【母婴新闻】中国母婴电商16年发展历程——未来母婴电商发展趋势

产业在她的经济时代，母婴产业自然成为各个电商平台的重点攻击领域。乐友2000年推出b2c网购平台至今已有16年，现在bat高调进入。大致可以分为两个阶段:2000-2009年的快速发展期和2010-2015年的黄金爆发期。

第一阶段:2000年至2009年，母婴b2c长跑势头强劲，最终成为热点

关键词:邮购目录+网上商城，b2c

在过去的十年里，中国母婴电商市场经历了一个从无到有，再到成为各大电商巨头的过程。

2000年1月18日，中国首家母婴垂直电商乐友母婴网站上线，当时正处于互联网爆炸时期。但由于母婴行业独特的品质和信任因素，在中国网购市场规模几乎为零的背景下，不得不转向线下传统业务。

乐友对中国母婴行业的贡献毋庸置疑:

1)为中国孕产妇和婴儿行业引入企业资源规划管理系统。

2)首个线上线下结合的孕婴零售模式。

3)连锁店+网购商城+邮购目录的第一种营销模式其实是o2o，已经成为一种流行的出路。

2004年3月，红孩子成立，采用了乐友打造的邮购目录+网上商城营销模式，发展速度惊人。巅峰时期，红孩儿的销量甚至超过了当当和亚马逊的总和。但在电商处于井喷期的年代，这家一度被视为行业标杆的企业，却经历了业绩零增长，就像高速飞奔的列车突然刹车一样。

有人说红孩儿是第一家获得风险投资的母婴电商公司。事实上，乐友早在2000年就获得了风险投资。

2000年至2009年，中国电子商务进入井喷十年，零售电子商务领域出现了当当、唯品会、苏宁易购、JD.COM、淘宝、苏宁易购等未来行业巨头。垂直母婴电商领域也有很多玩家，比如乐友孕娃(2000年商城上线，下同)、红小鬼(2004)、母婴之家(2004)、亲亲宝贝(2004)、麦易购(2006)、绿盒子(2006)、爱英道(2006)、妈妈100等，此时已经成长起来的综合电商巨头似乎准备进入母婴行业，热期已经到来

第二阶段:2010年到2015年，母婴电商井喷，巨头争相吃

2010-2012年

关键词:巨头抢吃，倒闭，传统母婴品牌触网

2011年5月，以品牌折扣销售为主的母婴垂直电商平台Hot Mom Hui上线。11月，mia Baby的前身mia时尚母婴用品淘宝店开业。

2012年5月，宝贝格子成立，同样专注于品牌打折销售。9月，苏宁以6600万美元雇佣了红孩子。

红孩子经历了两年的转型痛苦。虽然他们在当时是垂直母婴电商行业的第一，但由于缺乏投资者支持等因素，最终还是倒下了。此次收购可以说是行业内的一个里程碑事件

2012年对于母婴电商来说是非常痛苦的一年，各大综合电商公司之间的价格战最为激烈。

从2010年到2012年，亚马逊、JD.COM、淘宝、当当、苏宁相继推出母婴渠道，在随后的几年里占据了母婴电商市场的绝大部分。2012年爆发了一场幼龙热，导致母婴用品热销。母婴电商市场出现小井喷现象。与此同时，传统线下母婴品牌纷纷上线，落户天猫、JD.COM等大平台。

2012年，母婴电商行业彻底洗牌，很多中小型母婴电商平台因为拿不到大品牌的分销权或者资金链不足，被迫转型或者倒闭。

2013-2014关键词:母婴电商o2o，母婴品牌销售

2013-2014年是我国o2o的真正爆发期。红孩子和妈妈100开始从线上到线下尝试。专门做线下渠道多年的乐友孕婴也在这个时候开始全面发挥o2o，母婴电商行业o2o之路正式开启。

现阶段母婴电商o2o主要分为以下几类:

1.从原点线到攻击线。代表企业音乐朋友，孕妇宝宝。这类母婴o2o企业原本是线下母婴产品连锁销售企业，拥有大量线下实体店，在互联网潮流下涉足o2o，将线下实体店打造成为o2o转型的核心竞争力。

