【母婴新闻】新常态下，母婴行业的最新趋势与投资机会

2020年上半年，冬季资本会变差，妇幼投融资会大幅减少。短期来看，今年的筹资或多或少会受到影响，投资步伐会放缓。近日，母婴产业观察的产业分析平台母婴研究院发布了《2020年母婴产业投融资报告》，分析了冬季母婴投融资数据的亮点和新机遇。

与往年同期数据相比，2020年上半年妇幼行业投融资事件只有62起，比去年减少39起；融资额甚至降至23亿元人民币，同比下降79%。

(资料来源:母婴研究所)

具体而言，在今年上半年资助的62个项目中，幼儿教育和妇幼医疗卫生轨道是资金最关注的，其中幼儿教育企业占71%；此外，42家公司披露融资金额，总计22.93亿元，其中60%用于幼儿教育。此外，从投融资动态公告的时间节点来看，投资活动和筹资活动在5月和6月逐渐复苏。

(资料来源:母婴研究所)

从融资轮次来看，今年上半年天使轮次占总数的36%，融资轮次排名第一，A轮次排名第二，11例。同时，当融资金额和金额缩水时，资本对前期项目的投资态度变得更加谨慎。

(资料来源:母婴研究所)

另外值得一提的是，以凯叔评书为首的7家融资额超过1亿的企业，上半年融资额占61%，大部分集中在b+轮之后。可以看出，龙头项目的集聚效应越来越大，大量资金继续增加优秀的价值项目和更确定的投资机会。

(融资额超过1亿的企业)

下面，我们具体看一下幼儿教育、妇幼产品与服务、孕产妇医疗保健与健康的投融资变化。

01

幼儿教育在线能力弱

资本更冷静

2020年上半年，线下教育机构受疫情重创，加速行业洗牌。正如Zero2IPO Ventures的执行董事言和所说，主要机构可以在网下自由战斗和合作；腰椎机构争课，提高现金流；尾部机构争取机会，探索低成本跨境转型。

同样，疫情也是对幼儿教育行业的一次洗礼。上半年，许多企业笼罩在现金流中断、店铺关闭和破产的阴影中。比如今年6月，深度培育中国12年的迪士尼英语宣布关闭其在中国的所有迪士尼英语学习中心。据悉，一季度受影响的幼儿教育行业大型企业超过一半，其年收益目标下调了20-30%左右。近日，mygym发布的半年度业绩预测显示，公司上半年营业收入和营业利润大幅下降，归属于上市公司股东的净利润亏损1600-2300万元，而去年同期利润超过3400万元。

另一方面，在线教育产业受到了空的追捧，也受到了首都的关注。与其他妇幼子部门缺乏资金相比，幼儿教育轨道仍然保持着一定的活力。今年上半年，幼儿教育投融资事件44起，与2019年同期的53起相比并没有太大的减少，但融资金额大幅减少。去年上半年，幼儿教育融资金额超过59亿元，而今年同期仅为13.8亿元。同时，近66%的融资企业是在A轮之前(包括A轮)，这也说明相对于k12培训和在线程度较高的语言培训，Capital对于在线略弱的幼儿教育行业更为理性，整体来说还处于非常早期的阶段。当然，也有一些主管机构倾向于选择加速抄底优质项目。

此外，具有差异化竞争优势的企业具有较强的抗脆弱性能力。以凯叔评书为例，今年2月，凯叔评书完成了6600万美元的c+轮融资，以优质内容ip为基础，不断延伸升级为儿童教育产品，不仅赢得了越来越多家长和孩子的认可，其商业模式也越来越受到资本的青睐。

(2020年上半年幼儿教育投融资数据)

02

婴儿用品和母婴服务面临专业竞争

创新项目吸引更多关注

目前，各类母婴的规模和增长速度各不相同。同时，精致育儿和自我愉悦消费并存，品质、精致、潮流是潮流。2020年上半年，婴儿用品和妇幼保健服务投融资案例7起，融资金额超过5亿元。

其中，在食品类中，今年2月，剑河集团新增了& sup2创新基金宣布对植物营养新品牌else营养进行575万加元的战略投资。后者倡导的以植物和非大豆为基础的配方，是纯成分，给配方奶粉不耐受的婴幼儿和选择纯蔬菜的家庭带来了更多的选择。此外，以高知妈妈集团为主要用户群体的简爱酸奶，今年5月宣布已完成4亿元人民币的A系列融资。据了解，简爱创始团队的父亲和3000个家庭参与了“父爱配方酸奶”的研发，从营养品质和用户体验到口感和包装都积极提出反馈意见，从而做出真正满足母婴需求的酸奶。

