【母婴新闻】“淘宝直播+微信社群”新玩法，如何从月销9万到200万？

前几天老匡和一个电商朋友聊天，说电商卖家(猫店+c店)目前有三个新的推广渠道:颤音短视频、淘宝直播、微信社区。

之所以没有Aauto rapper，是因为Aauto rapper说到底还是腾讯。主播基本找到自己的供应链，对阿里的依赖度低；相比之下，70亿框架协议不是白签的，需要引导人，你懂的。

颤音短视频、淘宝直播、微信社区三个新渠道都可以做好。其中低客户单快销产品适合抖客户，微高客户单适合抖人+信息流；基本上所有产品都适合运行淘宝直播，前提是收到可靠的mcn或者找到学校合作(这是一种新的合作模式，下面会详细介绍)；微信社区今年并不流行，但微信直播空的诞生直接为社区创造了一个全新的销售场景，这也是非常富有想象力的。这件事唯一的变数就是微信团队对微信直播项目的推广速度。

回到这篇文章的主题，颤音短视频，淘宝直播，微信社区，但是做好一个就很棒了。这种情况下，同时做好淘宝直播+微信社区，效果明显。短短半年，月销售额从9万到200万。直接看数据，数据不骗人。

c家+猫店销售截图200万+/月，客户订单2500+▼

更糟糕的是，本案商家卖的不是服装鞋帽，也不是容易量大的快销品，而是零售价2000+的耐用品:钢琴乐器！他们到底是怎么交易的？(为避免广告嫌疑，品牌换成X)

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第一步是看整体交易思路

曾经的第一类x品牌，近几年因为内部原因一路下跌，月销售额一度跌至9万元。老板很不甘心。要知道X品牌存放了20年，不仅质量高，而且价格上也比同类卖家有优势。因此，从今年5月开始，他们重新定义了四个发展理念:

1.订单分析:y品牌是淘宝同类产品的最大卖家，中低端产品的sku远远超过同行，所以x品牌在中低端市场没有优势，果断放弃，专注中高端产品线。

2.引流交易:由于主要以中高价为主，传统的直通车、钻展、客户计费等现场交易方式不适合X品牌。要让新媒体与用户深度沟通，最好能提供附加值来支撑产品的高价。自然，淘宝直播是最好的沟通引流路径，而直播分流到微信持续输出附加值，才是完美的销售方案。

3.促进订单结算:卖产品不是目的，X品牌多做了一个动作:建社区。此举有两个目的:第一，对于看了直播加了微信，但没有做交易的客户:拉他们进社区，教他们学钢琴，培养使用习惯，在学习过程中自然成交。第二，对于被卖的客户:拉他们进社区，或者教他们学钢琴，提供售后服务，建立深度联系，为下一次配送做准备。

4.裂变与分配:秦毕竟是耐用品。不要想着回购。扩大板块只有两种方法。一个是带新的，裂变新用户，一个是招代理分销& hellip& hellip实现这两点的前提是不断输出附加值，做好售后服务。实际经营情况是，经过一段时间的精细化运营，X品牌的粉丝粘性逐渐增大，很多认可品牌价值的粉丝主动咨询代理事宜，可以顺势而为。

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步骤2，重复着陆数据

我写了很多想法，很多人不得不说说不出口。很好，就等这句话。做法说三个核心:一是淘宝直播分流；二、微信群运营；三、裂变与分配& hellip& hellip然后直接上传登陆数据和截图。

1。关于淘宝直播

现在的电商卖家一般有三种方式做淘宝直播:

1.自己招聘培训主播。

2.与mcn机构的合作方式一般有三种:①代运营模式，机构派出固定主播全程协助商家直播，服务费每月2万多，另外增加5-10个销售点。2坑费+佣金模式:商家付费(坑费)购买主播直播时间，按销量分成。一般大主播3-5分钟，销量20-30分；(3)供货方式，商家向机构供货，直播时长、频率、播出时间由机构自行安排，0服务费，增加销售20-30分。

3.校企合作。现在很多大学为了解决学生就业问题，把学生培养成主播，帮商家卖货。直播按小时收费，一般20-30/小时，销售金额5分。

这个案例的淘宝直播是商家自己招聘的，只是作为一个主播，基本上是5月前象征性的开始，主要目的是迎合平台需求，打开新兴权利。5月到10月平均每天播出8小时以上，直播内容剧本:放一首歌& rarr教一套指法& rarr介绍产品& rarr演奏一首曲子& rarr教一套指法& rarr介绍产品，重复循环。下面是直播时的照片和直播流量的背景截图。

x品牌直播流量变化(点击看大图)▼

从上图可以看出，X品牌直播流量在5月份之后有明显的增长曲线，这是因为每天播出的持续性。直播室有人，要求观众加老师个人微信号，加商家8个微信号，每天挤满200人的人群。说到这里，问题来了。为什么观众会主动加老师微信？这里有个设计:加微信可以免费跟老师学钢琴，所以，你懂的。

2。关于微信群运营

微信群是怎么运营的？先说群体定位。如果只拉群不维护，那就完全没有意义。X品牌将社区定位为在线教学团体。添加粉丝，发一段，如图。

不像大多数商家社区，X品牌的社区从来不做产品推广，只做纯教学。那么如何营造学习氛围，让团队保持活跃呢？两点:1。每天在群里发布现场指法教学录音屏，助手用老师的个人微信号在群里答题。2.粉丝入团的目的很明确的集中在:学钢琴，所以有自然话题，每天自发讨论练琴现状& hellip& hellip

随着精细化运营的发展，X品牌的社区价值和即时服务得到了用户的纷纷支持，甚至个别用户还赠送了上千封感谢信和横幅。

3。裂变和分布

运营半年，老用户基本卡住了。这时候X品牌做了两个动作:一是老用户填群5人，即给一个免费的纸分，标准老带新。裂变活动，实际数据是启动100个用户，当天拉500人，筛选出300个潜在客户；二、被动投资，为什么被动？因为在没有任何招商政策的情况下，很多老用户主动要求代理商经销产品，X品牌只是互相配合。

关于裂变，补充两点:1。为什么100个用户可以在同一天填满500人？原因是商家和用户建立了很强的信任关系；2.为什么500人最终能挑出300个潜在客户？因为老用户拉的人基本都有学钢琴的需求，营销逻辑很完善。

最后补充两点:第一，虽然老匡一再强调，不同的产品需要不同的推广渠道和方式，但是需要进一步研究才能获得更好使用体验的产品，可以直接复制文章的商业模式，比如教学辅导书(单价低，但回购价格高)。

第二，很多淘品牌前几年都不认可，不欺负男女。这几年他们没有抓住新媒体红利，直接走下坡路。其实，有一定知名度、产品强势的淘品牌，千万不要拘泥于自己的短板。花一小笔钱通过短视频、直播等新渠道测试真的不好。留言，求老匡帮忙。不用担心，你不会发布评论，也不会觉得丢人。