【母婴新闻】母婴APP应用成移动新红海 如何延长产品周期成难题

如今，父母接收孕前、怀孕、孩子成长、教育等信息的方式发生了巨大的变化，逐渐向移动终端靠拢，直接导致移动互联网领域的母婴市场成为红海。

虽然市场前景明确，发展潜力巨大，但母婴app仍然面临一些需要突破的问题，比如在育儿后期提供有针对性的产品和服务，本地化以延长产品周期；优化广告模式，精细化电子商务导购推荐模式，更好的实现流量实现。

邀请风险资本家跟进

母婴市场潜力巨大，除了大量的母婴应用，如Hot Mom Help、Happy孕期、Ma Ma Help、春雨育儿医生等，也吸引了资本市场的大量关注。

数据显示，中国新一代母婴人均年消费50001.8万元，到2015年，中国母婴市场可达2万亿元左右。中国母婴市场已进入爆发期。

据母婴社区婴儿树用户调查统计，90年代后，母亲比例达到25%以上，年轻一代全面占领怀孕和新生儿市场。这一代人的特点也意味着育儿方式会出现新的变化。Hot Mama Help首席执行官金赞此前表示，目前Hot Mama Help平台主要面向80后和90后的年轻妈妈，90%以上的用户集中在25岁至30岁之间。

小树移动产品和美嘉成长世界负责人姜伟告诉腾讯科技，随着这些人成为新父母的主力军，他们高度依赖移动互联网，缺乏同龄人育儿经验，他们更喜欢通过移动互联网抚养孩子。

不断扩大的市场形势也吸引了无数淘金者。可以说，面对母婴市场的巨大潜力，投资者表现出了极大的兴趣。就在上周，Hot Mama宣布，拿下了林静资本、晨兴创投、唯品会、经纬、先锋华兴牵头的2000万美元的B系列融资；宝贝树还获得了经纬美国、经纬中国、sig、cbc、好未来四轮投资。

如何延长周期？

类似于婚恋市场，母婴市场也面临着用户成熟后不会对产品产生粘性的问题。需要为后育儿提供有针对性的产品和服务，将服务本地化，突破产品生命周期的限制。

母婴所在的垂直场极度细分，导致不同时期的用户关注度不同，从而造成宝宝长大后父母和用户的流失。业内人士告诉腾讯科技，宝宝在不同时期，父母对产品的需求是不同的。

比如你怀孕了，妈妈更关心怀孕；婴儿0-2岁时，母亲更关心孩子的健康等问题；随着宝宝年龄的逐渐增长，妈妈的注意力会倾向于关注孩子的教育和成长。另外，宝宝进入幼儿园后，母亲获取信息的渠道会更加多元化。这些客观原因都导致了用户针对母婴的app粘度和活跃度逐渐降低。

由于用户特征的客观事实，母婴应用普遍面临着如何延长产品周期的问题。姜维告诉腾讯科技。

一是可以在育儿后期为父母提供有针对性的产品和服务。比如，Baby Tree通过多媒体付费杂志早教套餐Mika扩展产品周期，涵盖实体玩具、故事绘本、家长手册、儿童观看的DVD、互动游戏等。

第二，使生活服务本土化、被采纳。比如妈妈。com完成了从单一垂直的母婴社区向本土化的母亲生活信息社区的转型，涉及的信息内容从亲子和育儿延伸到当地生活、家装、消费折扣、旅游等。

流量变成现实，怎么做？

如何将流量转化为实际收入，找到合适的商业模式更好的实现流量实现，是所有移动互联网应用都需要突破的难题，也是母婴应用必须考虑的问题。

目前，电子商务导购和广告是母婴app的常规实现方式。相对于其他类别，母婴电商市场由于其特殊性，需要玩家将推荐模式做到极致，充分考虑用户体验，尽量做到广告软。

从某种程度上来说，从母亲怀上孩子开始，就进入了一个消费旺盛的时期。保健品、防护服、孕妇装、奶瓶、洗涤用品、童装，以及后续的胎教、家政、早教等服务都需要大量的费用。一位母亲表示:可以说，一旦孩子进入一个家庭，刚性消费支出就开始了。

目前母婴市场的大部分产品都是从基于社区的论坛开始的，当某些用户被培养积累起来，粘度很高的时候，母婴应用开始向电子商务靠拢。姜伟告诉腾讯科技，这也是在考虑成本和门槛。

业内人士告诉腾讯科技，母婴市场有很多品类，但因为产品安全的敏感度远高于对价格的敏感度，比如奶粉、纸尿裤、孕期用药等。，父母对某个品牌的信任要么是基于过去的经验，要么是圈子里的朋友推荐的。从目前母婴电商的模式来看，在这方面还需要付出更多的努力，比如与唯品会的合作，专业买家，以及在愉快怀孕期间通过社区评论进行有针对性的推荐。

除了电商导购，广告也是母婴app实现流量的主要方式之一。但目前的问题是用户体验和广告本身是矛盾的，太多生硬的广告会导致用户对产品的反感，从而导致粘性下降。所以，如何让广告更柔和，更适合用户体验，让用户更容易接受，也是需要考虑的问题。