【母婴新闻】强生收购嗳呵已18个月 嗳呵安好?

强生收购至今已有18个月，收购案最初被市场认为是强生四管齐下的举措:淘汰竞争对手、扩大市场份额、丰富产品类别、拓展母婴渠道。据记者了解，强生收购品牌后，大规模更换代理，重点发展ka和母婴店，降低日化店份额。

强生对于放弃日化店渠道的说法并未给予正面回应，但在官方回复本报记者时仍提供了重要信息:根据ACNielsen发布的最新市场调研报告，各大类的市场份额已回到历史高位，在大卖场渠道中，市场份额仅次于强生婴儿，稳居母婴保健第二大品牌的位置。

同时，有报道称，强生正准备进入中国化妆品加盟店。虽然目标品牌尚未确定，但业内普遍推测答案是利润率高，差异化明显。

在ka 中重新获得第二名

呵呵是中国母婴保健的优秀品牌。强生公司于2013年1月完成收购后，我们将强生公司的文化、医疗和技术创新植入消费品个人护理业务的品牌中，并致力于巩固品牌增长的基础和可持续发展。强生(中国)投资有限公司公共事务部主任王训彪回应了记者的采访。

王训彪介绍，全新的品牌团队做出了很多创新举措。自加入强生公司以来，团队与全球4a创意公司合作，在原有基础上创新推出“从源头提取自然”、“呵护自然”的品牌形象。母婴门户和杂志推出后，品牌认知度大大提高。

据悉，收购完成后，强生推出全新的天然系列产品包装设计，并荣获2013-2014年意大利A国际设计大奖赛包装组设计奖。据悉，新的天然系列产品于2014年第一季度上市，市场反应良好。

在渠道投资方面，强生注重提高经销商自身的能力建设。近日，在2014年第一季度百城千店pk赛结束后，全国25个省市自治区近百名母婴店经理参加了专业培训师带来的超级经理班培训班，第二季度百城千店pk赛即将拉开帷幕。

通道重塑

相关数据显示，近年来，母婴用品市场以年均50%的速度快速增长。强劲的市场需求不仅刺激了沃哈、艾八味、宇泽、贝秦、小浣熊等一批婴儿品牌，也推动了李颖方、深圳爱婴岛、湖南贝贝熊等母婴连锁门店逐步进入主流渠道。

母婴店的核心目标群体是0-3岁的婴儿，这是品牌的核心定位。强生公司相关负责人曾表示，强生公司在母婴店内口碑较高，有利于丰富和完善强生公司在中国市场的产品线。

据了解，强生收购公司后，只保留了后者母婴科的前工作人员，其他渠道的运营团队基本解散，可见强生对母婴渠道的重视和期待。但从实际经营情况来看，母婴店的婴儿护理产品比例通常不到10%，以洗涤洗浴类产品为主，产品有局限性。鉴于上述问题，强生公司在过去一年左右的时间里采取了许多商业举措来进行变革。

自2014年2月起，哈尔盛远系列产品全面升级，推出新衣服。经销商在4月30日前购买旧版哈尔盛远产品，可获得购买金额10%的英雄单品奖励。一旦奖励政策出台，上海哈尔仓库的存货将被空.抢走与此同时，母婴店推出了一项促销活动，即您可以通过购买任何来源的产品免费获得一包湿巾，这也提高了商店客户的单价。

在纳入强生系统的第二届春季订单交易会上，长春、呼和浩特、郑州、上海、山西、山东等地积极开展订单交易会活动，旨在调整经销商交货价格上涨10%，但产品零售价格不上涨的政策。该品牌在订单交易会上又推出了一项优惠政策来弥补，两个系列的天然和原创产品均有12%-到3月底，品牌经销商的订单量达到历史新高。

据业内人士透露，强生正准备进入中国日化加盟店。虽然强生宝贝、哈默、科林利、露得清可能都是渠道下沉的品牌，但业内普遍推测，利润率高、差异化明显、专业水平较高的哈默品牌最有可能。目前，强生正在选择合适的代理商和大型连锁加盟店进入日化加盟店。