【母婴新闻】母婴零售与供应商的互利共赢，方法你学会了吗？

事实上，供应商和供应商之间存在一种赤裸裸的相互利用关系。零售店寻求供应商的合作，以便使用他们的产品和服务来创造利润。如果供应商商品质量有问题，不能提供强有力的营销政策，或者对渠道订单控制不好，你就不想合作。另一方面，如果你的销量太小，不重视营销合作，供应商也不会让你放心。所以利用的前提是相互的。只有当你有价值时，它才值得被利用。此外，这种相互利用的关系不是一蹴而就的，更多的是长期可持续性。所以我们母婴零售店的方向是不断提高自己值得被利用的价值，长期保持利用和利用的关系。

然后，认识到双方的矛盾之后。这时，我们能做些什么呢？怎样才能达到双赢？

我有什么？

我的一些合作伙伴想要它吗？

【/s2/】对方想要什么，我愿意给吗？

首先，我们来看看自己。门店拥有哪些资源，这些资源可能也是供应商想要的？

▼可以提供更多店铺落户

▼显示位置良好

▼好的店内广告空间

▼导购的主要推荐

▼促销政策

▼会员信息，消费数据

▼支付结算顺畅

▼有一定的销售基础

供应商有什么？

你想要他的东西吗？

他能给你想要的吗？[/s2/]

接下来我们找供应商合作，希望从他那里得到什么？

▼物美价廉的产品

▼价格稳定，毛利合适

▼互补范畴

▼配送区域保护，稳定市场秩序

▼营销政策支持

▼账户政策支持

▼品牌推广投资

▼能有效应对竞争产品

举个简单的例子，一位母婴店老板在接待厂家经理时提出了以下要求:

■提供促销指南和营养顾问，希望厂家解决员工工资问题。

■部分产品滞销，想退货。

■我们最近缺货，希望交货日期可以推迟。

■竞争产品经常做活动。这里的商品可以降低购买价格吗？

■上个月做的活动纯粹是帮厂家打品牌，一分钱没赚到。

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看到这里，我们设身处地的想一想，如果你是厂家的经理，你愿意再给政策吗？显然不是，在这里，母婴店老板只是单方面从自己的利益出发，抱着“不要什么都不要”的心态，一味的要求供应商的政策。他只是被动应对市场，没有明确的管理策略，缺乏足够的信心。谈判中的几个关键点根本没有明确自己的条件，缺乏互利意识，更有转移金融风险的嫌疑。

在传统的供应链中，零售商往往通过降低采购价格、增加费用和提高销售价格，将不断上升的成本转嫁给供应商或转嫁给消费者，从而获得更多的利润。在现代供应链管理中，我们应该逐步改变以前的利润模式。我能为供应商做些什么？作为销售过程的终点，我们应该作为一个全心投入、深思熟虑和战略性的客户出现在供应商面前。我们有大量的消费者，我们有一线的广告资源，我们有能力组织店内促销& hellip& hellip将这些与我们经营母婴店的决心和意愿结合起来，共同展示我们的供应商，在消费者研究、新产品开发、品类管理、客服能力、采购、物流、库存管理、信息化建设等方面寻求与供应商更多的合作。，从而提高供应链的效率，扩大更广泛的利润。这样才能真正实现双方共赢。

来源:今日头条