【母婴新闻】米乐宝贝（北京）科技有限公司董事长翟建德先生：购物新模式

面试官:

翟建德先生

米乐宝贝(北京)科技有限公司董事长

主持人:

翟总，介绍一下米乐宝贝的初衷，以及它有哪些独特的商业模式？

翟建德先生:

《米乐宝贝》的创办源于一则新闻报道，报道称澳大利亚最大的奶粉制造商退出了中国市场，原因不好说。一吨产品放入中国，市场就卖十吨。这九吨是从哪里来的？看完之后觉得不可思议。我让助理查了一下新闻的真实性，发现了一堆类似的新闻报道。那一刻我开始研究这个行业，确实发现了一些问题。最后发现这些假货和不良品是通过各级渠道和代理商渗透到销售渠道的。后来我决定进入这个行业，成为一个没有假货的平台，从根本上解决这个问题。

我也参加过一些其他同行的投资洽谈会，包括行业峰会，大家都在拍着胸脯说我们没有假货，但是可信度需要验证。但是我们米乐宝贝使用c2m，允许消费者选择品牌，不允许经销商进入我们的平台。我们把商业模式变成一种机制，从根本上解决假货问题。这只是其中的一部分。我们还有o2o，可以线上使用，也可以线下使用。消费者可以在手机app上看到当地服务中相关母婴服务的格式，解决附近的一些服务问题。从而实现，正版购物的源头，就近服务满意。

主持人:

我们也关注米乐宝贝有一个独特的地区合作伙伴的项目。请大家说说。

翟建德先生:

我们与地区合作伙伴建立了合作关系，通过发展地区合作伙伴将项目推广到全国。平台80%的运营利润是分配的，我们可以留着足够运营。我们的项目运营是轻资产，不涉及产品。消费者直接去源头购物，我们承担着信息和平台搭建的角色。通过与平台的合作，我们的区域合作伙伴整合了相关的线下格式，从而开放了线上线下模式，并在此过程中实现了合作共赢。

主持人:

如何才能保证线下格式和品牌质量的可追溯性？

翟建德先生:

就像我刚才说的，我们通过机制把假货的来源边缘化，让他们无法进入这个渠道。说到质量问题，原厂商可能会生产出不合格的产品，但我们有专业的品控团队，对一些已经入驻的品牌产品进行专业的品控。我们线下店也会进行专业检查。不是每个店都能进我们的品牌，也不是每个厂家都能进。

主持人:

相当于在供应链的选择端有一些严格的控制标准吗？

翟建德先生:

是的，我们开始这么做的时候，就想着从根本上解决母婴行业存在的问题，母婴行业是一个去中介化、去中心化的平台。去中介是指产品分为三类，一类是厂家和品牌直接给消费者发货，一类是海外直邮，最后一类是保税仓库直邮。从国外进口的产品落地后直接交付给消费者，不需要国内代理，价格和质量都有保证。

主持人:

我们是否使用一些相对较新的技术来帮助业务或运营？

翟建德先生:

米乐宝宝刚刚成立。我们有一些计划和安排，但现在没有具体的发展。

主持人:

公司下一步的短期和长期战略规划是什么？

翟建德先生:

有。我们将很快把这个项目推广到全国。两天前，我们为地区合作伙伴召开了项目会议，现场签订了多个地区的合同。大家都很热情。因为米乐宝贝，无论和任何一方合作，都要先考虑对方的收入。对于地区合作伙伴，我们有12个字，资金安全，收益多元化，操作简单。