2.源于电商，线下反击。这种模式包括两种类型的企业:一种是垂直电商，代表企业红子；一个是综合电子商务平台，代表企业JD.COM。

3.从在线社区交流开始，用户积累到一定规模后开始涉足电子商务。代表企业:宝贝树，辣妈帮。

4.母婴品牌自己经营o2o。代表企业:妈妈100。和胜源于2007年建立了妈妈100网络，并于2013年测试了o2o业务。

5.跨境o2o。代表企业海洋码头和三刀。

母婴电商线上线下的出现，实现了线上支付和线下体验，有效改善了消费者对产品质量和网购安全的不信任。

2014年，很多业内人士称之为垂直母婴电商元年。同时，随着以唯品会、聚美优产品为代表的特卖模式获得资本市场的认可，母婴品牌特卖开始兴起。

2月，蜜芽的前身蜜芽宝贝网站上线定位品牌销售；4月，Beibei.com成立，定位品牌销售；5月，成立唯一优秀产品，定位品牌销售；9月份成立Hot Mom商城，定位品牌销售；10月，宝贝网格网站上线，定位品牌待售。

2015

关键词:跨境电商，去母权，母婴社区，母婴电商o2o，两个孩子，价格战

一是年初，母婴电商概念火爆。融资后各家疯狂烧钱，价格战愈演愈烈；然后在资本的寒冬里，格局不清的企业略显疲惫，逐渐被淘汰，比如唯一优秀的产品。最后，年底投资者意识到，母婴电商将重复团购和o2o洗牌的浪潮，只有少数母婴电商平台能够胜出。于是，每一个母婴电商都渐渐回归理性，不再想跑100米的马拉松。

跨境电力供应商

三聚氰胺事件后，消费者对国产母婴产品失去了信任；迅速崛起的中产阶级消费者对价格不再敏感，更关心质量和安全。加上优惠政策的不断推进，国内用户对海外产品的最大需求是母婴用品和化妆品。所以随着跨境购物消费热潮，2015年母婴电商市场全面爆发。

代表性企业:分为两类，一类是母婴垂直电商平台，包括保税仓库直邮模式的贝贝网，海外直邮模式的蜜芽和宝贝网格；另一个是综合电商平台，包括天猫国际、JD.COM海外采购、网易考拉、海洋终端等。

去母婴

b2c、o2o、特卖、社区、跨境流程之后，各大平台的产品趋于同质化，价格战开始。整个市场已经处于被食客血红色屠杀的状态。另外，随着商品、物流、售后的逐渐标准化，各个平台之间的差异越来越小，母婴向全品类转化的趋势明显。

代表企业:蜜芽、贝贝网

二胎是2015年母婴电商市场的又一关键词。全面的二孩政策又一次让母婴电商市场进入疯狂杀戮状态。母婴电商不再是红海，而是血海。

另外，2015年，各种母婴电商平台在母婴社区推出了自己的努力，代表企业:蜜芽。原本是母婴社区的平台也建立了自己的电商平台，代表企业:妈妈。和小树。

母婴电商公司O2o，2015年依然火爆。JD.COM和亚马逊等巨头已经开始布局线下母婴行业，蜂蜜芽也开设了第一家线下商店。

值得注意的是，母婴行业的垂直电商已经出现了很多估值超过10亿美元的独角兽，如Beibei.com、蜜芽等；还有新三板上市的公司，比如宝贝电网。

2015年，母婴电商市场再次洗牌，除天猫和JD.COM外的强势行业似乎浮出水面。从红孩儿到贝贝。母婴垂直领域正在从销售商品向服务母亲转变。\

2016

关键词:整个产业链布局

2016年第一年，蜜芽相继宣布两大行动，与美国、中国、怡和妇幼医院达成战略合作，战略投资亲子娱乐休闲厅，布局母婴生态链上下游产业。

易观智库的研究数据显示，2015年中国母婴产品网上零售交易规模达到2194亿，而整个母婴行业的交易规模超过2万亿，仅占10%左右。母婴电商市场潜力巨大。

全面二孩政策自2016年1月1日起正式实施。二孩政策实施的第一年，母婴产业链各方力量都在密切关注二孩经济这块巨大的蛋糕。奶粉、纸尿裤、童装等婴儿用品的厂家都付出了很大的努力。母婴店和母婴电商也在摩拳擦掌，资本方也躁动不安。

虽然天猫、JD.COM等整合电商巨头长期占据大部分市场份额，巨头的行业地位短时间内难以撼动，但行业格局尚未形成，母婴垂直电商日益受到资本青睐。在之前的文章《母婴电商格局已经设定？2016年可能出现的另一个趋势在《爸爸不同意》中有所解释。我相信2016年母婴电商市场的竞争会更加激烈，但市场会回归零售性质的不可逆转趋势。能否胜出或保住，取决于供应链和物流链的整合程度，以及平台的运营和营销是否合理。当然，客户体验很重要。洗牌还是整合？让我们拭目以待。

来源:Yiou.com