【母婴新闻】森马想从儿童服饰业务上赚到更多，旗下三大儿童品牌都要扩展新

据马森一项投资者关系活动记录显示，7月25日，在第19届cbme中国孕婴展期间，马森组织太平资产、长江证券等证券投资机构和证券研究机构的投资者和分析师参加活动，对品牌进行调查。公司的三大儿童品牌，Barabara、marcolor Macale和the childrens place，分别介绍了各自的品牌理念、运营方式、新产品研发和未来发展方向。

其中，巴拉巴拉品牌将重点拓展母婴店婴幼儿品类，主要渠道是母婴店。

巴拉巴拉品牌成立于2002年，在中老年儿童和幼儿类别中表现良好。巴拉巴拉透露，将拓宽年龄线，拓展品类，拓展新品类和领域，增加旅行和新生儿用品，推出一站式品类布局收集店。在这家店，童装童鞋将是原市场的延伸。

渠道方面，未来Balabala宝贝系列将以母婴店店内店内的形式为主拓展。为此，该品牌在三个月前成立了母婴频道团队，目前各项工作仍在推进中，已与西宁、昆明部分客户达成合作。

Bala Bala旗舰店

marcolor定位于0-7岁婴幼儿品牌，面向大众市场。

2019年上半年，Macale品牌调整经营范围，在现有服装的基础上，开始增加婴幼儿产品，开发喂养、旅游、玩耍、纸制品等新品类。，为新一代妈妈提供一站式服务需求。外向服装是品牌的优势，马森的供应链和渠道在这方面也有一定的优势。渠道方面，为了应对当前的市场竞争和市场转型，除了实体店之外，Macale还继续推动数字业务的发展，包括小程序、社交电子商务、erp系统和会员管理。

儿童之家是北美童装巨头，成立于1969年，为0-14岁的儿童提供各种产品。2018年，马森通过合作代理将品牌引入中国市场，并负责品牌在大中华区的全渠道销售和拓展。

目前，中国儿童广场产品的价格处于中等水平，平均比巴拉巴拉高10%-15%。在中国市场，美国总部一年下4次订单，每个月都会有上级品类选择订单。在SKU数量上，一开始采用的是美国标准模式。在过去一年的运营中，一些商店将被精简，并建立一个适合中国市场的本地化商店模式。每个季度的SKU数量在500-600左右。

马森如此重视儿童品牌发展的原因也是利益驱动的结果。

近年来，童装行业对马森整体收入的贡献一直在稳步增长。从2016年到2018年，童装在表演中的比例从46.88%上升到56.14%，已经超过一半。2018年，童装行业实现收入88.24亿元，同比增长39.6%。相比之下，马森休闲服装行业的增长势头放缓，其对整体收入的贡献从2016年的52.51%降至2018年的43.21%。去年休闲装板块营收67.91亿元，同比增长20.54%。

进一步扩大三个童装品牌的品类、消费年龄和渠道的做法也表明，马森希望利用童装行业的增长势头，获得更大的抱负。