【母婴新闻】报告

比市场更了解宝宝需求的是妈妈，比妈妈更了解市场需求的是数据。

随着90、90后母亲的身体涌入母婴消费市场，新生代家庭越来越注重下一代的维护。不断扩大的母婴市场规模和不断细化的母婴市场需求，为母婴企业的发展带来了前所未有的历史机遇。

今天的妇幼行业涵盖了服装、食品、住房、使用、交通、教育、音乐等各个方面。为了分享母婴超级蛋糕，包括母婴产品制造商、实体零售企业、广告和营销机构等行业的上下游角色，他们开始进入母婴领域，并在母婴市场上加大布局。更好地了解母婴市场趋势，做到精准营销和布局，充分了解新生代妈妈的消费偏好和基本用户数据，是关键环节。

1995年后母亲的肖像

猝不及防，95后最大的妈妈是24岁，甚至85后的妈妈也是25-34岁。...

从2017年开始，95岁的母亲开始出现在BLACKPINK。虽然目前的母亲群体仍然以85后母亲为主，但95后母亲的比例一直在以倍数的速度增长，并将逐步取代85后母亲，成为妇幼消费市场的主力军。

大数据汇编的数据显示，在一二线城市，85后妈妈的比例明显高于95后妈妈，但在四线及以下城市，95后妈妈的比例更高。四线及以下城市正在成为母婴行业的下一个淘金者。

相对于80后、85后的母亲，95后全职妈妈的概率明显更高；作为2.0一代的独生女，95后妈妈的收入整体上不算太高，但是在父母和爷爷奶奶的支持下，她的可支配消费金额不低，消费能力比85后妈妈高，对母婴用品的性价比有更高的要求。

由于年龄等因素，大部分95后妈妈都是第一次做妈妈，79%的妈妈在孕期，1岁以下的宝宝，21%的95后妈妈有1-3岁的宝宝，只有1.3%的95后妈妈生过二胎。

95后母亲消费指南

通过对95后妈妈常用的母婴平台的调查发现，95后妈妈对于宝贝树、亲婴、妈妈网、妈妈帮、柚子宝贝等母婴整合平台的渗透率和活动指数较高，其次是整合电商平台和母婴垂直平台。

这说明95后妈妈和80后、85后妈妈一样，习惯于获取育儿知识，习惯于在幼树、JD.COM、小红书等综合平台上消费。

根据母婴电商平台用户活跃时间的数据分布，上午10-12点和晚上7-9点属于95后妈妈的购物活动高峰期。此时，95后妈妈们在平台上学习母婴知识和购买育儿产品会更加积极，其中上午12点和晚上9点是用户的活动高峰期。

除了基本的母婴消费需求，90后妈妈们也更加注重健康的消费观念。在许多母婴类别中，营养食品是95后母亲最关心的类别，其次是护肤品。

从精细喂养到精细护肤，90后妈妈们非常注重在细节上给宝宝更好的照顾，不断更新健康育儿的新理念。

95后母亲的区别

虽然95后母亲大多是新手母亲，缺乏足够的育儿经验，但与老一辈母亲相比，他们提倡科学育儿。

调查结果显示，大多数95后母亲倾向于学习育儿、科普、健康应用方面的母婴专业知识，整合各方面的育儿信息，提高育儿观念。

注:tgi=95母亲特征比/95非母亲特征比，用于比较人与人之间的特征差异。

在宝宝0-1岁期间，95后妈妈们爱用小红书、颤音、faceu等社交媒体应用记录和分享育儿生活。

回到职场后，宝妈们借助智能音箱、早教机、智能健康器等各种智能设备，开始随时关注和陪伴宝宝的成长。

在90后妈妈的育儿理念中，生下新生并不意味着放弃自己的生活。95后妈妈爱宝宝，更爱自己。保健、女性护理和短途周边游也是他们关心的主要内容。

从95后母亲和非95后母亲的线下行为可知，大部分95后母亲并没有因为育儿而显著减少线下活动的行为，值得注意的是95后母亲育儿期间的锻炼健身次数也有所增加，购物消费的留守市场也有所增加。

怀孕和产后期间，由于全职和碎片化时间较多，95后妈妈比80后和85后妈妈对游戏的偏好更深。

根据调查结果，大多数95后妈妈更喜欢玩一些休闲游戏和象棋游戏，比如开心乐园、qq麻将等。，很少玩耗时的rpg游戏。

作为新一代妈妈的代表，95后妈妈在购物时更注重商品的价值和性价比。与此同时，母亲、婴儿和儿童保育专家对他们的购买决策有很大的影响。

比如在手机的选择上，oppo、vivo等有流行偶像代言的手机，以及拍照的主要功能，尤其受到95后妈妈们的青睐，尤其是在一些三四线城市。

总体来看，母婴行业发展前景看好。受二胎政策放开、消费结构升级、中产家庭崛起、年轻一代科技教育功能日益重视等因素影响，母婴产业在未来相当长一段时间内将继续崛起。

从母婴综合社区活跃用户数量的变化来看，在消费升级的背景下，深化用户需求，进一步挖掘母婴用户的潜在价值，成为母婴市场新的增长点。从母婴行业的整体社交媒体需求来看，母婴融合社区仍然是高粘性用户的聚集地。如何利用母婴一体化社区的高粘性特征，实现流量互通，创新消费场景，满足用户多样化需求，是母婴企业下一步发展的关键。