【育儿】两面针多元发展受阻 5家子公司亏损牙膏份额不足1%

在中国牙膏市场扬名立万的两面针，正面临主业不景气、副业滞后的困境。近日，两面针宣布其子公司盐城康杰三氯蔗糖制造有限公司(以下简称康杰公司)出现环境问题，已停产。另一方面，记者发现两面针的主营业务牙膏的市场份额日益萎缩，从辉煌的前三名下降到目前的不到1%。两面针虽然从2006年开始寻求多元化发展，已经涉足洗涤产品、旅游产品、家居纸制品等多个行业，但效果并不理想。

1/4的收入被冻结

据了解，康杰公司是世界第二大三氯蔗糖生产和销售企业，也是中国最大的三氯蔗糖生产和销售企业。根据去年的年报，康杰公司占两面针总收入的25%，其贡献率仅次于两面针的日化行业。但现在这家子公司面临停产整顿的困境。在公告中，两面针指出，康杰公司于今年7月21日收到《环境违法行为整改通知书》，指出年产800吨三氯蔗糖生产线废水处理不达标，康杰公司需要停产整改。

随后，8月2日，康杰公司收到射阳县环保局的《行政处罚决定书》，其中认定，康杰公司年产800吨三氯蔗糖及三氯蔗糖酯生产线的升级改造项目于2014年11月竣工投产，未获得环境影响评价文件的批准。因此，康杰公司被罚款40万元，并被责令立即停止年产800吨三氯蔗糖及三氯蔗糖酯生产线升级项目的生产，直至通过验收测试。

关于康杰公司停产，粮面镇表示，公司正在筹集资金，尽快完成技术升级改造，实现达标排放。目前，康杰公司已委托有资质的单位编写了800吨三氯蔗糖及三氯蔗糖酯生产线升级改造项目的自检评估报告，报告完成后将提交上级环保部门审核备案。

康杰公司停产给两面针带来了一定的业绩压力，目前两面针仍处于亏损状态。根据两面针的估计，如果康杰公司暂停生产，到2016年12月31日才能恢复生产，2016年康杰公司将减少营业收入约9750万元，减少利润约2619万元，两面针将在2016年上市。合并报表中，营业收入总额减少约9750万元，利润总额减少约2619万元，归属于母公司所有者的净利润减少约917万元

牙膏卖得不好

虽然子公司停止生产，但两面针的主要业务牙膏产品的开发并不顺利。半年报显示，双面针日化产品收入同比下降7.43%，整体净利润亏损7811.87万元。从2007年开始，两面针扣除经常性损益后的净利润一直处于亏损状态。

为了探索两面针牙膏的市场现状，《今日北京商报》记者走访了北京多家吴梅和家乐福超市，发现两面针牙膏基本处于货架边缘。吴马特的一位小营业员表示，两面针牙膏在公司并没有过度配送，超市进口的牙膏主要集中在高露洁、云南白药、lg竹盐等品牌。关于两面针牙膏在北京市场不卖的现象，两面针相关负责人今天对《北京商报》表示，北京不是两面针的主要市场，公司产品主要分布在广东、湖北、江苏等地，未来销售重点将集中在南方地区。

线下渠道可能存在地域差异，但线上渠道两面针牙膏的销量与同类中药牙膏相比也呈下降趋势。同样在天猫旗舰店，两面针中草药牙膏的总销量为8477支，云南白药牙膏的总销量超过2万支。

从第三方的数据来看，云南白药和lg竹盐已经基本占据了中药牙膏的绝大部分细分市场。纵观整个牙膏市场，目前中国前五大牙膏品牌:高露洁、佳洁士、布莱克、云南白药、中华已经占据了中国牙膏市场的75%左右，而两面针牙膏的市场份额已经从高峰期的前三名下降到不到1%。至于两面针在市场上的消失，有投资者指出，品牌需要在消费者眼中重复记忆的过程，但这几年基本没见过两面针广告。花椒也意识到了这一点。两面针在半年报中指出，公司曾与全球真人秀《快进3》合作，提升两面针品牌在年轻人中的知名度和信任感。

分集被阻止

在日化行业激烈的市场竞争和众多竞争对手的围攻下，为了创造新的增长点，双面镇选择资本运营作为实施多元化战略的突破口。2008年，马朝梅董事长上任，深入推进“双面针”多元化战略。目前两面针涉及洗涤产品、旅游产品、家用纸制品、医药、精细化工、制浆造纸、房地产等八大行业。然而，这些业务一直在亏损。2007年，花椒七大控股、参股公司中有五家亏损；2008年，8大控股、参股公司中有6家亏损；2009年，九大控股公司有五家亏损；从2010年到2012年，只有三家公司表现良好。

根据最新的半年度报告，两面针的八家子公司中，有五家处于净利润亏损状态，其中包括这次有环境问题的康杰公司。在所有子公司中，柳州良面镇纸品有限公司亏损最大，达3239万元。有业内人士指出，造纸、精密加工等领域存在环境安全隐患。子公司业绩不好，后期容易继续出现环保管理漏洞。

主营业务差，副业无法顺利开展。现在，双面针已经陷入了双面吃力不讨好的境地。对此，日化行业专家赵湘辉认为，几年前就在消费者中发挥的两面针品牌效应是浪费。品牌老化严重，品种缺乏创新，广告投入不足是双面镇面临的三大问题。事实上，类似两面针的片仔癀牙膏也面临着品牌老化的问题，但这个品牌正在通过与上海家化的合作重新建立销售渠道和受众。赵湘辉认为，因为追求多元化经营，放弃了主业，得不偿失。翻盘的关键点是把资源集中在自己的业务上，强化自己的核心品牌。