【母婴新闻】中国婴儿喂养产品市场需求分析

在今年3月举行的第十二届全国人民代表大会第三次会议上，李克强总理就过去一年的发展和未来的方向规划作了政府工作报告。报告指出，过去一年，中国经济社会发展总体稳定，稳步前进。稳定的主要标志是经济运行在合理范围内。增速平稳，GDP达到63.6万亿元，比上年增长7.4%，居世界主要经济体首位。消费对经济增长的贡献率提高3个百分点，达到51.2%，服务业增加值比重从46.9%提高到48.2%，新产业、新业态、新商业模式不断涌现。可以看出，中国的经济和市场环境越来越优化，为各行各业的发展提供了广泛而良好的支持。

在这样一个积极的环境下，有目共睹的是，近年来，国内婴儿用品行业一直在朝着国际趋势的新高度发展，其中婴儿消费品行业是最受欢迎的。由于婴幼儿在各方面的特殊性，婴幼儿消费品行业在设计选材、生产加工和市场需求上具有更加严格和鲜明的行业特点。据相关研究数据显示，去年我国新一代妇幼群体人均年消费达到5000-18000元，妇幼用品市场近年来保持了15%左右的高增长率；与此同时，作为婴幼儿产品的主要消费者，随着城市化进程的加快，中国城市家庭中0-3岁婴幼儿的数量也在逐年增加，空的整体发展前景广阔，充满挑战。

根据婴儿喂养市场现状，目前这一类的核心服务对象主要是0-3岁的婴儿；而且产品种类繁多，如奶瓶、安抚奶嘴、餐具、水杯、围兜、吸奶器、取暖器、辅食机等等。此外，中国饲料市场目前的品牌格局明显，国外知名品牌占据主导地位。在这种形势的鼓励下，越来越多的国际品牌也在寻找机会抢占中国市场。但与此同时，随着人民生活水平的不断提高，国内人口基数大，二胎政策逐步放开，大量本土品牌也在涌现。所以对于喂养产品的国内消费者来说，目前市场的选择太多了。那么，在激烈的竞争下，如何赢得消费者的青睐，如何最恰当地满足消费者的需求，就成了市场争夺战的关键环节。本文将对中国饲料产品的市场需求进行深入分析。

消费意向

虽然如上所述，婴儿喂养产品的品种很多，但中国市场上每一类的供求情况并不完全一样，令人满意。目前仍有许多优质产品难以激发消费者广泛消费的意愿。为什么？首先，喂养习惯不仅因人而异，还会因时而异。随着时代的发展和科技的进步，市场上逐渐出现了一些新设计、新功能的喂养产品，其中有些甚至可以颠覆中国人对喂养概念的传统理解；与此同时，越来越多的外国品牌的出现给中国市场带来了许多不同的喂养理念。在这方面，慢慢改变人们固有的观念，然后开始接受新产品和新思想，是需要时间的。因此，在这个不断变化的过程中，必然会有一些类别被市场暂时遗漏，企业迫切需要承担起除了简单销售之外的推广理念的责任，从而达到刺激消费者购买意向的最终目的。比如研究表明，母乳喂养是一种非常科学有益的喂养方式，可以使婴儿发育更健康，增强免疫力，提高智力，减少婴儿猝死，减少儿童肥胖，降低患过敏性疾病的概率等等。世界卫生组织还积极宣传和倡导母乳喂养的方式，并表示母乳喂养可以降低儿童死亡率，其健康益处可以延伸到成年。但是，对于很多中国妈妈来说，母乳喂养并不是一种常见的喂养方式；因此，当吸奶器、母乳保鲜袋等相关产品首次进入中国市场时，并没有刺激消费者的购买意愿。许多企业意识到这个问题，在产品推广时积极响应世界卫生组织的号召，通过组织各种教育活动，将科学喂养的理念传递给中国消费者，从而逐步将母乳喂养产品带入中国市场。到目前为止，许多企业已经掌握了上班族母亲的生活特点，开发了电动吸奶器等更方便、更省时的辅助产品，准确地满足了她们的主要需求，迅速赢得了越来越多消费者的购买意愿。

就近几年市场的消费情况来看，由于传统喂养方式根深蒂固的影响，国内对喂养产品市场需求较高的品类仍然是奶瓶、奶嘴、餐具；但是不难发现，其他产品类别也在蓬勃发展。就中国消费者的整体消费偏好而言，随着人们收入的增加和教育水平的不断提高，价格不再是影响他们消费意愿的主要因素，而是产品的功能和质量。喂养产品大多与宝宝的口腔或食物直接接触，直接影响孩子的健康发育，因此产品材料的选择成为当代消费者关注的焦点；自然，越来越多的中国父母更喜欢品牌知名度高、口碑好的国际品牌。其中，城市人口是推动中国高端消费增长的主力军。大多数年轻的城市消费者受过良好的教育，有科学的育儿观念，对高端婴幼儿消费品有很强的需求。另外，在设计上，80后、90后的新一代父母逐渐被提升为母婴用品的主要消费者，他们的喂养理念与上一代明显不同。他们可以接受西式或更具创新性的科学喂养理念，对新设计和新产品极具包容性。如上所述，虽然中国大部分家庭仍然使用奶瓶、奶嘴和餐具作为必备的喂养工具；但当代女性越来越受到传统意识和现代文化的影响，逐渐承担起贤妻良母和职场精英的双重角色。这一趋势为一些创新的电气馈电产品奠定了相当大的市场基础。但这里值得注意的是，调查显示，对高科技产品的需求主要来自发达地区和城市，实现全国范围的普及还需要一段时间。

