【母婴新闻】宝宝树之后，谁是母婴平台第二股？

首先，首都关注可以挖掘的母婴轨道

有人对消费市场的投资价值链做了有趣的解读，消费群体的价值排名如下:女孩>:儿童>:少妇>:老人>:狗>:男人。但如果仔细研究，郝歌发现，4+2抚育模式下的育儿市场可能比女孩经济更有潜力。

再穷也救不了孩子。母婴消费是家庭消费的核心入口。整个母婴赛道的全生命周期价值足够大，具有巨大的商业潜力。目前家庭育儿的参与度正在上升，正在从母亲经济向4(祖父母)+2(父母)的家庭经济模式转变。

母婴用户的消费路径包括孕前准备、早孕、中孕、出生、成长等过程，并扩展到大龄儿童，用户生命周期极长。再加上科学育儿理念的兴起，婴儿用品、早教等周边产品的市场规模也在不断壮大，推动整个泛母婴市场规模连年攀升。艾瑞咨询《中国互联网母婴产业研究报告》称，2020年国内母婴市场规模将达到3万亿。

不仅如此，母婴产业的受众正在从母亲群体向更广泛的家庭经济推进。根据《2018年母婴行业市场规模预测及发展前景分析》，中国家庭形成了421漏斗状抚育模式，越来越多不同身份的家庭成员加入育儿大军。结果不仅形成了大规模的泛妇幼人口，相关消费也逐年增加。根据上海和香港的经济统计，早在2016年，整个家庭消费的33%左右用于儿童的日常消费，这也体现了母婴行业惊人的增长规模和商业潜力。

随着资本投资偏好的日益谨慎，它开始关注更反周期的教育、医疗、妇幼轨道。尤其是母婴领域的龙头企业，正呈现出人头资本不断被重视和增加的现象。

教育、医疗、母婴行业不仅仅是人们生活所需要的，还可以跨经济周期波动，属于人们在下行周期更愿意投资的范畴。相比其他曲目，这些更稳健的曲目自然更受资本青睐。

对于这三大轨，我哥也简单列举了他们今年的融资成果

教育:在线少儿英语教育平台vipkid获得由科图、腾讯、红杉资本中国、云峰基金牵头的5亿美元d+轮融资，估值超过200亿元人民币。医疗:医疗解决方案提供商医联完成D系列融资10亿元，由中投蔡中牵头，红杉资本中国、中电健康产业基金、华兴新经济基金紧随其后。母婴:宝贝树上市前与阿里巴巴集团达成一笔资本战略合作。融资金额虽未披露，但融资后估值达到140亿元；10月，亲婴获得数亿元C系列融资，引领未来投资，复星、顺威资本跟进投资。

对于本文分析的母婴轨迹，上图也给出了直观的数据。仅2018年上半年，其投融资融资就突破200亿元，市场势头持续不减。可见，无论市场潜力还是商业价值，母婴都是值得资本掘金的诱人赛道。

第二，不同实力的主力

潜水海阔，鸟飞天高。在价值万亿美元的母婴市场日空，有许多玩家和不同的模型。对于这条拥挤的赛道，我们不妨主要看看这两种不同车型的代表是如何出奇成功的。

贝贝。母婴垂直电商网com从母婴扩展到整个品类。去年孵化了一家社交电商店，成长速度惊人，展现了母婴电商向融合电商拓展的商业潜力。

贝贝。com一开始是母婴，但逐渐扩展到家庭消费。最后借助社交电商，推出了社交电商平台北电，覆盖所有品类。这不仅是与蜜芽、宝贝树等垂直母婴电商的竞争，也是对各大电商平台主导格局的突破，极大考验了平台的综合运营能力。

通过充分发挥母婴基因的优势，借助高粘度、高质量的家庭用户，可以交出抢眼的成绩单。根据“2018年秋季cmnet实力值列表”，北电上市，mau 1000万，高复合增长率33.4%。短短一年，贝贝店的销售规模就超过了贝贝。已经运营多年的. com，向市场证明母婴电商迭代集成电商是极其可行的。

具有育儿工具属性的亲婴，开创了国内具有亲子私有云相册功能的宝宝成长记录，五年间通过口碑俘获了7000万用户。同时沉淀了大量的家庭社会关系和成长数据，为个性化的育儿指导提供了数据支持，形成了壁垒优势。此外，平台上高粘度的年轻家庭用户也培育出了母婴品牌鲍芹的优秀产品来解决流量问题。

作为首个为全家提供亲子云空房录服务的专业应用，pro-baby的核心功能成长记录，既高频又恰到好处，让用户的整个生命周期足够长，从婴儿到6岁的孩子，甚至长大成人。而且，随着空专辑成长内容的不断积累，它已经成为用户宝贵的精神财富，有效地阻止了用户的迁移。

这种模式既有效保证了用户的忠诚度，又通过家庭同校模式和相对平均的用户结构的杠杆作用，让家长成倍提高了客户获取的效率。当它收购了一个用户，就收购了整个家庭，随着家庭成员的频繁互动参与，进一步提高了平台用户的活跃度和留存率。

亲婴在流量上建立竞争优势后，经过2016年的母婴电商测试，亲婴不仅增加了孕育、社区等模块，以满足家庭育儿的各种需求，还推出了自己的母婴品牌亲宝产品，以c2m的形式打造定制产品。目前已明显从工具应用演变为集记录、个性化育儿指导、原创母婴品牌于一体的一站式综合育儿服务平台。

从以上案例可以看出，无论从什么角度来看，从单一到综合的商业模式都是一部全行业上演的大戏。

第三，下一个新星是谁？

下一个行业的新星诞生在哪里？一定是你我共有的问题。郝歌认为，时代造就英雄，下一次ipo的母婴平台需要跟上新的流量红利，发挥超级用户思维，实现多场景连接。

众所周知，微信小程序生态正在产生新的结构性流量红利，谁能在母婴轨道抓住机会，谁就有机会推动行业完成洗牌。

在网络流量红利流失、获取客户成本越来越贵的当下，每月突破10亿、占据用户近55%在线时间的微信，已经是移动终端的超级入口；头条系统的短视频，黑马颤音，变成了2亿天的新流量池。不仅方便母婴平台到达增量人群，还可以将关系链与智能数据匹配，快速获取新用户，从而反馈电商业务，提高商业转化率。

目前，Baby Tree率先在ipo前将母婴服务平台上市，这使得市场对轨道的后续表现有了更多的期待。亲宝贝从手机app开始，有产品的核心优势。从下图来看，它在下载量、用户量、市场渗透率等多个维度上快速上升，甚至是从后面来的。

另一个不变的真理是，赢得用户的人赢得世界。围绕母婴用户漫长的消费路径构建一站式服务生态系统是大势所趋。这样可以满足用户长尾需求，培养超级用户，深度培养老客户，充分挖掘用户ltv价值，提升平台综合价值，赢得市场。

从进入各种北电可以看出，单一的商业模式需要面对流动成本和利润的双重压力，具有很大的局限性。打破围绕母婴场景的行业边界，实现线上线下多生态协同布局，是行业趋势。以前文中提到的亲婴为例，针对母婴用户的消费路径周期极长，不断努力提供集记录、育儿、母婴品牌等服务于一体的泛母婴综合平台。