【母婴新闻】2018母婴行业趋势与展望，母婴门店怎么“玩出色”？

岁月不可逆转。随着时间的推移，90后逐渐成为母婴消费的主要群体。母婴店应该如何面对不断变化的消费趋势？我们来仔细分析一下。

蛋糕很大。作为行业中的一员，如何尽可能多的获得自己的份额？老板和企业家一定要冷静客观的分析自己在哪里，要去哪里，确定自己需求的真实性，不能被数据迷惑。从问题看趋势，结合实际情况分析，正视困难，遇强就强。

母婴行业的问题

线下母婴运营成本上升，毛利下降

近年来，随着经济的不断发展，租金成本和人员成本不断上升，导致线下母婴手术成本不断上升。

毛利下降的主要原因是母婴行业已经从卖方市场转变为买方市场，目前供大于求。再加上行业竞争和新兴电子商务的冲击，高毛利不复存在。要想改变，只能提高量，提升供应链优势，增加后台收入。

竞争越来越封闭，效率越来越低

目前母婴行业集中度低，竞争广泛，市场被价格战抢占，服务相对滞后。行业内龙头企业的市场份额较低，空.有很大的整合力随着国家意识形态的变化、消费的升级和产业市场的逐步成熟，发展和需求急剧上升。

行业竞争壁垒的出现主要是由于品牌意识、产品质量和行业经验的积累。行业有明显的痛点。除了市场集中度低之外，还存在服务不足、缺乏有效的行业标准等问题。目前，大部分市场陷入价格战、硬件争斗、没有统一标准，也导致行业内企业和产品的混乱。

行业缺乏操作标准

比如大卖场有品类管理，要配多少货，多少品牌，多少SKU都有一个展示标准。虽然有些大型连锁有这个标准，但是和大卖场相比，欠缺很多。至于小区域连锁店和街边小店，几乎不算。

【/s2/】第二点是显示标准。母婴行业的展示标准到现在基本没有统一的标准，很多都是自制的展示方式。

人力资源问题

人力资源是母婴产业发展的最大瓶颈。现在大多数母婴企业最关心的是基层员工和基层店长。员工的素质是由销售能力决定的，但却轻视中高层管理者的胜任能力和岗位匹配，轻视中高层管理者的培训。目前的情况导致公司缺乏发展潜力。

成熟的零售系统绝对是幕后驱动前台。当然，我很高兴看到很多大型区域连锁在这方面做得很好，但仍然远远落后于传统的零售大卖场。

供应链采购系统不足

供应链问题直接制约渠道提供商的发展，母婴店跟不上货源。而且地域差异太大，每个地区的风土人情、生活习惯都不一样。这个东西在这个城市卖的很好，但在另一个城市卖的不好。在未来十年，供应链的研究和开发非常重要。

目前母婴行业的采购体系相对于传统的大型门店来说是比较落后的。目前母婴行业的采购大部分从职责上来说只是补货工人，缺乏价格体系和操作思路，但归根结底还是这个行业采购制度的缺失。

母婴行业未来发展趋势

根据艾瑞统计分析:

随着育儿观念和消费观念的不断升级，母婴家庭的家庭决策发生了结构性变化。母婴产业发展呈现以下趋势。

行业数量持续增长

随着每年出生近2000万新生儿，2018年母婴行业整体市场规模将达到3万亿元，保持强劲增长，尤其是在奶粉及辅食、婴儿护理产品、早期教育服务、母婴医疗保健服务、母婴跨境电商、儿童智能硬件产品等方面。

资本推动市场洗牌

随着母婴行业的形成，行业洗牌愈演愈烈，大量资本、资源、人才雄厚、商业运营力量强大的跨境资本机构强势切入母婴行业细分。

比如复星集团这几年投资了幼树；苏宁云商成为辣妈帮的战略投资者。

未来母婴店肯定会全面洗牌，传统的街边店很快消失。大型婴童店的合并重组，肯定会影响到一些大型区域连锁。当然，小便利店会因为其独特的便利优势而继续存在，但其份额太小，无法统计。

未来母婴店的快速扩张和精细化管理的失败将直接影响母婴零售企业的健康发展。稳定发展、良好的内部实力、精细化管理是母婴零售企业未来的重中之重。

投资和融资更加活跃

根据《2017年母婴行业投融资分析报告》，以母婴行业为目标的投融资运作正在如火如荼地进行。2017年投资项目200多个，平均每月20个，融资总额近150亿元。预计2018年母婴行业融资将更加活跃。

母婴产业的现有形式将变成:

A.主要从事电子商务的企业；

B.全国连锁的实体店企业；

C.以商业中心为主的全国性母婴企业；

d、区域性连锁经营企业。

未来母婴店布局将形成区域布局不平衡状态，竞争加剧。商业地产开始被连锁化。如何适应这些商业地产开发商的选址规划需求，是母婴零售企业未来拓展发展的一个非常重要的方面。

