【母婴新闻】惠氏成中国份额最高奶粉 与雀巢协同效应持续显现

蒙牛和雅士利、北门美和恒天然、惠山和弗里斯兰坎皮纳& hellip& hellip当越来越多的奶粉厂商合并或向集团报告时，如何协调并制定后续计划成为中国市场的一个紧迫命题。其中，雀巢和惠氏可以作为样本。

根据最近获得的一系列市场数据，雀巢-惠氏已成为中国乃至全球市场份额最高的营养食品生产商。

根据尼尔森2014年8月的市场份额报告，截至该月，惠氏营养食品(包括惠氏黄金和奇福)在mainland China的市场份额为14.6%，位居行业第一。尼尔森的数据显示，惠氏在上海、北京、长沙、成都的份额比较突出，北京超过30%。

另一家市场研究公司Euromonitor的数据显示，截至7月，雀巢-惠氏(Nestle-Wyeth)在全球(不包括美国、巴西和墨西哥)营养食品的份额达到22.5%，美赞臣为14.5%，达能为13.8%。

由于惠氏营养食品，尤其是奇福品牌在mainland China的迅速成功，今年5月，惠氏营养业务大中华区总裁张国华甚至接任雀巢大中华区董事长兼首席执行官。

2012年，雀巢击败了达能等竞争对手，以高达118.5亿美元的价格从辉瑞收购了惠氏的营养业务。以上市场份额数字表明，雀巢和惠氏的营养食品业务合并后，其规模效应和协同效应得到了不断的揭示和验证。

根据雀巢去年组织的投资者会议透露的信息，惠氏营养食品将有三个优先战略。一是构建以高端差异化产品为重点的商业模式；第二，通过有意义的科研创新和一流的医疗推广，使其受到专业医疗团队的青睐；第三，关注最有潜力的新市场。

雀巢上述会议还指出，2010年惠氏营养食品销售额中与创新/转型相关的不到10%，2013年这一数字大幅上升至75%。

会议还指出，惠氏和雀巢至少在六个方面相互补充，包括互补的产品、规模和地理市场、独特但兼容的促销方法和典型制药公司的销售能力、灵活且具有成本竞争力的供应链、R&D深度和广度、合规文化以及采用嵌入式而非集成的业务战略(1+1=3)

按照计划，惠氏奇福被认为是超高端产品；惠氏sma和惠氏黄金s-26，雀巢的nan，beba，nidal，nidina都是高端产品。此外，双方还有其他品牌，分为标准产品和经济型产品。

为了让读者了解更多信息，以下是一年前推送的一条旧闻，记录了当时惠氏营养业务大中华区总裁张国华在雀巢总部对投资者的讲话。由于他的演讲是用英语进行的，所以小吃是他自己口述的，所以内容仅供参考。

发言人:时任惠氏营养大中华区总裁张国华

时间:2013年9月30日

地点:瑞士雀巢公司总部

在中国，婴儿奶粉和生长奶粉在过去的十年里发展迅速，从2008年到2013年增长了12%，今年估计达到99亿瑞士法郎。目前，中国每年有1500-1700万新生儿，独生子女政策导致父母给孩子最好的产品。由于大陆游客，香港市场也一样好。

从2008年到2012年，中国的城市化趋势加快，伴随着家庭收入的增加，这两者对行业未来的增长都非常重要。根据国家统计局及相关数据，我国城市可分为五行。其中重点城市包括北京、上海等八个城市。他们不仅因为面积大，而且因为人口多而受到关注。一半以上的居民生活在较低的城市，他们为婴儿配方奶粉市场贡献了三分之一以上的份额。我们可以看到，低线城市的婴幼儿奶粉发展潜力很大。

高端奶粉和超高端奶粉是行业增长最快的品类。前者的复合增长率在过去五年中达到了18%。超高端奶粉基础小，但这五年来，基本每年翻一倍。

高端趋势的一个重要驱动力是中国母亲的独特心理。总的来说，中国妈妈比世界上其他妈妈更紧张选择哪个品牌给孩子喂奶。首先，大多数母亲只有一个孩子。此外，近年来严重的食品安全问题使他们在购买时非常挑剔。他们很在意营养和品牌。研究表明，中国的母亲和家庭倾向于选择历史上口碑好的奶粉品牌和产品。

谈到质量，在过去的5月，中国国务院发布了一系列政策，严格控制奶粉。这项新政策范围广泛，旨在恢复消费者信心。估计很多规模小、实力弱的奶粉企业很可能被大企业淘汰或收购。最终，更强的企业将在市场中生存下来，获得更多的份额。我们相信惠氏和雀巢的营养食品已经准备好获得市场份额。

首先，他们的运营遵循严格的合规措施，也是世界卫生组织母乳销售规则的承诺。这两大企业已经形成了广泛的产品。这里我想多说一句，雀巢是遵守WHO上述规定的典范，也是1982年出台相关规定后第一家承诺支持的企业；在加入雀巢之前，惠氏有着良好的历史。在中国，我们与卫生部和地方部门一起推广母乳喂养。我们有一个机制来监督奶粉的日常销售，以便始终遵守规定。

从产品线来看，我们不仅有基础奶粉产品，还有辅食。此外，我们最近为哺乳母亲推出了补充dha的胶囊。我们的产品线非常丰富，涵盖了不同的价格体系，这些产品针对目标消费者的所有重要需求。惠氏营养食品和雀巢营养食品的市场份额一直在稳步增长。截至今年，惠氏奶粉已经达到11.5%的份额，雀巢也达到了7%。

下面就说说惠氏在中国的业务。惠氏于1986年来到中国，从那以后我们就把精力集中在高端领域。在26年的市场竞争中，惠氏奶粉形成了四个阶段和特殊配方奶粉。2011年，我们推出了它，性能一直很好。长期以来，惠氏奶粉实现了两位数的销售增长，一般是市场增长率的两倍。快速增长的背后是我们强大的品牌。比如s26的亮点是我们的定位有利于眼睛和学习能力，幸福的发展是建立健康的肠道平台。这取决于我们的R&D和我们与其他部门的合作。谈到营销，我们的战略是全球性的，但我们的方法是有基础的。我们也为家长搭建了一个很好的支持平台。

最后，惠氏成长的一个重要推动力是我们遵循既定的扩张计划。惠氏将在2013年覆盖中国300多个城市，而2005年为45个。覆盖的销售终端数量从当时的5000台增加到3万台。所有这些扩张计划都符合我们的业务和财务要求，并且是可持续和有利可图的。因此，惠氏可以在中国许多重要城市保持前三的位置。