【母婴新闻】婴童服装市场营销策略分析及对策

孩子是家庭的希望，祖国的未来，所以很多父母不会吝啬孩子的投资。最典型的表现之一就是父母在童装上的支出不断增加，推动了童装市场的进一步发展。然而，随着越来越多的企业意识到童装市场的价值，这个行业的市场竞争越来越激烈。如果你想在如此激烈的市场中占据一席之地，你必须更加重视产品的营销。

随着中国二胎政策的开放，中国迎来了一波生育潮，这也是很多服装企业瞄准童装市场的主要原因之一。中国每年有1000多万新生儿出生。在这样一个巨大的市场中，各行各业的英雄必然会相互争斗。我们可以认为，很多纺织企业都在密切关注这个市场，激烈的竞争可见一斑。如何在如此激烈的竞争中取胜是许多纺织企业的核心话题之一。

让我们以童装市场为例，简单分析一下童装营销策略的一些问题。

一、童装市场消费特点分析

消费者在购买某一产品时，通常会受到自身喜好、文化程度、职业的影响。对于孩子来说，在购买服装的过程中，不仅会受到性格的影响，也会受到父母的影响。正是因为这些因素，童装消费呈现出以下两个特点:

父母的干预

因为孩子没有经济能力，在童装消费过程中，价格、颜色、款式通常都是大人需要考虑的问题，所以大人经常会用自己的眼光帮孩子卖衣服[1]。因此，童装企业在产品设计和生产过程中，不仅要考虑孩子的口味，还要满足父母的购物标准。

(二)个性和时尚的特点

目前很多孩子虽然年纪比较小，但是很独立，在选衣服的过程中很看重个性和时尚。因此，童装企业在面对新时代的儿童消费者时，应积极创新服装款式，努力设计出极具个性但不花哨的童装。

二、童装市场影响因素分析

(一)价格因素

就产品销售而言，影响消费者最重要的因素是价格。好的产品如果没有好的价格，很多消费者是不会考虑的。尤其是童装，孩子长得更快，所以很多家长说衣服不合适才可以穿。可见童装的变化比成人快得多，穿的程度也会更大，所以价格对童装市场的影响很大。

(二)品牌因素

就目前的情况来看，童装市场大致可以分为高端、中端和低端。高端童装通常出现在城市的专卖店或高端商场。这类服装虽然价格比较高，但是质量和安全都有保证[2]。低端复合黄大多出现在一二线低端商场。他们的价格合适，做工也很好。但是卫生方面还是有一些隐患，不能让所有家长放心。而低端童装多出现在农村或者三四线城市。这种服装做工粗糙，面料不舒适，但价格相对较低，对一些收入相对较低的人很有吸引力。

(3)购买频率

与成人服装相比，儿童服装的购买频率更高，这主要是因为他们的快速成长。就童装购买频率而言，因为男生会比较主动，所以男生的服装购买频率要比女生的高很多。

三、童装营销策略分析及对策

(a)品牌战略

对于一个企业来说，品牌是一项非常重要的资产，对企业实现可持续发展具有重要意义。童装企业不仅可以使产品更有内涵和特色，还可以在很大程度上激发儿童的购买欲望。比如著名童装企业三宇公司的安塔诺就是一个很典型的例子，它在产品品牌上赋予蚂蚁的形象以正义感、坚定的意志和强调团结合作，对孩子良好的人格培养有很大的启发。而且这个品牌定位非常符合现在孩子的心理发展特点和父母对孩子发展的期望，所以一推出就收到了很好的市场反响。

(二)渠道策略

类似于传统的服装销售渠道，童装销售模式基本上是线下店铺模式。然而，随着社会经济的不断发展，电子商务的出现对线下模式产生了强烈的影响[3]。这种新模式的最大优势是价格，它直接给消费者空的成本和利润，所以它逐渐取代了传统的商店渠道销售模式。但是线上模式也有一个很大的缺点，就是买之前只能看到图片，不能满足消费者的感官体验。

(三)推广策略

就目前的产品推广形式而言，有公关、人员推广、广告等具体形式，其主要目的是推广产品，激发消费者的购买欲望。在推广童装产品时，相关企业一定要更加重视广告推广，因为儿童消费群体没有资金来源，所以很大一部分买衣服的权利在于父母。比如对于六岁以下的孩子，童装企业的广告推广要尽量迎合父母的意愿；对于大一点的孩子，要顺应孩子的购买心态。一般来说，广告推广需要把握消费者的心理，尽可能满足消费者的消费需求，这样才能取得良好的效果。

四.结论

综上所述，随着人们生活水平的不断提高，父母对孩子的投入越来越多，这为童装市场提供了良好的发展机遇。但相对于服装销售的认可度，虽然童装消费的对象是孩子，但在很多情况下，消费的决定权在父母。所以童装企业在产品销售过程中，不仅要考虑孩子的消费心理，还要迎合父母的喜好。只有这样，他们才能获得更好的营销效果。