品牌运营模式升级

随着我国商业零售新理念的深化，母婴企业转型升级已成为大趋势。

用户对各类母婴产品质量的关注度最高。90%以上的用户在购买母婴产品时最注重质量保证，其次是高效配送服务，再次是包装大、价格低、线下无货的进口品牌。

在商业模式回购、品牌升级、产品创新、渠道优化等方面更加注重消费者体验和情感关怀，如李颖方体验店、红孩子线下体验店等。

产品重新定义

2018年，母婴领域75%的产品将被重新定义，产品开发的迭代方向明确指向安全可追溯性、智能数据、教育智能、体验交互性等指标；特别是婴儿护理用品、玩具、教具、亲子等产品，如计高尔开福益智婴儿床椅。

商品结构的变化，高利润、低知名度商品的减少，品类完善产品的增加，产品线的延伸，目前主要是0-3。未来婴儿店的服务群体将以0-6岁为主加上老年市场的同营模式。这个阶段会是一个不断品类改进的过程，包括儿童保险、产后系列、家政系列等服务品类的改进，都是不错的选择。

kol，知识消费影响消费流

母婴企业获取消费流的成本越来越高，传统广告媒体成本高，但效果不大；移动互联网时代，社会经济代表，如母婴自媒体V、kol意见领袖、网络名人Mama Daren等。，影响消费流的进入趋势。比如年糕妈妈，凯叔讲故事，丁香妈妈，聚集了一百多万粉丝，活跃于媒体。

近年来，传统电子商务逐渐转型。在现在的社会时代，从微信业务的兴起到它的泛滥，网上的妈妈和宝宝都逐渐社会化了。过去，在线商品销售是通过文字、语言、图片和视频的方式完成的。如今，80%和90%的新父母更喜欢在分享知识的同时完成产品选择。微信群和qq群是许多在线母婴业务不可或缺的销售渠道。

这是因为母婴消费更有见识。通过社会行为影响消费者的消费心理和行为，成为大众新的消费指南。

母婴实体店对策[/s2/]

消费转型、消费升级、家庭决策结构变化等。，实体店会面临各种问题:

渠道太窄，客户太少。

品牌众多，空的展示空间有限，很难抓住爆点。

缺乏优秀的营销运营团队。

这个巨大而美味的电商蛋糕所暴露出来的弊端显然不亚于线下:母婴电商市场上各种假冒伪劣产品层出不穷，产品的质量、品质和基本售后无法得到保证& hellip& hellip但是网上带来的各种问题似乎依然存在，现在出现了实体店+互联网的新零售模式。

那么这种全新的母婴零售如何突破壁垒，实现线上线下的双赢策略呢？

1.从卖母婴用品到卖母婴服务的转变

随着时代的不断更新，这些80后、90后的年轻父母已经成为母婴市场的主力军。但由于缺乏育儿观念和上一代的各种误解，他们更渴望获得专业的母婴知识、育儿经验和优质服务，而如今快节奏的生活方式使他们无法快速获得& hellip& hellip

通过语音、视频等新方式为消费者提供实时在线健康咨询和专业权威的母婴知识，受到年轻父母的高度追捧，无疑是对消费者的有效安抚，既能增加消费者的信任，又能最大化消费者的粘性，从而增加客流。

实现了母婴消费从简单购买到服务体验的提升，也是接触和直接占领年轻母婴消费者的最好方式。只有服务好用户，才能实现母婴消费市场的最大释放。

2.地区开发

社会化是当今社会最基本的需求之一，孕妇的需求其实很大。除了对网络的依赖之外，更多的是因为这些年轻妈妈不再愿意听老一辈的育儿经验，而是更倾向于加入垂直社区，分享、讨论、学习他们的经验。

母婴店可以抓住这个特点，基于地理位置在同一个固定位置建立微信社区，有条件的店还可以邀请医生祝福，加深用户的信任倍数& hellip

妈妈自带口碑系统，不仅给母婴店带来巨大的流量，也无形中提高了店铺的口碑。

以社区为基础，提供精准的商品和服务，在社区内分享经验，这种闭环营销模式进一步增加了用户的粘性。

3，母婴电子商务，优势互补

现实生活中，人们的购买心理大不相同。作为营销人员，一定要熟悉消费者的心理。只有这样，我们才能运用各种有效的营销策略和手段，给消费者他们喜欢的东西，促进消费。

这一点在线下门店很难做到。即使是做了几十年母婴行业的商家，也无法在各种人群中准确找出目标人群，而在线完美的解决了这个问题。除了降低店铺昂贵的技术成本外，最大的特点是通过把握母亲生活中讨论的关键词和网络医生咨询的症状，进行精准的数据营销。只有，