【母婴新闻】东边不亮西边亮 线上直播激活童装市场

童装之都湖州织里有13000多家童装企业。在疫情形势下，童装企业在努力活跃市场、争夺订单、减少库存的同时，加大了复工力度。面对困难，童装企业正在加快锤炼新的打法，以应对市场变化。

童装在线直播激活市场

3月18日下午3点半，直隶镇普通电商服务平台上正在进行32场童装在线直播，最近每天都在发生。在聚集了近400个品牌的直隶童装城，我们也看到过这样的场景。

湖州织里童装城商家

网络直播已经成为直隶童装应对当前困境的共同选择。受疫情影响，直隶13000多家童装企业陆续复工，但各地零售店不开门，订单延误。

李云品童装品牌在国内有1000多家门店，复业的不到20%。R&D，订货，一年计划在春，销售全面停滞，给企业带来致命打击。

没有方向，总部就做了直播，让大家一起打造一个平台。

但是当新的想法出现时，几乎没有什么反应。1000多家实体店担心直播一上线就失去客户资源。

突破的关键是信任。整个老师都要过来，所有队伍的费用都要交。在这种情况下，他们选择了这样做。

从收集资源到搭建平台，2月29日，李云品率先推出首个品牌童装在线直播，超过半数店铺参与。一个半小时，销量达到100多万。第二局销量突破500万。不断上升的销售数据激发了员工的积极性，大家齐心协力想办法做大销售。

公司员工

标准的执行需要更加明确。

线下店铺负责人

我觉得我们店员的配合会出现一些问题，可能会有些混乱。

如何解决同质化大喊

销量有所提升。半个月时间，直隶大小企业开始直播。同质大喊模式就在眼前，李云品又急了。接下来该怎么办？

他发现自己的师傅，从事童装行业24年的蒲新全，迟迟没有站稳。原来，这些浦田新泉调整了企业部门，将原来简陋的电商部门从3个扩大到8个，并与18个省的600多家门店加强沟通，探讨线上线下精准推送的新途径。

尝试创新合适的合作伙伴模式。

走线上线下结合的新路，直播的同时需要持续增粉、客户维护、精准投放，这是直隶大部分童装企业从未做过的。为了消除大家的能力恐慌，直隶镇在本月初对接互联网直播平台，成立电商运营辅导团队，一对一拜访。

原来很多品牌都有自己的线下代理系统，直播发展速度很快。这场疫情只是让大家静下心来，思考自己以后是否有新的布局。

在线发布时尚趋势和品牌推广

目前，织里正忙着将原定于10月发布的童装时尚色彩潮流首次移至本月。同时，严格控制直播平台的产品选择，线上线下努力，保证良好的质量，改变销售方式，提升智利童装的品牌影响力。

中国织里童装产业创新服务综合体首席科学家周表示，我们现在需要做的一件事就是如何把信息流勾连起来，形成一个稳定或规范的方法，唯一的办法就是数字化。

勇敢无畏，尝试转型的第一步

从最初的恐惧和迷茫，到一点点摸索线上线下的新玩法，面对疫情，直隶童装从设计、生产到销售的整个产业链的转型升级一直在加速。新的零售时代到来，打破传统的路径依赖，用新的数字化方法和新思路开拓市场，精准推送，正成为直隶童装行业高质量发展的第一步。疫情是磨难，但危机中有转折点，挑战中有更多机会。如果快速规划转型，可以更早走出困境，在未来更激烈的竞争中领先。