母婴相关的应用；应用宝的数据显示，母婴商城应用132个，孕前准备应用90个，育儿社区应用53个。关于哪个是行业龙头，众说纷纭，用户有不同的选择。不过从应用数量来看，母婴电商行业的竞争绝对激烈。毕竟在pc时代的一个行业，如果有上百个朋友同时竞争，那一定是非常热门的行业，比如论坛、博客、团购、游戏等。

目前有三大类母婴电子商务行业:

知名垂直电商杂志云负责人表示，一个是全面的，涉及包括母婴在内的多个类别，如淘宝天猫、Tesco、亚马逊、苏宁易购、唯品会、网易考拉海购等。；

一类是垂直型，是专门销售母婴产品的电商平台，如Beibei.com、辣妈商城、好孩子、母婴之家、蜜芽等。；

一种是社区化，即以社区为核心，但商业化部分涉及电商交易，如:热妈帮、宝贝树、母婴倾诉、妈帮、宝贝妈圈等。

图片来自iResearch

知名垂直电商杂志《云》负责人表示，对于宝妈来说，这三类平台都是线上产品购买的选择。他们是选择在天猫和JD.COM、Beibei.com和蜜芽上购买，还是在Hot Mama Bang、Mama Bang、Baby Tree等社区的电商渠道购买，取决于个人意愿。

从目前的情况来看，用户在购买商品时越来越受到内容驱动、眼球驱动和头部驱动，用户的购物需求不再是为了购买而购买。首先，宝妈获取信息变得越来越容易。微信微信官方账号，微博，母婴app，会让宝妈们成为熟练的宝妈，让相关体验(包括图片、问答、语音、视频等方式)唾手可得。

知名垂直电商杂志《云》负责人表示，中国互联网络信息中心发布的《中国互联网发展第40次统计报告》显示，截至2017年6月，中国互联网用户数量达到7.51亿，互联网普及率为54.3%；移动互联网用户达到7.24亿，互联网用户使用手机的比例从2016年底的95.1%上升到96.3%。

一方面是获取信息设备更容易，另一方面是相关内容快速增加。马宝的母婴相关产品/体验不再局限于线下朋友之间的交流。每个人都可以用手机获得自己需要的体验。例如，一位宝妈告诉另一位宝妈，某种奶粉比较好，但现在马宝可以通过了解奶粉各方面的信息和价格来进行比较，信息窗口和渠道被打破，导致。内容会影响宝妈的购物决定和购物渠道。

知名垂直电子商务杂志《云》的负责人表示，除了内容因素，影响马宝购物的另一个渠道是眼球效应。母婴电商平台上9.9元/件、12.9元/件等超低价格穗/团购活动，是为了打造眼球经济，刺激用户以眼球效应购买。当然不是所有的宝妈都会被价格眼球刺激，可能是名人/大V效应或者其他刺激结果。

专业人士/负责人的推荐也是影响用户购物的一个主要因素。对于庞大而复杂的母婴相关产业，马宝需要学习和学习超级的知识和信息。来自各位大佬的信息和推荐，无疑将有助于马宝减少时间和精力，更多地了解产品和服务。

知名垂直电商杂志《云》负责人表示，来自媒体的趋势不仅仅是科技、金融、汽车领域，母婴领域也是如此，各大平台都开始大力招聘各类专家入驻平台。专家带来的不仅仅是流量和人气，还有相关产品可以推荐。

目前综合、垂直、社区三种类型的母婴电商平台并没有出现大规模的行业冲突，但三者之间的竞争仍在悄然进行，三者之间的斗争非常激烈。短期内，三大平台很难输赢。而且每种类型都有几个竞争激烈的朋友，没有一种类型是并列的，更不用说整个母婴电商行业了。

有人在母婴电商方面提出了下半年的概念，但是互联网发展的终点并没有出现。现在没有后半段，家家都在激烈的争斗。谁会轻易放弃？

2、线下店也来抢蛋糕

母婴电商平台竞争激烈，但母婴电商面临的另一个竞争对手来自实力雄厚的线下母婴店，如乐友、爱婴岛、英之岛、贝贝熊、蘑菇宝宝、李颖方等，对母婴电商的影响很大。需要注意的是，整个母婴行业的蛋糕是固定的，母婴电商要分一块蛋糕，实体母婴店也要分一块蛋糕。