在需求数量上，由于每个宝宝的需求和成长特点不同，对产品的适应效果也不同。简单来说，适合男宝宝的产品不一定适合女宝宝，同年龄、不同发育情况的孩子对产品的适应程度不同；一般来说，喂养产品多为小型育儿工具，价格比其他品类低。因此，父母倾向于通过不断购买和更换来选择最适合孩子的产品。以一个奶瓶为例，一个普通的新生家庭至少有三种不同类型的奶瓶产品。

总之，中国消费者的偏好正在逐渐改变。由于大多数中国父母都是初出茅庐的新手，在这种情况下，品牌不仅要了解目标市场的总体需求，还要承担消费导向的责任，通过产品向消费者传达更正确的喂养理念，同时潜移默化地影响消费者的消费意愿。

消费能力

政府2015年工作报告显示，仅去年一年，人民生活有所改善，全国居民人均可支配收入实际增长8%，增速快于经济增长；农村居民人均可支配收入实际增长9.2%，增速快于城镇居民收入增速；农村贫困人口减少1232万人；6600多万农村人口的饮水安全问题得到解决；出境游客超过1亿。改革开放取得新突破，全面深化改革一系列重点任务启动，本届政府行政审批项目减少三分之一的目标提前实现。这意味着中国消费者的消费能力和消费水平在不断提高。

在大环境的积极作用下，婴儿市场的消费能力必然会上升。孩子一直是家庭关注的焦点。近年来，大多数中国家庭表现出4+2+1的普遍模式。孩子已经从家庭的重点推进到核心重点，占普通家庭支出的绝大部分；特别是婴幼儿各方面还不成熟，需要更多的照顾和保护。据frost & Sullivan报道，中国城市家庭婴幼儿年平均消费金额从2007年的4000 260元增加到2012年的8702元，年均复合增长率为15.4%。2013年至2016年，城镇居民婴幼儿消费将继续快速增长，2016年将达到14034元。预计复合年增长率将保持在12.7%左右。此外，目前的中国市场不仅增加了个人消费能力，而且整体消费基础也在上升。特别是2014年，中国政府放开了独生子女政策，未来几年，中国城镇0-3岁婴儿数量将保持不变。一定的增长率，据Frost &: Sullivan预测，城镇婴儿数量将从2012年的3339.21万增加到2016年的3963.44万左右。

市场需求不仅是消费者需求的总和，也是营销环境和营销策略的结果。对于国内市场来说，无论什么样的商品，打折促销似乎都是最有效的营销手段。但是随着人们消费能力的增强，安全意识的提高，尤其是产品涉及到孩子的人身安全和健康成长的时候，盲目打折销售或者求价格战似乎有些不足。尤其是在中国市场，蓬勃发展的电子商务在很大程度上改变了中国父母的消费模式。面对广泛的喂养品牌和产品，消费者更愿意在网上比较和了解各方的优缺点。因此，网上宣传和推广可以更好地满足大多数消费者的购买需求。

需求预期

人们常说，产品为王，客户第一，需求第一，意味着产品能够满足客户和市场的需求。首先，企业要通过专门的探索和细致的调查，准确分析市场上当前和未来消费群体的习惯和特点，然后大胆开发适合这个群体的新产品，战略性地全面采用各种营销手段推向市场。这是一个极其关键的问题，尤其是对于准备进入中国市场的外国品牌来说。文化差异和生活习惯的差异要求国外品牌，尤其是西方品牌，在进入之前要充分了解目标市场和消费群体的核心需求。

此外，为了寻求长远发展，企业还应该合理预测目标市场需求的未来趋势。首先，毫无疑问，质量领先、功能强大的产品将是未来中国市场的主要需求。此外，产品的环保性(如材料安全性、可回收性等。)必然会占据消费者的需求焦点。近年来，环境与安全问题成为全社会关注的焦点，不仅影响当代人的工作和生活质量，也关系到下一代的生活环境。根据相关市场调查，在过去的五年里，人们对环保产品的需求大幅增加。而相关的行业监管部门也发布了相关的安全要求，突出了这个问题的重要性。比如去年一整年，中国玩具婴幼儿协会先后颁布了《婴幼儿餐具安全要求》和《奶瓶安全要求》。其中，后者主要涵盖了婴幼儿餐具原料和添加剂的卫生要求、尖棱尖、小零件、孔洞、印花饰品、耐沸水性、机械物理性能如拉力、扭力、撕裂强度、挺度和硬度、跌落强度、化学要求如材质、特定元素迁移、邻苯二甲酸酯、挥发性化合物和甲醛释放量、机械物理性能测试方法、使用和安全说明等基本要求

用技术术语解释，市场需求是指某一客户在某一地区、某一时间、某一营销环境、某一营销方案下，愿意并能够购买某一商品或服务的数量。要想全面把握市场需求，就需要对目标市场进行长期细致的观察和研究。当然，任何事情都没有绝对的获胜结果，也不是每个企业都能顺利前行；因此，企业在发现市场时，应该正确、谨慎地使用市场，这是满足市场需求、开拓市场的关键原则。(作者:宝贝市场|王红)