【育儿】可瑞康奶粉退市 达能奶粉在华以退为进

网络名人科瑞康准备退出中国市场。昨天，达能集团旗下婴幼儿配方奶粉知名品牌克瑞康在其官方微博上公布了这一消息。业内人士对此感到惊讶和不解。两个孩子完全放开后，中国市场被认为潜力无限。很多国外品牌都想尽办法挤进去，但是在电商平台有稳定地位的科瑞康主动放弃了。乳品专家宋亮指出，科瑞康退出背后是母公司达能的战略布局落后，销售目标100多亿元。

康瑞突然说再见

达能去年剥离多美滋后，对科瑞康采取了突然行动。昨天，科瑞康关伟宣布该品牌的黄金系列在中国暂停。克瑞康是从新西兰进口的奶粉品牌，至今仍在它的发源地新西兰销售。未来，达能将专注于中国市场的诺优能、爱他美等其他品牌，并将继续将世界不同国家的品牌带入中国市场。

达能对此次调整并没有做出太多官方解释，但表示科瑞康退出中国市场是正常的经营战略调整，不会影响达能在中国的运营。

据了解，与其他国外奶粉品牌不同，达能婴儿配方奶粉在中国走的是另类路线。他们不设立线下渠道，完全依靠电商平台销售；另外，达能不同于其他在国内设厂的企业，多美滋之后的所有达能品牌都是成熟的品牌，在其他国家知名度很高，都是从原产的原罐进口的。除了新西兰的科瑞康，还有荷兰的诺富特和德国的阿玛尼。据悉，达能三大奶粉品牌去年在中国市场的销售额约为100亿元，仅次于惠氏的110亿元。

除名的三个理由

在电商平台上，达能三大品牌的奶粉销量一直名列前茅，所以当科瑞康提出退市的时候，业内人士包括奶粉企业都大吃一惊。宋亮认为，克瑞康的退出有合理的理由。

宋亮指出，首先，在达能在中国销售的三个奶粉品牌中，科瑞康在中国的表现已经出现下滑迹象。据了解，科瑞康在中国销量最高时达到30-40亿元。然而，在去年100亿元的总销量中，诺优能和爱他美的比例达到了70%-80%。科瑞康销量下滑的原因是三种奶粉价格相近，欧洲奶源的吸引力大于新西兰，所以艾塔美和诺优能表现出较强的可替代性。

在宋亮看来，在三种奶粉中，克瑞康在中国销售时间最长。另外，达能对货源的控制力不强，市场上有大量来自不同渠道的科瑞康，甚至出现假货。为了维护品牌声誉，科瑞康选择了退出防火。

此外，宋亮还认为，婴儿配方奶粉企业的配方注册制度即将出台，国内外奶粉将得到平等对待，并对企业的配方和产品数量提出严格控制。达能这次选择放开科瑞康，是为了尽可能保留销量好的品牌，放弃销量下滑的科瑞康。

达能经常调整

昨天宣布退市后，科瑞康的电商旗舰店网站已经有了艾塔美和诺优能两个品牌的明显logos，引导消费者选择购买这两个品牌。另有消息称，达能将很快将其其他奶粉品牌带入中国市场，以弥补科瑞康的不足，而达能仍选择欧洲品牌。达能奶粉与国外其他品牌相比，价格非常接近国内奶粉，明显低于惠氏、雅培等国外品牌。所以达能推出的奶粉品牌价格还是会保持在同一个水平，但在奶源和品牌认知度上会比Crekang好。另一位未透露姓名的知情人士表示。

就在上个月，达能对旗下奶粉品牌进行了统一降价，比如之前诺优能220元销售的第一、第二代奶粉价格调整为158元、178元，第三、第四代奶粉价格也从原来的200元下调至168元。

中北蓝海快消品品牌营销策划机构首席运营官王梓蘅表示，达能下调产品价格是为了进一步打破价格壁垒，以价格换取市场。宋亮指出，达能这次放弃科瑞康是为了摆脱潜在的负担，以更低的价格和更有吸引力的品牌抢占市场。由于是电商销售，科瑞康的市场份额很容易被分流到其他品牌，所以科瑞康退市对达能在中国的销售和销量不会有太大影响。宋亮说。

宋亮进一步指出，2016年达能系列奶粉在中国市场的销售额预计将达到120亿元，但通过互联网的电子商务渠道布局也为达能的后续发展埋下了隐患。母婴行业终于开始争夺服务了。所谓的服务看重线下和客户的互动，这是达能的短板。单腿行走的渠道风险在未来会逐渐暴露。宋亮坦率地说。