【母婴新闻】美赞臣CEO贾克布森 读懂中国市场很困难

大约一个月前，美国奶粉巨头美赞臣(Mead Johnson)公布了第二季度业绩，焦点仍然是公司高管和华尔街分析师就业绩进行的对话。在这次充分的交流中，有许多与中国市场相关的话题，包括中国奶粉行业是否放缓，如何改变供应链模式，甚至如何了解中国市场。来，我们一起聊聊。

毛利率下降

在分析师会议上，美赞臣首席执行官卡斯帕&米德多；Kasper jakobsen表示，第二季度的业绩符合预期，包括强劲的收入增长、受外汇汇率影响的每股收益、较高的商品成本以及几个关键市场广告和推广费用的大幅增加。

他说，第二季度，美赞臣的销售收入在汇率不变的基础上增长了10%。美赞臣在整个亚洲市场以及mainland China/香港市场均录得两位数的增长。在北美/欧洲，受强劲定价的推动，婴儿配方奶粉的份额也有所增加。

该季度，美赞臣的销售额增长了5%。定价和生产率部分抵消了乳制品原材料成本的上升。此外，创新也是增长的基本动力。针对低血糖指数儿童的新配方产品已经在几个亚洲市场推出，公司也加大了市场投入。

此外，美赞臣的一项重要临床研究于今年5月发表在美国儿科医师学会学术期刊上。这项研究在中国完成。这项研究的目的是比较Anerbao和含有dha的牛奶。结果表明，前者会导致急性呼吸道感染的机会较少。

第二季度，美赞臣毛利率为61.8%，比上季度下降180个基点，主要受乳制品原材料成本影响。

新工厂将在这个季节投入使用

本季度，亚洲市场的收入同比增长11%，其中6%来自销售增长，5%来自定价。我很高兴Mainland China/香港的业务继续以两位数的速度增长。他表示，今年上半年，美赞臣在广州的本地生产工厂和中国境外的重点原材料供应基地已通过中国新一轮生产许可证审查。

我想表明，我们支持中国政府的行动。他说，这些行动加强了质量监督，旨在确保儿童营养食品的安全，美赞臣完全致力于满足未来更多的监管要求。同时，他透露，美赞臣在新加坡的工厂将于今年第三季度投产，根据进度，项目建设成本将略低于预期。

雅柯布逊说，在整个亚洲市场，不断上涨的价格和生产率在抵消乳制品成本上涨方面发挥着重要作用。由于开办新加坡工厂的项目和原材料成本的增加，毛利率受到一定压力。即便如此，美赞臣还是会在有需求的地方投资。本季度，在销售额的推动下，亚洲市场的息税前利润从1.92亿美元增加到1.96亿美元。

在北美/欧洲，收入增长了4%。他还指出，美赞臣多年来首次在美国市场赢得了婴儿配方奶粉的领先地位。这说明公司在创新和营销上的长期投入是逐步实现的。

理解中国市场的困难

至于2014年全年业绩预测，雅柯布逊表示，美赞臣已将其收入增长从8%左右调整至不低于9%。这主要反映了北美销售前景的增强。在亚洲市场，由于去年同期的基数，预计第三季度会变得有些困难。2013年第三季度，中国市场部分竞争对手受到供应链中断的影响，美赞臣因此盈利。

然而，我们仍然对中国市场的长期增长前景充满信心。他说。虽然亚洲各市场的表现预计会有起伏，但美赞臣无意改变对亚洲全年的预测。

他从全球市场的角度预测，汇率的影响将抵消每年5%的销售增长，而每年的广告和促销支出将达到15%的销售水平，与上半年记录的14.8%一致。

一些华尔街分析师曾问，今年5月和6月，中国婴幼儿奶粉市场是否放缓，价格竞争激烈，这意味着中国的市场环境发生了变化。

对此，雅柯布逊表示:此时此刻，很难理解中国市场，因为有很多碎片化的渠道。他说，要搞清楚整个市场到底发生了什么，掌握消费情况，并不容易。美赞臣正在做的是专注于自己的业务和所能看到的，提高一些渠道的销量，并对中国的计划保持满意。

当一些分析师问及了解中国市场意味着什么时，雅柯布逊表示，了解中国很有挑战性，因为有些渠道是分散的，有些是可以衡量的，有些是不可以衡量的，许多渠道之间相互交易。所以会有一定的重复计算的风险。美赞臣能做的就是专注于公司最信任的数字，来自分销和零售。

雅培在中国的新车型

我们并没有显著改变对中国市场的看法。雅柯布逊表示，美赞臣仍在寻求将其在中国市场的销售额提高到个位数。目前，有人认为中国的价格上涨主要是由类别升级引起的，而不是简单的价格上涨，但他预计价格上涨将在不久的将来回到中国市场。

一些华尔街分析师还问，雅培和恒天然最近在mainland China合作养牛。美赞臣如何看待这一趋势，有哪些应对措施？

对此，雅柯布逊表示，这个行业正在使用许多不同的供应链模式，他相信这些不同的模式能够有效运作。显然这个合作社(指恒天然)比我们更倾向于纵向整合。

我们相信美赞臣有能力适应任何监管变化。雅柯布逊表示，这些监管变化包括迫使供应链发生变化的可能性。显然，正如你所能想象的，我们也在为中国不同的监管变化做大量的研究和设计大量的应对情况。

他强调，无论美赞臣为供应链构建什么，关键的焦点是确保这些构建能够生产出高质量和安全的产品，就像该公司多年来一直做的那样。(正文:刘军)