【育儿】美邦业绩连降 周成建反思错把互联网当使命

从以前的行业领袖到现在戴帽子的风险，不走寻常路的米邦威正处于风暴之中。美邦创始人周近日在2016中国零售大会上表示，之前的互联网转型有很多错误的路径和弯路。其实互联网只是手段，不是目的。希望交的学费能给其他同行一个警示。在周看来，重构竞争力的核心是不能重复20年前的模式，把产品作为核心竞争力。

性能持续下降

上个月披露的第三季度财报显示，美邦2016年1-9月实现营业收入47.11亿元，同比增长8.83%；净利润-1.54亿元，同比下降12.73%；第三季度，上市公司股东应占净利润损失扣除非经常性损益后为9545万元，比去年同期略有下降7.63%。美邦自2015年上市首亏后，一直未能走出亏损阴影。

2008年，美邦在深圳证券交易所上市。上市后，该股相对大盘上涨51%，周身价超过160亿元，成为中国服装行业首富。上市当年，美邦的营收和净利润分别为44.74亿元和5.88亿元。此后，营收和净利润的上升趋势持续到2011年，达到顶峰，营收99.45亿元，净利润12.06亿元。2012年至2015年，美邦的净利润分别为8.5亿元、4.1亿元、1.5亿元和-4.3亿元，同比至少下降30%。2015年营业收入62.95亿元，同比下降4.92%；上市公司股东应占净利润-4.32亿元，同比大幅下降396.57%。这是美邦上市以来首次出现亏损，门店数量从巅峰时期的5220家下降到3800家。

转换慢慢生效

事实上，美邦并没有在业绩下滑的时候无所事事，而是在多品牌和互联网上频频出手。2008年，美邦试图向H & amp；M、zara等快时尚品牌学习，获得了一定的份额，推出了备受瞩目的时尚品牌ME & amp；市，并签署了由温特沃斯·主演的热门《越狱》；米勒是形象代言人，而我&:城市当年实际销售额不到1亿，2009年营业收入只有3.5亿，连年亏损。

美邦探索互联网还不算晚，但是一直没有实质性的进展。2013年，美邦开始搭建o2o平台，希望消费者可以在店内挑选颜色和尺寸，直接在Bangbu上下单。并把它们送到他们家。但是o2o的概念逐渐沉寂，国有网络也经历了风风雨雨。2015年，美邦推出了Fanfan app。泛凡的商业模式是将集团4000家线下门店带来的上亿乘客和1000万会员转化为平台用户，通过各种合作方式，从已落户的品牌中抽取一些积分，与卖家分享，从而盈利。游凡通过赞助七八三季提升了人气，但具体业务进度没有明显突破。

重新考虑和重建竞争力

从当年的行业龙头到今天的谷底，美邦创始人周把问题指向了消费升级，以价格敏感吸引消费者的企业失去了竞争力。在2016年全零售大会时尚发展论坛上，周直言不讳地表示，中国服装业面临巨大挑战，不是因为互联网太强大，不是因为外国品牌太强大，而是因为他们太努力，做得不够。在他看来，包括美邦在内的大多数服装品牌都受益于20年前的市场红利和成本快速增长。成功曾经让我们盲目自信。近五年来，互联网的大趋势使得消费者的价格敏感度越来越明显，导致我们失去了原有的竞争优势。

周给大家看美邦美邦；城市等一系列品牌的最新店铺形象，并表示未来20年的机会大于前20年，但需要重塑品牌竞争力，注重品质，展现生活态度和生活方式。我曾经走了一些错误的路，以互联网为使命，做了一些平台，花了很多钱买流量，但是那些流量留不住，钱都浪费了。如果把互联网作为一种工具，它是极其有价值的。周表示，美邦的改变已经得到市场和渠道提供商的反应和验证。

从2015年到2016年第三季度，美邦一直在亏损。如果2016年不盈利，美邦将面临戴帽子的风险。不顾周的深刻反思，为了尽快扭转局面，美邦公司于10月9日宣布，将出售所持上海华邦科创信息科技有限公司100%的股权。数据显示，温邦德科创是美邦的全资子公司。截至2015年12月31日，华邦科创总资产1.48亿元，2015年收入9085万元，净利润达到3160万元。美邦表示，虽然目前不可能知道Winbond 100%股权的交易价格，但出售公司持有的资产将有助于提高公司2016年的盈利能力。