【母婴新闻】在中国童装名镇，看直播重构新世界

织里是中国著名的童装之乡。早在20世纪80年代初，直隶就有1000多家刺绣和服装制造商。经过近40年的发展，直隶已经从昔日的穷乡僻壤杭嘉湖平原，变成了拥有45万人口的童装产业新城。据不完全统计，2018年直隶童装销售额达到550亿元，全国60%的童装都是在这里生产的。

直隶镇安康西路30号孟梦兔童装批发店二楼，狭窄的空房里堆放着三排纺织器材，五六个中年人的手在缝纫机上飞快地来回穿梭。

安徽苏州的老板，四处看了看(不是真名)，上楼的时候引起了一些噪音。有人回头看了看门口，他的手仍然保持着固定的动作，好像被上了发条。

上弦时间是每天早上9点，一直到晚上11点才停止运行。

长时间高强度的工作，能挣到一万多的工资，足够在这个三线城市下的小镇过上体面的生活。直隶镇平均房价在11000元左右，买房不再是需要奋斗一辈子的事情。

这是直隶镇服装业的常态。

这家工厂每天至少生产500件儿童冬装或3000件儿童夏装，长度和宽度不超过10米。改装后，工厂每分钟至少生产3.5件夏装或0.6件冬装。期待有两个工厂，一个在安徽苏州，一个批发店。在直隶，像萌萌兔这样的作坊有一万多个。

越来越多的人开始使用9 & middot11 & middot工作机制(上午9: 00，晚上11: 00，一周7天)生产童装，传统童装批发体系的市场需求迅速泛滥。我觉得其他家的批发量都在下降，很快就会这样。环顾四周说。

以后还会有工作吗？环顾四周，决定寻找另一种方式。

2018年10月，盘古在《萌萌兔童装源厂》上玩了一把Aauto rapper账号，经常在厂内拿一些衣服贴出来。第一个月粉丝数超过五位数。

现在，我期待每个月能在Aauto Speeter的小商店完成超过10万份订单，远远超过童装的批发数量。偶尔产能跟不上的时候，他还要外包给其他厂商。

在知乎上，有一个问题是为什么2018年直隶童装行业生意惨淡？童装行业的一位网友认为，直隶镇的童装生意一年不如一年，正处于痛苦的转型期，其中最痛苦的是直隶传统的工坊式厂家。

但至少在即将到来的2020年，以短视频成功转型的传统厂商老板们会忙得不可开交。

盘古的商店/陈彬照片

毛舒，江西人，也是产业军成员。他开了家餐厅，倒闭了；开车经过滴滴，赚不到钱；承包完工地，老板跑了。我以前每天都很闲。当我从这里走到那里的时候，我不知道钱去了哪里。

2019年春节，他是最抬不起头的人。他决定走另一条路，做童装。但不是直接线下，而是线上，带着货过日子。

为此，他们家早早就做出了布局。他的妻子海姐找到了一份做现场客服的工作。选择这份工作的目的是学习直播的所有技能和知识。

在做客服的同时，海杰也开始运营Aauto faster账户海杰& # 127793；儿童商店每天不停地拍摄各种内容的短视频，积累了五六千粉丝。

经过五个月的研究，他们决定把他们的生命押在Aauto Facter上。

直播前准备/陈彬摄影

有童装。2019年春节过后，毛叔和海杰直接去广州找货。他们在广州中山八路的童装标签里翻找，发现产地都指向浙江省湖州市织里镇。

7月，夫妇俩决定重新开始，直接去了中国最大的童装产销基地。

毛书商品/陈彬照片

9.9包邮，9.9包邮，羊绒打底衫。小爸爸们，表现出一点爱。未付加油费。毛叔对着手机大喊。

特别是当他读到“付款”这个词的时候，他把音量提到了一个更高的层次，觉得不知道就在吵架。声音从直播室传出，在浙江湖州织里镇一栋6层的办公楼里徘徊。补光打在他脸上，直播里原来的沧桑红润了许多。

不，下一个。毛叔叔很激动。我绝不会骗你买坏东西。打底裤的质量真的很神奇。

毛书正在直播陈彬的照片

毛叔叔的直播室位于仓库一角，只有一部手机，一个补光灯，天花板上有一排大灯。整个仓库大概10米长，里面堆满了各种包装好的童装，走路不小心会踩到衣服。

在另一个角落，打包好等待快递的童装已经折叠成一座小山。

仓库门口的客服电脑一直响。你有一个新的表扬顺序，你有一个新的表扬顺序，你有一个新的表扬顺序......

