【母婴新闻】行业趋势

据统计，目前中国纸尿裤行业约有1200个品牌，自2013年初以来，约有200个新品牌进入市场。尿布方面，宝洁的帮宝适、金百莉-克拉克的好奇号、恒安的安乐儿、日本的花王、日本的妈咪宝贝、台湾的嘘乐等品牌，已经培育了十几二十年。据专家分析，我国纸尿裤的格局已经基本定型。然后，对于其他品牌来说，空没有市场，知道没有发展空间，他们必须以固定的模式挤进这个市场。何必呢？机会真的没有了吗？机会还是有的。你看不到手机行业，包括诺基亚和三星、华为、中兴、联想等。，顶部是苹果，底部是一大堆山寨版的深圳华强北，但雷军还是挤出了一条大路，小米还是让你尖叫。

机会在哪里？传统上纸尿裤机会不多，但新常态下，就看你眼光好不好了。如果你有独特的眼光，机会是有的:颠覆行业格局的机会，夹缝中生存的机会，大品牌做不到的机会，或者大品牌看不到的机会。一般来说，纸尿裤品牌至少有两个看得见的机会。

第一个机会:市场机会

调查显示，2014年纸尿裤市场规模约为290亿元，较2013年的250亿元市场规模增长16%。年增长率超过15%，预计增长至少持续5年。

其中一个原因是人口的不断增长，消费者消费能力的提高，以及单独二胎政策的出台，无疑会成为市场增长的加速器。近几年出生率在12%左右。第二个原因是中国的市场渗透率不到40%，而卫生巾的市场渗透率超过90%。第三个原因是80后的父母，无论是城市还是农村，都愿意给孩子用纸尿裤。第四个原因是三四线城镇市场潜力充足，这也是各大厂商长期以来的目标。更重要的是，成人纸尿裤在未来5到10年内会有大幅增长。这是很大的市场红利，也是年度增长红利。

难怪造纸公司老板纷纷加尿不湿。文达国际2010年底投资1.23亿港元，占41%的股份，随后VIA国际今年7月增资2.95亿港元，收购VIA杰59%的股份。另一家造纸公司中顺洁柔今年正式联手红国际介入纸尿裤行业，作为独家代理切入婴儿纸尿裤市场。还有，山东东顺两年前开始进入纸尿裤市场，市场反响很好。

第二次机会:品牌分离的好机会

做品牌最重要的是善于抓住消费者的心分离。对消费者来说，品牌是一种感觉，是心理感受的直接体现。对于品牌所有者来说，就是找出品牌的个性差异。比如王老吉是为了防止上火，六个核桃是为了补脑。但是，如果我们看看尿布，这方面的区别并不明显。几乎所有人都在玩功能上柔软、透气、干爽、吸收快的统一品牌，很少有独一无二的。

其实从功能的角度来说，在消费者关心安全、舒适、方便、环保、健康的地方可以想的更多。深圳一家叫稳健医疗公司的公司“棉花时代”的品牌实践值得同行借鉴。棉花时代成立于2009年，是稳健医疗集团的全资子公司。其产品体系涵盖服装服饰、家居用品、婴儿用品、女性护理、美容护肤、孕产妇用品、户外旅游和医疗保健等八大类，共有2000多种商品。

棉花时代是一家传统企业，在北京、上海、广州、深圳等地拥有50多家实体店，但这家公司成立不久就把电子商务作为公司的亮点。这里我赞美的不是棉花时代如何做好电商，而是棉花时代的品牌定位。棉花时代的品牌定位主要在于棉花，棉花是和原材料分开的。就像它的品牌名称一样，材料一定是纯棉的，这意味着要呵护宝宝的皮肤，纯棉也意味着要和其他品牌的材料分开。正是因为如此良好的品牌定位，这家由传统行业转型而来的电商公司在2013年实现了销售反击:电商销售额达到7000万元，超过公司总销售额的40%；目前，公司计划在2014年，电子商务渠道的销售额将占棉花时代总销售额的一半以上，达到2亿元，成为传统家用纸行业与电子商务结合的成功范例。更难能可贵的是，双十一背景下，电商整体回报率高达20%，而棉花时代1800多万的销售额却鲜有回笼。原因是什么？究其原因，在于其品牌定位，在于品牌、产品质量、消费者心智的联系。

品牌分离也可以从消费者情绪中分离出来，比如打买方的心理情绪牌，买方可以分为母牌或父牌；买家也可以分为年卡和爱心卡。在情感上，用户的思维牌也可以玩。用户通常分为男孩卡和女孩卡，或者婴儿卡和儿童卡。情感其实是最能被引用的思想。福建魁石就是一个典型的例子:天才的第一步，魁石纸尿裤。广告一针见血地击中了成龙的思维模式，击中了消费者的心。