此外，在妇幼保健服务领域，圣贝拉和孕妇再次受到资本的祝福。今年3月，高豪华护理品牌胜贝拉与其母公司贝康国际宣布完成B轮融资。融资金额未披露。这一轮由香港上市公司新鸿基独家投资，融资后估值接近1亿美元。据了解，桑塔贝拉专注于亲资产直销模式，已完成全国一线城市布局。创始人向华表示，这一轮融资主要用于店铺扩张、线上家庭健康管理，以及整个产业链数字化的持续升级。另一家母婴家庭供应商“好孕妈妈”于今年6月完成了由Unique Capital和idg Capital共同投资的5000万元人民币的A轮融资。好孕妈妈主要从母婴职业教育切入，通过教师创作和教研制度的研发建立规范的课程体系，通过培训提高月嫂、护士等相关人员的职业技能；并延伸到家庭服务领域，辅以各种增值服务，如上门产后修复、新生儿摄影、家庭早教服务等。

(2020年上半年婴儿用品及护理服务投融资数据)

随着母婴行业竞争的升级，产品和服务都逐渐迎来了竞争和专业化的时代。在产品层面，企业需要提高对用户群体的养育行为和消费行为的洞察，提高产品升级的创造力和深度沟通能力，以更好的产品和服务匹配新的消费需求。另一方面，亲子家庭对母亲和儿童的消费也从原来单一的商品消费升级为对高质量、深度服务的需求。如何解决母婴家庭服务的标准化和规范化，探索信息化和互联网的发展仍然是行业突破的核心。

03

母婴零售整合并购一直被资本关注

疫情让零售业经历了一次彻底而全面的挑战。当线下业务被迫按下暂停键时，越来越多的母婴企业意识到全渠道布局的抗风险性和数字零售的重要性。上半年，我们看到云店、社区裂变、导购营销、活送等成为众多母婴零售企业积极试水的新模式。在优胜劣汰的情况下，疫情是否会加速母婴店的整合合并，相信是龙头企业和资本的主要关注点。今年3月我们樱桃学院的课上，母婴连锁老板提到疫情对母婴渠道整合的影响。第一，要么积极整合，要么谨慎开店；第二个难点是线上线下结合，第三个直链需要重点聚焦和重新聚焦；第四，加盟连锁的关键在于规模、粘性和模式创新。另外，资本化是最好的政策。如果不能实现资本化，就要想办法多赚钱，投资一定要谨慎。与此同时，值得一提的是，近日深交所官网披露了王之子的招股说明书，这也是2018年王继新三板退市对a股的再次冲击。作为母婴零售的标杆企业，相信孩子之王的上市一定会吸引更多资本对行业的关注。

另外，从今年上半年融资的4起母婴零售相关投融资事件来看，今年上半年资本对主流轨道的态度并不着急。其中，2月，专注童装供应链的行业互联网平台快意完成天使轮融资1000万元。投资方为浙江大本投资管理有限公司，公司业务以湖州织里镇为中心，拥有360多家加工厂和200多个合作品牌。2019年，平台水流量8000万。此外，今年4月，为儿童提供高端玩具租赁服务的Joduo的父母和孩子完成了3000万美元的d+轮融资，投资方为Aauto rapper War Investment。

(2020年上半年母婴零售投融资数据)

最后，我们来看看母婴健康轨道。2019年上半年，有7项投资和融资活动，主要涉及辅助生殖和产妇医疗服务。其中，今年6月，专门从事不孕不育的生殖专科连锁企业浩英邦完成了D轮融资。据悉，浩英帮在线平台用户目前已超过1100万，覆盖生殖专科领域医生1万余人，线下登陆北京、广州、济南、武汉等地生殖专科门诊，并在泰国建立生殖中心。总的来说，长期以来，大健康市场一直是资本关注的焦点，疫情加速了母婴用户对健康的关注。此外，在疫情的刺激下，网络咨询正在经历爆炸式增长，疫情带来的连锁反应将对孕前、产后、儿科等不同医疗行业产生多层次、深远的影响。

(2020年上半年妇幼保健投融资数据)

2020年，一场突如其来的疫情加剧了资本的寒冬，一级市场越来越平静。在一声叹息中，我们也看到了那些抗脆弱性能力强的企业惊人的韧性和强大的战斗力。在危机和机遇当中，也是很多母婴企业磨炼自己，寻求更大发展的时候，期待更多的黑马在逆境中诞生！

(注:在很多融资事件中，对外披露的融资财务并不清晰，往往用百万、千万、近千万等词来概括。百万可能在100万到500万之间，千万可能在1000万到5000万之间。为了方便统计，我们统一设置，取中间值，取百万融资计算300万；几千万融资拿3000万来算；另外，为了保守，我们拿600万做近1000万融资，600万美元或者3600万人民币做近1000万美元；一千万指一千万；近1亿元指6000万元；十亿元就是一亿元。一千万以上就是一千万，一亿以上就是一亿。汇率按1美元兑7元人民币计算。附:融资时间按媒体披露时间计算。本报告的统计时间截止于2020年6月30日)