【母婴新闻】亚马逊母婴品类大金矿！利润率超40%的这些商品不要错过

在美国婴儿用品中，亚马逊已经成为一个重要的巨头，占据了婴儿电商市场的半壁江山，而作为主要的线下婴儿用品销售商，沃尔玛和塔吉特分别只占婴儿电商市场的23%和18%，远低于亚马逊。

婴儿产品已经成长为亚马逊最大最受欢迎的产品类别之一，其中包括一系列专为4岁以下儿童、父母和护理人员设计的产品。从2013年到2018年，电子商务的市场份额增长了10%。目前，婴儿用品的支出约有三分之一流向电子商务渠道。美国婴儿用品的市场价值为738.6亿美元，预计2026年将达到1090亿美元。

调查显示，实体店购买的婴儿用品均价为6美元，电商购买的婴儿用品均价为21美元，是实体店的三倍。

如果卖家进入亚马逊的婴儿产品类别，会有很大的盈利机会。

01 卖方居留的三个好处

1)婴儿用品消费者回购率高。统计数据显示，人们一旦购买了婴儿产品，就会定期购买相关产品。有孩子的家庭每年会购买9件左右的婴儿用品，尿布、衣物等耗材会更多。这是卖家追加销售、交叉销售和扩大市场的绝佳机会。

2)享受订阅和保存服务。Subscribe&save让卖家有定期、持续、长期的销售保障，消费者也能得到优惠。数据显示，40%的亚马逊尿布消费者在购买过程中使用S&S服务。

3)卖家可以进入亚马逊婴儿注册。亚马逊推出的宝贝计划深受消费者喜爱。随着越来越多注重预算的千禧一代有了孩子，婴儿产品的市场份额只会增加。

事实上，40%与婴儿产品相关的销售来自护理人员或送礼者。所以，如果亚马逊婴儿产品卖家可以进入亚马逊婴儿注册中心，向非父母销售产品，就可以快速扩大销量。

由于母婴用品只是需要的产品，可以随着孩子的成长足迹一起出售。另外，卖婴儿用品有几个好处:重量轻，邮费低，相对耐用，消费频率高，销量相对稳定。

目前，美国消费者更喜欢高品质的婴儿用品。美国妈妈们也更注重孩子的吃穿安全 。例如，知更鸟宝宝系列是一个受欢迎的产品。

02 美国台站子部门复合年增长率

子行业复合增长率有助于卖家分析宝贝类别下的增长，结合子行业同级别比例可以预测子行业的市场容量和增长。如果一个子行业占比少但增长快，说明需求增长快，但供给跟不上，是进入这个行业的好时机。如果一个子行业在同级中占比很大，并且有非常高的增长率，说明这个行业发展很快，比如礼品、苗圃等。

行业供求指数分母使用当月新增评论数(留评论率比较低)，分子使用当月新增上市数(统计更准确)，导致数值较大。因此，该指数并不代表准确的供求比例，而是以相对大小来衡量。

半年来，行业供求指数大幅下降，远低于平均水平。说明表明在同样的新需求情况下，新的供应量减少，【/s2/】婴儿用品(7月份婴儿用品行业有相当数量的新评论【/s2/】【/s2/】、【/S2/】【/S2/】、【/S2/】有较大的市场容量【/S2/】,不妨

母婴产品属于 范畴，对品质的追求也带来了更高的成交价格。此外，它体积小，在运营中具有较高的物流成本优势。在一些细分领域，发展尤为突出，如喂养、纸尿裤、睡眠相关、安全防护产品等。

数据显示，母婴产品的平均利润率超过20%，在亚马逊的许多类别中名列前茅。下图是疫情期间一些热门类别卖家的平均利润率:

在亚马逊上卖产品，利润是很重要的考虑因素，但是要保持开放的心态，寻找最好的真正机会。有些类别可能比其他类别更有利可图，但每个类别都有有利可图的子类别。

值得注意的是，母婴产品平均利润率较高，电商平台客户价格为21美元，是实体店的3倍多。同时其客户价格也超过了亚马逊的平均客户价格，是一个非常有潜力的品类！

我们先来看看三种潜在的爆炸性产品:

01冰箱子插销

这个冰箱儿童插销非常容易安装和使用。当冰箱门关闭时，锁会自动锁定，这种锁可以承受20公斤的力。防止孩子打开冰箱吃父母不想吃的东西或者藏在冰箱里。不仅对婴儿，对宠物也一样。

这个潜在爆款产品是3月15日推出的，售价8.99美元，约合人民币63元。国内的供应平台价格很便宜，只有不到2元。这款产品的跨境包装重量不重，0.1斤，只有40多克。应用美国和亚洲的利润率计算表，该产品通过海运或//。bsr排名目前也快速上升到了1700左右，估计月销量也合适 ，超过了950单。

从该产品的新评论数量可以看出，该产品自上架以来，销售数据一直保持着较高的增长率。7月新评论数量环比增长61%以上，未来趋势会更强。

02 新生儿睡袋

本产品能陪伴宝宝成长，为宝宝营造舒适的感觉，防止吓到宝宝，让宝宝得到更安全更健康的睡眠。

这款潜在爆炸性产品于6月12日更新，售价29.99美元，约合人民币210元。国内供应平台价格在19元左右。这款产品跨境包装重量不重，1斤左右，只有400多克。应用美国和亚洲的利润率计算表，该产品 海运利润率超过51%[bsr排名目前也快速上升到1000左右，预计月销量也合适 ，超过1500台。根据联合国人口基金发布的分析报告，疫情期间将有700万妇女意外怀孕，今年下半年将成为过去十年的高峰期。我相信这款产品的销量将从今年下半年开始继续上升。

我们通过跨界选择工具Gulu >找到了爆炸品所在的宝宝>托儿所>等；寝具。婴儿床上用品>。毯子和。襁褓>。根据最后一类襁褓毯的销售数据，今年上半年这类产品受疫情影响较大，销量较去年同期有所下降。但7月份新增评价数量环比增长25%，这是一个不错的趋势。

03 婴儿卧铺

这款宝宝睡眠器不仅有宝宝最喜欢的摇篮曲，还有30多种高品质的自然舒缓声音，包括小鸟、海浪、小溪、音乐摆钟等等。它可以安抚婴儿和儿童，使他们快速入睡。而且这个装置还有胎儿心跳声，可以模仿母亲子宫的声音，帮助新生儿更快更长时间入睡，减轻母亲晚上的工作量，保证良好的睡眠质量。

这个潜在爆款产品4月21日更新，价格16.99美元，约合人民币120元。国内供应平台价格20元左右。该产品跨境包装重量不重，约0.79斤，350克。应用美亚的利润率计算表，该产品海上利润率达到40% bsr排名也从5月中旬的33w迅速上升到目前的1w左右，在最终品类中排名第19位，相应的预计月销量也增长到900多单。

04 2019年黑五非亚马逊自营商品爆前10

05非亚马逊自营产品预计销量前10

乒乓和古卢发布“亚马逊宝贝”。除了以上三种潜在爆炸品，还有另外七种潜在爆炸品，共计10种潜在爆炸品，以及2019年黑五爆炸品排行榜前10名和非亚马逊自营产品预估前10名。帮助卖家走向海外。平台卖家和独立卖家都可以参考。