童装是微利生意，利润最多只有几块钱。有些不好卖的款式，只能以批发价甚至亏本出售。数量是生意成败的关键。直播60分钟，后台有344个童装订单。客服说后台系统会有延迟，实际订单量在400件左右。

毛舒和他的妻子/陈彬照片

当他们更快地在阿托安顿下来时，他们的表现令人沮丧。第一个月，他们只卖了几十件童装，收入没有达到1000元。

但是一个突然的大力推动为他们打破了僵局。这对夫妇拍摄的童装视频在Aauto Speeter非常受欢迎。前几天每天有近一万名粉丝上升，粉丝总数一口气飙升到七八万。

你一定要有高质量的作品，不跟风，让别人觉得新鲜。毛叔总结道。

生活稍微好一点，毛叔和老婆忙的没时间请客服。

如今毛叔一个四人团队，每个月能在Aauto faster卖上万件童装，利润上万元。

他的直播每晚8点开始，直播到11点。工作刚开始，他需要把当天卖的成百上千的衣服全部打包，填写快递信息。手忙脚乱的时候，太阳往往会升到地平线以上。睡到中午，不得不直接去直隶镇的老童装城找新货源。

生活很辛苦，但是还好，至少很忙。

随着年关临近，老童装城的新货越来越少，毛叔也越来越少跑了，准备清货回家过年。今年我想过年。这次赚到钱了，觉得生活没那么困难了。

如果你有童装，你一定有童模。

随着电子商务的普及，整个行业迅速崛起，童模赵梅几乎是童装网店的必需品。几年前，媒体曝光了这个高薪且略有争议的行业，在直隶掀起了一股童模风潮，无数家长选择带着孩子离家出走。耿子涵家就是其中之一。

在织里镇大港工业区的一家摄影工作室里，3岁的童模·耿子涵与父母僵持了10多分钟。

某童装厂商需要服装效果图，发现耿是人。她的任务是穿上三件不同的衣服，摆好姿势，让妈妈用手机拍一些照片。有些厂家对拍照精度要求不高，只需要有一种可爱的感觉，不需要请摄影师。

侧暖风扇嗖嗖作响，换衣服，梳头，戴饰品，母亲前后给孩子穿衣服将近20分钟。在这个过程中，孩子聚精会神地在手机上刷关于玩具的视频。

陈彬拍摄的道具/照片

在短视频时代，童模行业正在悄然发生一些变化。

2019年初，耿爸爸厂家的一个朋友过来，希望耿子涵能给他的衣服拍几张照片。孩子7个月的时候，这位朋友曾经找过耿爸爸，结果被拒绝了。现在人家又来找你，我也不好意思(再拒绝)，我就试试。

耿爸爸在直隶镇住了十年，相处的还不错。童模的工作确实走上了正轨，但也取决于2018年的一次无意失误。

为了记录孩子的成长，耿爸爸在短视频平台注册了账号，偶尔发布一些有趣的孩子日常短视频，积累了近20万粉丝。厂家在Aauto rapper上看到这个孩子，发现挺适合他的产品，就有人来找我们。

给阿托·斯皮德/陈彬拍照

被拍的三件衣服都是快手认识的童装厂家的。

他们直接把衣服从外地送到直隶，让童模的父母自己安排拍摄。今年有很多(厂家)从外地开车过来，包括Xi、合肥、常州，直接拍了一两天的照片。耿爸爸说。

短片像催化剂一样，加剧了童模旧工业认知体系的解体，著名的标准也大大拓宽了。新秩序正在建立，旧的规则也在生效。还可以去工厂门口刷脸，因为视频短，会有更多人发现。另一方面，国外童装厂商也可以在短视频的浪潮中享受直隶镇童模产业的红利。

毕竟，童模是一个高门槛的职业。这一点在直隶镇尤为明显。近年来，童模人口呈几何级数增长，厂商选择的认知成本也急剧上升。名气成了决定一个孩子订购量的硬通货。

毫无疑问，更多的人在这次变革中获得了蛋糕。

终于可以开始了。剪刀手假装睡觉，嘟起小嘴，按照妈妈的指示，耿子涵很快进入状态，比妈妈的指示还快一拍半。这个3岁的小女孩，一边玩一边拍，满脸笑容。相反，她的父母紧张不安，好像在做精细的体力劳动。

拍照后，我妈会让耿子涵做几个简单的动作，拍个几十秒的短视频，贴在Aauto rapper账号耿上。

结束了，正好到耿子涵午睡的时间。

利用儿童赚钱和利用童工，童模工业总是有一些不能扔掉的负面标签。

说实话，我们也是从孩子身上挣钱的，耿爸爸坦言，但是我的家庭条件并不能让我们的孩子有足够的温饱。赚这些钱可以改善孩子和家人的生活。

这是一个很现实的问题。

耿爸爸在服装厂工作，收入一万多。相比之下，年仅3岁的耿子涵每月收入约3万元，是他的两倍多。

拍摄一套衣服，耿爸收费120元，属于地方标准。换算下来，耿每天只需要拍8件衣服，工作量并不大。

我们孩子一次最多带30件衣服，上午一半，下午一半，中间打个盹，加起来差不多三四个小时。她可以同时打球和投篮。耿爸爸说我们拍照从不迟到。如果工作量太大，大人都累了，更别说小孩了。

