【母婴新闻】80后妈妈“抠门”，90后妈妈悦己，深挖“她经济”把握创新增长

随着女性消费意识的觉醒，深深耕耘着她的经济的美悠的优势在母婴领域凸显出来。近日，美友母婴业务高级副总裁兼总经理赵洁分享了她对女性、母婴用户行为以及品牌和平台如何合作抢占用户头脑的见解。以下是一篇精彩的演讲:

今天，我们来看看2020年发生的变化，以及我们努力学习和工作的这些女性用户的在线平台数据趋势。

2020年，黑天鹅事件频发。作为深度培育行业或者在这条轨道上运行的从业者，我们要关注这些人的细微变化，或者他们的产品选择和消费行为的变化。相信在座各位在渠道、平台、跨行业合作方面都有自己的想法和做法。作为一个深入女子径赛的知名重量级选手，美优从中可以看到一些细微的创新。

美优:纯女性互联网头平台

美优是一个怎样的平台？从月经管理工具初步发展到现在，已经满足了每个用户身份期的服务，包括孕前准备、怀孕、育儿、二胎、多胎等环境。在美优的产品平台上，可以给她足够的产品、服务和内容满意度。美优作为集团化公司，有矩阵产品，不仅有主app美优，还有基于母婴垂直人群专属app的宝贝柚。相信很多妈妈宝宝都很熟悉，以及相应的柚子街电商、退货网、羊毛省钱等矩阵产品。

美优在业内表现如何？从很多第三方平台可以看出，在女性亲子分类下，美优一直是独一无二的，在母婴亲子分类下，美优也是佼佼者。最近有一部很受欢迎的电视剧《二十不迷茫》《三十才》。都在美优，也就是说美优聚集了很多年轻女性。美优早就是顶尖的女性互联网平台，现在注册用户已经超过2.5亿。根据Quest Mobile 2020年5月的数据，每月用户超过3300万。作为一个行业玩家，想要抢占女性市场，必须要学习美优。

我们平台的用户年龄是多少？目前最活跃的年轻女性和最有购买力的母亲基本都是80后、90后、90后。美优上81%的用户年龄在30岁以下，半环用户超过25岁以下。其中，母亲用户的比例也很大。我们专门看了一下孕妇的数据，发现85后、90后、95后的比例接近90%，其中90后是主力军，占43%，很多女性跃跃欲试。

洞察美优经济用户的行为数据

在美优，我们既关注母婴，也关注女性个体。当一个女人成为母亲时，她会变得非常坚强，会保护她的孩子。她还有一个很重要的身份。她是家庭消费的决策者。我们要搞定母亲的这一部分，就是要让她和品牌产生强烈的联系，抓住她的心思。如果要做平台，有价值的是背后的用户行为数据，因为只有了解了用户行为数据，通过分析，才能知道如何做出更好的产品，如何做出更好的内容，如何做出更好的服务来满足他们的需求。接下来和大家分享一些干货，是今年上半年从美友后台提取的真实用户数据的一些表现。

【/s2/】疫情期间，我妈很关注口粮(奶粉)，搜索排名前十的关键词是奶粉。当然还有钙片、米粉、益生菌、奶瓶、婴儿纸尿裤、维生素、孕妇装、吸奶器，这些都是我妈非常关心的，而且这些需求在我待在家里的时候都在迅速上升。我们还可以发现一个现象。妈妈对奶粉品牌忠诚度不高，不同品牌之间的替代性相当大。以下数据可以证明这一现象，近50%的用户购买两个以上品牌。在国内品牌中，贺飞、北门美和君乐宝的品牌认知度排名前三，贺飞从认知度到购买意愿的认知转化率最高。部分品牌的认知转化率被空大幅提升，空未来增长比较大，从羊奶粉的综合柚子指数变化来看前景很大，用户的品牌关注度也在不断提升，嘉贝亚特增长6274.47%，木阿普、益铭、艾嘉、伊利的数据在我们的平台上增长非常快。奶粉企业可以从品牌营销和供应链改善方面证明每个企业的一些增长趋势。

女人不仅是母亲，也是自己。现在的90后、95后妈妈和80后妈妈完全不一样。80后妈妈都很爱自己，花钱买宝宝，花钱买自己。在我们的平台上，超过71%的孕妇和婴儿母亲在过去的六个月里通过为自己买东西来奖励自己的行为。他们不用过节，还很有仪式感。

在对健康方式的不断探索中，健康饮食成为85后女性的主要诉求，养生、营养、减脂、代餐成为主要诉求，其中85后是主力军，95后更注重代餐。这一类的品牌可以关注一下，以后做营销或者俘获用户心思的时候可以做精细的分层。

看看与产后相关的关键词和数据，我们会发现产后服务和产后恢复仍然有很大的市场需求。如果你是线下产后恢复的相关服务商，或者是减脂训练营，有希望继续深度培养。

创造优质内容，陪伴女性度过每一个重要时期

看了很多用户数据，我们会想，像美优这种母婴垂直追踪的平台，所有品牌都想和垂直平台绑得更紧，一起玩，把消费者聚在一起。可以讨论如何做平台，如何把品牌和平台结合起来。

首先，美优平台的巨大优势在于，它一直占据着一个女人的每一个生命周期，也是她成长周期的第一个入口。女人在月经初潮时开始使用美优，然后自然变成怀孕、怀孕、分娩，一直留在美优。也就是说，美游平台上的生命周期很长，每天都有很多的开始，这就是平台和轨迹的粘性。

四个主要的认同期是月经、孕期准备、怀孕、育儿。我们常说母婴市场一岁一岁，但其实每一个身份都是女性每一个成长身份周期的巨大金矿。【/s2/】月经不仅是女性的高频场景，更是第一站的入口，陪伴女性成长的起点，获得女性信任的制高点。【/s2/】因为用户信任平台，所以这个平台上的所有产品、服务、内容都能影响到她的心智。

美优从月经第一站开始，就一直在用高质量的内容满足用户。从月经自然过渡到孕前准备，我们一直在努力用知识的工具、内容的视频化、品牌的层次感为这些用户服务。怀孕用户从记录月经开始，从工具到内容、圈子的路径都很顺畅。数据显示，怀孕用户的粘性和对知识内容的需求非常大。大家都知道内容的重要性，那么怎么做呢？内容很深，开发中有很多维度，但是你一定要记住，【/s2/】相比各个时期，怀孕用户对内容的需求是非常强烈的。如果你的产品和品牌服务于这个时期的用户，一定要注意内容在各个平台的渗透。

在我们的平台上，高质量的内容非常有利于孕妇用户的渗透，二胎用户在怀孕的时候还是会切换身份享受我们的内容服务。到育儿期，【/s2/】用户基本一岁，对内容的需求会减弱【/S2/】,逐渐对产品和服务以及早教产生兴趣。所以，如果你是这个领域的老板，可以考虑根据不同时期用户的需求，改变投资的重要比例。