【育儿】80%新生儿聚集在3

简介:在庞大的消费市场中，任何现象都有可能发生。比如，低线地区的人无法理解200多个正规大牌瓶和20多个非品牌瓶的区别，一二线地区的人无法理解三无产品如何安全用于儿童，这只是无数低线地区母婴市场尴尬局面的一个缩影。低线地区高收入人群较多，但大多数人不会主动去了解正规的大牌母婴产品，也不会主动去网上购买大牌产品。在中国广大的城镇和农村地区，实体店的母婴用品正规品牌仍然很少，而互联网上销售的母婴用品混乱现象频繁，黑心纸尿裤和过期纸尿裤层出不穷。随着三四五线城市新人口和消费能力的爆发，消费者的认知水平亟待提高，纸尿裤行业的优秀玩家也在以不同的方式探索这个增量市场。

下沉市场中的母婴群体需要品牌教育

根据国家统计局的数据，近几年来，一二线城市的结婚率和新生儿出生率逐年下降。2015年二胎政策开放后，一二线城市新生儿人口增长率不大，但二线城市二胎出生率喜人。在近日母婴行业观察举办的樱桃游学企业深度访问中，中国最大b2b2c平台ceo陈昭直言，80%的新生婴儿在三六线城市，消费升级正在较低线城市迅速蔓延。二胎经济的红利已经在品牌母婴产品稀缺、消费者急需品牌教育的低线地区释放出来。

同时，随着消费的升级，三四线城市成为线上线下的主要消费者。8月13日，尼尔森发布了2019年第二季度中国消费趋势指数报告，显示二三线城市消费趋势指数继续领先，分别为118点和120点，而四线城市与一线城市持平，为114点。

消费者数量增加和消费升级的双重因素推动了下沉市场的爆发。

纸尿裤的普及率提高了空大下沉市场也重视质量

2001年，中国尿布用户普及率仅为2.1%，2018年达到70.8%。然而，与美国的96%和日本的90%的渗透率相比，空.仍然有很大的增长另外，我国的纸尿裤普及率城乡差距很大。据了解，城市地区纸尿裤普及率高达92%，而农村地区不到10%。随着可支配收入的提高和健康观念的转变，中国的婴儿纸尿裤市场将进一步从大中城市向中小城市和农村普及。在现有存量中寻找增量，三线以下城市成为很多品牌的战场。

根据cbndata和天猫母婴发布的《2019年母婴人口趋势报告》，从消费结构来看，80-00后下沉市场中父母的母婴消费主要是童装/婴儿服/亲子服，其次是纸尿裤/喂奶/喂奶/推床等婴儿用品。纸尿裤在下沉的市场中，80-00年后依然是父母关注的婴儿用品。相比一二线城市，三线以下城市年轻父母的纸尿裤/拉拉裤/纸尿裤的消费比例更高。虽然低线城市的用户普遍倾向于选择低价的纸尿裤，但是低价不等于低价，价格也不是影响用户选择的决定性因素。正规大牌纸尿裤质量的综合稳定性最终会成为用户选择的根本原因。

品牌在努力沉沦的时候，市场的吸引力有多大？

下沉市场巨大的消费潜力和填补消费需求的迫切需要，意味着如果突破品牌传播的壁垒，中低端城市的年轻父母将成为大品牌母婴产品最大的目标群体。意识到这个潜在市场后，母婴品牌之间的战斗越来越激烈。

以今年行业黑马babycare为例，根据ecdataway数据，2019年1-7月全网销售数据显示，babycare呈现爆炸式增长，增长率为45，975.0%。今年3月，babycare联手打造聚首日，联手沉市。活动第一天，全店营业额比平日增长5000%以上，三天内售出77万件母婴用品，相当于1000多家线下店的日销售额。其中售出婴儿纸尿裤163万片，一个育儿家庭可以使用500多年。四线城市营业额增长489%，五线城市营业额增长507%。宁夏、天津、贵州、新疆、陕西、内蒙古、重庆、辽宁、云南、四川成为购买量增幅最大的十个省市。事件发生后，三四线及以下城市的育婴消费者比例上升至63.8%。

据了解，聚划算正在下大力气下沉大牌母婴产品的渠道，今年将在下沉市场引爆100家母婴品牌。包括纸尿裤、奶粉、童装等类别的母婴用品都表现出强烈的沉没意愿。随着下沉市场的消费者对正规母婴品牌的产品有了更好的了解，三个没有产品的产品将逐渐失去生存的空间。

此外，许多纸尿裤头玩家开始以不同的方式进一步接触下沉市场的消费者。2018年12月，好奇与品多多合作，为平台定制纸尿裤。据了解，这款纸尿裤是好奇者利用品多多在下沉市场的优势全面进攻下沉市场的重要策略。乱石还推出了面向低端市场的纸尿裤产品，提高了销售业绩。

无论是多年来密集培育中国市场的国外品牌，还是快速崛起的优质国产品牌，面对不断下沉的市场中庞大的母婴消费群体，如何以更高质量和性价比的产品以及落地的营销和渠道打开用户链接，是目前所有品牌都要考虑的问题。

文章来源:尿布注意