【育儿】2020如何布局？这些干货帮你打开更广阔的增长空间

导游:1月9日，我看到& middot年轻家庭的成长！2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃奖颁奖典礼在北京隆重举行。所有的妈妈和宝宝聚在一起，意见冲突，思想碰撞，满满的都是干货。在下午的“存量增量变量”论坛上，母婴产业观察联合创始人&副总编王伟与盛源国际集团友博公司总经理杨春燕、登康集团董事长罗能才、大V店创始人吴芳华、副总裁、奇遇创始人兼首席执行官魏晓梅、北京泡泡城文化创意有限公司副总裁斯得畅谈如下:

母婴产业观察的联合创始人& amp；副主编王晶:我们不是第一次谈股票增值变量，但是每年都有新的东西，新的变化。我相信股票增值变量是每个人日夜思考的事情。让我们分享今天的主题:

易观国际副总裁李智:母婴行业存量=新生儿数量x生命周期x母婴产品和服务的固定消费。因此，未来的变量和增量也从产品和服务的生命周期和消费两个方面展开。第一，从婴儿消费向家庭消费的扩张。第二，关注结构性变量，服务类和国潮品牌对空房源的增量较大。

登康集团董事长罗能才:登康2019年增长30%，未来增长为；一是多做商品策划，增加市场份额；二是加码服务，增加服务比例；第三，开展更多跨境合作。

大V店创始人吴芳华:先说股票。我认为你的原始用户有很多空.矿业我们过去主要卖商品。去年开始推荐网络课程。自7月以来，该课程已售出3亿至4亿元，我们现有的用户仍然有很大的increment/きだ其次，关于增量，除了增加新的商品类别，还有必要为客户开辟新的渠道。大V店已经开始线下做社区绘本了。完全没有竞争，以后还会开更多。商业的本质是你为用户创造了什么价值。每天想着去哪里找用户是没用的。你要找到对应的用户，不然用户来了就没了。

北京泡泡城文化创意有限公司副总裁斯得:泡泡城会多一点女性头像。年龄范围18-25岁，平均27岁。精致妈妈对我们来说是一个重要的标签。事实上，泡沫超市的高增长率已经持续了五年，从2014年开始每年都超过100%，从2017年开始将以每年200%以上的速度增长。我们每年设定目标的时候都会画一条曲线。我们不想长得太快，希望长得更稳。还有就是焦虑。没有目标公司去学这个行业的新生事物。每天都在思考明天要做什么，行业要往哪里走。

奇遇创始人兼ceo魏晓梅说:短视频营销分为种草式和拉草式，都属于直拉草式。但是在种草阶段，很难在短时间内直接做roi。品牌要想清楚，希望通过内容与用户建立什么样的联系。

盛源国际集团友博公司总经理杨春燕:2019年，盛源超高端品类奶粉业务增长60%以上，这是我们坚定不移的方向。就行业而言，已经进入寒冬状态，行业的分水岭变得非常明显。在这样的环境下，恰恰是我们的机遇，友博的渠道布局要全力聚焦，力求突破。第三点是在这样的变量下，我们是否有丰富的产品，供应链准备，团队能力匹配。