【母婴新闻】海南南国宝宝执行董事兼总经理刘江文先生：南国宝宝开辟一条全

面试官:

刘先生

海南南国婴儿母婴用品有限公司执行董事兼总经理

主持人:

因为最近大家都在谈论的一个问题，成长。南国宝贝这两年的情况如何，以及开店总数和整体表现如何？

刘先生:

我是海南南国宝贝执行董事刘。南国宝宝这几年发展很快，从一家店到现在的200家店，用了三年多的时间。近年来，取得了较好的增长速度。与今年的增速相比，今年的增速明显放缓。这和基地有关。基数越大，增长比例越小。同时也和整个环境有关，去年增长了82%，今年到目前为止增长了30%。我也清楚地感觉到，在当前人口下降的影响下，我们的整体行业增长有一个相对较快的增长速度。老店增速明显放缓，没有之前老店增速快。我们正在以整合的方式发展，我们刚刚接管的商店拥有相对较大的授权和快速增长。记得整合前两年增长率能达到50%，2018年比去年增长30%，今年老店增长不到10%，只有个位数的增长。部分门店(老店)还在走下坡路，这和整体环境影响大有关。

主持人:

我们的加盟模式不同于市场上传统的加盟模式。当初选择这种模式的原因是什么，目前这种模式的核心优势是什么？

刘先生:

南国宝贝的模式和目前市场上的传统模式不太一样。我们也总结了目前市场上有两种模式，类似于加盟或联盟的松散快速扩张模式。它有自己的优势，即速度比较快，规模比较大。但是它的关系比较弱，可能是大家都不粘，关系比较弱，容易聚散。还有另外一种模式，直接运营模式或者收购的强关系模式。在这种模式下发展得比较好的企业比如儿童之王就是用这种模式。《儿童之王》做得很好，但它也有很多问题:重视资产，长期保存店铺，风险相对较高。大多数企业难以实现快速发展。

南国宝宝结合了这两种模式的优点。作为代理商，我们转向零售开发。按照常规的发展模式发展是不可行的，因为现在进入股票时代，必须找到创新的模式来发展。我们探索了一套合作伙伴机制的整合模式，通过这种模式，我们以前的商店被整合在一起，我们通过股权置换形成了牢固的关系。直营店与比加盟店更快的发展之间有着密切的关系。在海南短短的三年时间里，我们的门店数量可以达到200多家，门店扩张更快，质量更好。我们的综合商店在原有商店的基础上有员工和消费者，也有很好的销售基础。融合后我们会给他们额外的赋权，只会比以前做的更好。这样基本没有风险，我们的整合速度快，风险很小。同时我们投资小，效益好，现金流充裕。这种模式在海南三年的实践证明是有效的，我们认为是行业快速发展的第三条道路！

主持人:

让我们根据一些综合市场找到自己的新模式。我们现在对于引进资金或者融资的态度和计划是怎样的？

刘先生:

我们是整合思想发展的企业，资本也是整合资源的体现。资本可以贡献资金的力量。我们不会拒绝，但也欢迎与首都方面建立联系，形成沟通。我们在海南的发展是基于轻资产运营，不需要太多资金。我认为作为一个企业，它的主要目的是帮助很多人实现梦想。只要有利于店铺的经营，有利于消费者的生活质量，有利于员工的幸福生活，有利于企业的发展，我们都非常愿意合作。一切也是基于这个标准，不是说上市融资，然后实现个人和股东财富的增长。我们没有。但说实话母婴行业的资本合作也觉得可以尝试，很难。零售业的资本运作很难融资，所以我们保持开放的心态。