说到这里，耿爸爸从未放弃过任何改善家庭生活的机会。

12月初，耿爸从熟悉的厂家拿了一批货，在自己家里设了直播室，想着转型带货。光靠孩子挣钱是不现实的。慢慢的她就要上学了，我们也不能说她因为拍照就不上学了。阿托快手带来的商品崛起，让耿爸爸看到了另一条路。

在这个只有普通家庭厨房大小、有三部手机的地方，耿的姑姑正在直播室里艰难地向观众推销冬天的童装。客厅里除了一盏补光灯，没有任何装饰，周围全是不同颜色的衣服。

你喜欢这个吗？如果没有，我就过了。耿阿姨在直播室反复询问观众的意见，互动很少，至少有一二十个在线观众。

即便如此，耿爸爸计划在2020年再租一个地方直播。自动快捷平台可以提供小商店，不需要租用门面或装饰或任何东西。交押金就可以开童装店，但是可以面对全国各地的客户。他把希望寄托在阿托·更快上。

直播/陈彬照片

在Aauto Facter进入耿子涵的家庭后，它确实产生了许多意想不到的情况。

一个山东老铁给耿送了十几斤杂粮煎饼。耿爸爸记不清是第四盒还是第五盒了。每次都跟老婆说，别让别人送。一下子发这么多钱不要，真的很尴尬。

劝归劝，事情还是如期到达。

缘分的起点是山东老铁路的私信。你穿的是旧的童装还是孩子不要的童装？聊了一会，才知道老铁也是一个3岁孩子的妈妈。耿子涵的妈妈也没多想，就打包送了几件衣服，旧的新的，不适合孩子的尺寸，但是子涵穿不了。

一些老铁家庭并不富裕。当你问我们的时候，你总是会送一些衣服。耿爸说，直播的时候我们也会问谁要玩具，直接给。因为我们的孩子看到玩具就想买，但是一次都不玩。

结果山东老铁路默默记下了送货地址。

也有不少老铁找耿爸爸要地址，打算亲自去直隶镇看望孩子。这些老铁分布在全国各地，山东、厦门、上海...耿爸爸一一婉拒。他们也有自己的生活，要在编织中解决跑步、吃饭、生活等问题。我可以帮他们提供食物和住所，但是如果他们都来了，我们就负担不起了。

夫妻俩最后选择了一个折中的方案:在外地拍摄的时候，让当地的老兵过来。

10月份，三口去上海拍照时，在老铁路的坚持下，把地址告诉了他们。不久，三位年轻的父母，背着水果，出现在摄影基地前。

一些也想成为童模的人会向他们寻求建议。在这种情况下，夫妻俩会一直耐心的给对方讲解这个行业的规则:大家都觉得自己的孩子长得好看，但是长得好看并不标准，长相时尚洋气。

结果2019年，两个老铁带着孩子陆续来到直隶。他们刚刚成为母亲。他们在直隶镇没有朋友。他们的储蓄有限，渴望为孩子提供更好的物质生活。

既然我们在这里，就不能把人留在那里。耿爸爸说。

年初，耿爸在直隶镇大港工业区附近的一栋旧楼三楼租了一间摄影棚，进行了装修。一楼是烧烤店，但是现在门关着。旧楼后面是当地大型企业大港集团。在路上，卡车、货车、私家车的比例是一样的，但是几乎看不到行人。

他决定以每月2000元的费用，把这个摄影工作室租给上门的两个Aauto rapper老铁。年初他租下这个摄影工作室的时候，一年交了4万块的房租。不算装修费，房租费用也盖不上，偶尔拍拍自己。

摄影棚的一角/陈彬的照片

但对于来做梦的老铁来说，却是救命恩人。

拍照需要背景，摄影基地已经成为童模家长不可避免的成本。在直隶镇，一个大型摄影基地的收费是每小时300元。同样想成为童模人并直接去耿子涵的阿托快铁老铁，现在每件衣服收费60元。她让孩子一个小时拍五件以上衣服才能赚钱。孩子一旦发脾气，很有可能一天下来就白忙了。

相比之下，耿爸的摄影工作室虽然背景数远小于摄影基地，但在订单少的情况下也足够了，成本大大降低。

一开始他们的生活费和房租都是自己出的，没有任何来源。现在快半年了，还好，至少比上班好，一个月一万多块，每天陪孩子。耿爸爸说。

有趣的是，除了这两个老铁，耿爸爸在没有熟悉的同行，彼此都很忙，也不是很熟。

毛书也有铁杆粉丝。几个月前，江苏的一对老铁夫妇驱车直奔直隶镇，专程来问毛叔怎么粉起来。毛叔邀请夫妻俩就近吃饭，从短视频内容设计到如何让衣服看起来漂亮。