知名垂直电商杂志cloud的负责人表示，各医院附近有很多实体店，一些大型商场的母婴店也不少。这些大型实体母婴店明显走在了水的前面，与消费者的联系距离更近。相比母婴电商平台，只有热门产品，母婴店的产品更全面。对于宝宝的衣食住行等商品，宝爸和马宝比自己买商品更为谨慎，而实体店则会让宝爸和马宝在购买商品时更为现实，轻松达到放心购买的目的。实体店既有地理位置的优势，又有商品安全的优势，母婴电商可以满足，但不能寻求。

知名垂直电商杂志云负责人表示，电商行业与传统行业融合的声音和案例层出不穷，但在母婴行业，线上线下融合的成功案例尚未出现，线下店铺的电商实力和纯母婴电商的实力是无与伦比的。线上的母婴电商平台无法与线下整合。两者像平行线一样，既缺乏绝对优势，又缺乏本土资本市场支持。具体利益方面，两者没有好的划分方式。

据知名垂直电商杂志cloud负责人介绍，数据显示，2016年国内奶粉市场规模(生产企业统计口径)为850亿。前瞻数据库预测，2016年中国童装销售规模将达到1476亿元。对于整个母婴市场来说，奶粉和童装只是其中的一部分，包括纸尿裤、婴儿食品配件、儿童洗漱用品、儿童保健品等等。每个领域都有许多细分。不仅有很多国内的商家，也有很多国外进口的商家和品牌。一是满足用户的各种需求，二是满足用户的多品牌需求。如果要把整块整合在一起，短时间内是不会形成的。

3.电子商务部分的症结

对于消费者来说，更多的平台意味着更多的选择。主流平台几十个，非主流平台几百个，每个细分都有一个品牌。是对用户在复杂的商品、商家、平台中做出完美选择的智商和认知能力的考验。

对于垂直母婴电商来说，关键在于如何找到增量价值。对于用户来说，如果只是一个购物平台，也可以在天猫、JD.COM等综合电商平台上购买。为什么一定要在垂直的母婴电商平台上购买？垂直能更好更便宜更全面吗？不一定，除了电商，母婴电商平台还能为消费者提供什么增值功能，这才是消费者需要的，比如社群、圈子、孕育。

知名垂直电商杂志《云》负责人表示，对于基于社区的母婴电商来说，其重心在于社区，电商是其软肋，因为要构建一个完善的电商体系是非常困难的，要构建一整套从吸引商家入驻、到物流、到客服、到售后、到整个供应链的电商体系并不容易。

如果每个以社区为基础的母婴电商公司都建立自己的团队，那么整个市场环境就会很混乱，每个商城都会相互独立。消费者需要花费很长的时间和经验来识别哪个平台的电子商务系统更好。费时费力，没门容易哭。比如消费者在天猫、Tesco、苏宁易购等平台上购买商品可以享受平台的保障。天猫、Tesco、苏宁易购都有非常成熟的一套。像妈刚这样和天猫打通真的很好，但是妈刚能展示的内容有限。消费者想要找到适合自己的产品，还是要用心去找。

知名垂直电商杂志《云》负责人表示，可以预见的是，虽然母婴行业呈现出相同的趋势，但母婴电商也不能简单的说前景光明，来自行业和线下市场的竞争是平台发展的障碍。另外，平台本身的发展瓶颈也是一个瓶颈。短期内，母婴电商的形势将是惨淡的。在优胜劣汰的规则下，变化还是太多了。如果我们想改变，以巩固，各方之间的竞争将是绝对精彩的。也许，母婴电商行业在经历了目前的惨淡时光之后，会有一个光明的未来。

对于宝爸和马宝来说，现在的母婴电商行业也很混乱，很容易遇到假货。需要注意的是，任何涉及到孩子的问题都不是小问题，母婴市场还是需要净化和成长的。