【母婴新闻】母婴类产品如何引流带货？教你打造精品母婴抖音号

当短视频和直播成为一种新的种草方式时，母婴行业也将从单线店转型为电商和直播。如何抓住全频道整合的机遇，利用短视频、直播等新媒体开辟线下和线上，成为突破增长的关键。

同样的商品，包装优秀的那种，更容易受到青睐；同理，如果把视频当成商品，用丰富的视听语言包装也能吸引眼球，给人以真诚，激发消费者欲望。

如何避免雷同，创造出用户持续喜爱的高质量内容，是母婴品牌上线需要解决的问题。母婴品牌可以参考现在优秀颤音账号的演奏风格，用连载的视听语言打造优秀的颤音账号。

序列化操作有效地保持长期价值

增强用户的安全感

从场景、道具到服饰，形成风格化，通过重复的内容输出，在用户心中形成鲜明的形象，让用户期待你的内容；

降低操作难度

建立视频的基本形式和框架，选择固定的场景开始，只需要一次又一次的拓展创意，替换故事，节省时间和成本；

传承品牌气质

系列化包装内容的持续输出，有助于强化品牌在用户心中的个性化标签，使用户长期改变品牌；

提高内容认知度

短片时长较短，通过在片尾插入固定的小链接和小仪式，观众更容易发现和记忆；

持续长期价值

一个视频可以创造价值，引发赞扬、关注等用户行为，一系列视频可以与用户保持稳定亲密的关系。

从内容和形式层面营造系列感

创造系列感在短视频运营中如此重要，如何发挥实力？可以从以下两个方面入手，打造一系列母婴行业的蓝V内容:

1.内容的序列化

剧情方向:内容偏向情景喜剧，把握特定场景中特定人物的行为，产生容易引起同理心的人生感悟；

功能定位:内容以功能为主，为用户解决问题，普及新知识；

视觉定位:以剧情为辅助，以动画为依托，通过动画特效、剪辑、画面呈现，创造视觉奇观

2.表单序列化

固定场景/背景:不仅是视频场景，还有相同的故事背景

封面/包装:用明显的文字展示视频封面中的重点，使用统一的字体和颜色，给用户一个完整的观感

颤音账号@十月结晶官方视频封面截图

滤镜/透视/拍摄/剪辑:画面呈现方式多样化

动作/链接:在视频的关键节点和笑点使用特定的音效，为视频持续提供记忆点

词汇/对话/声音:继续使用logo音，类似广播音，幽默地打包一些鸡汤输出内容

通过内容和形式序列化方案的结合

保持长期价值

我们可以将内容和形式进行不同的叠加，实现蓝v的长期内容价值，对于母婴行业，我们可以通过一些例子看到如何将两者有机结合，实现以下四个具体的价值:

新知识:功能取向+动作/链接、词汇/对话/声音

新知识的传递主要依靠功能方向的系列剧形成知识点矩阵。功能主要依靠口碑、旁白、字幕输出大量内容，在开头和结尾添加一些特定的小链接，或者使用高识别度的声音进行解读，会增加很多色彩，使交流更加有力。对于母婴行业来说，新知识的价值非常明显，婴儿在成长过程中会遇到各种各样的问题，这也是马宝宝爸比较关注的一点。按功能对内容进行序列化，可以有效引导受众了解行业知识，进而产生关注行为。

有趣:剧情方向+场景/背景，动作/链接

传达趣味性最合适的方式就是把剧情连载到内容上，不同形式的情景喜剧是很多品牌的选择。因此，贴近生活的场景、标记的滑稽动作或链接、幽默的话语和白色的音效都是不可或缺的连载形式。母婴行业可以考虑更多基于家庭亲子关系的剧集。

时尚:视觉导向，功能导向+封面/包装

流行这个价值更适合母婴行业的童装品牌，可以打造梦娃系列大片。在目前的特殊时期，我们可以选择阳光温暖的室外场景，通过缓释和特写制作视频。除了纯视听内容，还可以包含功能指导。

感动:剧情导向+词汇/对话/声音

通过画面和声音的结合可以创造出感动，通过连载可以增强视频氛围。母婴亲子关系视频适合营造感动的氛围，记录每个人身边发生的亲情瞬间，但也要注意，感动需要很长的铺垫。

问答。a

问:母婴哪些产品更适合网上分娩引流？

答:我们可以从几个维度来看这个问题。首先是类目的使用频率，高频类目更适合直播。第二是是否可以囤积。第三，这一类不要与饮食和健康太过相关，用户会更加谨慎的做出关于饮食的决策。第四，价格最好在100元左右。用户可以以比其他平台更低的价格购买，或者以比平时更优惠的价格购买，一些活动会更好。从数据中可以看出，书籍、玩具和一些母婴用品，比如纸巾、湿巾等，更适合作为商品。在这些类别下选择产品有几个方向。第一，产品是否是品牌的主打产品，主打产品的品牌方也会做大量的市场调研来支撑商品所带来的。第二，这款产品是否具有新颖的功能，有趣、特殊的产品更适合携带物品。另外还有一个小技巧。可以查看电商平台上的产品评论和颤音，然后综合判断。

问:有没有母婴品牌颤音成功的案例

答:在颤音短视频矩阵上，成功的品牌分为两类，一类是成熟的母婴品牌，颤音越好。以西堡为例，2019年，西堡与颤音合作参与Star pd项目，以颤音为平台推出明星原创内容，发布内容ip，邀请明星以颤音类友的方式记录真实美好的生活，链接西堡的内容创作，以高质量的输出打动粉丝，种植新一批粉丝。展会总次数超过1.3亿次，喜欢次数超过4000万次，评论次数超过10万次，转发次数4.1万次。成熟的品牌可以用颤音玩很多策略。第二类是成长期和新品牌。有一个品牌有种草的人才，属于亲子和母婴范畴。今年2月，他们与颤音合作。他的核心玩法很简单，就是通过选择人才的视频，推送信息流，快速为用户出草。单个广告曝光超过270万，为产品带来57万次自然播放和2万次互动赞。新产品很快在一个大的用户群体中种植，品牌也在进行一些有效的转型。

问:想把母婴店的促销活动做个短视频，可以做什么？

答:可以从以下三点操作。第一，拍摄短视频需要拍摄垂直屏幕，发布在颤音等短视频平台上，有利于营造沉浸感。二是可以添加具体的演奏方法，比如具体的音乐梗、颤音梗，平时做一些案例库积累，这样在创作的时候更好的激发你的灵感。如果是门店拍摄，可以去开店，或者推广某个产品，做一些镜像运输和技术流程。第三，在大家看来，这种推广视频往往需要在一开始就向用户抛出卖点和信息。其实用户没必要在第一秒就意识到是广告。颤音是一个内容平台。用户先被内容吸引然后产生行为，把广告伪装成内容，先吸引用户再投放广告。

以上内容板块是由cbme商学院云课堂联合巨量引擎打造的直播分享《如何通过教育新机短视频开启母婴营销新局面》编辑而成。直播从特定时期母婴市场和短视频营销的消费趋势出发，为母婴行业带来新的成长助力。