【母婴新闻】当小朋友实现“滑板车自由”，欧美优品从出行场景进入高端婴童

安全座椅、高脚椅和滑板车等婴儿用品几乎已经成为一线城市有婴儿家庭的必需品。中国是世界上最大的婴儿产品生产基地之一，也是最大的消费市场之一。根据中国报告网提供的数据，2020年国内母婴市场将超过3万亿。从制造到品质升级，在婴儿用品市场上能有一个有代表性的国产新品牌吗？

36寸最近接触的项目“欧美精品”成立于2013年。是一家专注于高端婴儿用品研发和婴儿品牌运营的公司。旗下拥有儿童高端旅游产品品牌cooghi(酷骑)，产品包括儿童滑板车。、踏板车、步行者、平衡车、头盔、防护装备等。；Tintzone是一个新潮的婴儿用品品牌，包括LCD画板、消毒袋等。其中，库奇品牌已运营两年，销售额超过1亿元。

“欧美精品”最初主要是做海外母婴产品的买家和代理商，后来升级为自有品牌。通过七年的积累，团队加深了对消费者需求的理解。80、90后，新生代妈妈逐渐成为主流消费者，审美要求和时尚品味高，对国产品牌接受度高。需求方的变化给婴幼儿领域的国产品牌和厂商带来了机遇。

从高端旅行用品切入，以高价值脱颖而出

“欧美精品”ceo张军告诉36氪，做好婴儿用品的关键是选择合适的品类。企业设计的很多产品，可能从一开始就是一个伪需求。在用户不知道如何使用一个产品的背景下，企业需要投入大量的市场教育来验证，成本很高，风险很大。

团队选择从需求旺盛的儿童旅行用品入手，比如每个家庭都必须购买的儿童滑板车、儿童平衡车、儿童行李箱等。张军解释说，虽然儿童旅游领域竞争激烈，但国内市场以低价产品为主。以滑板车为例，产品的价格大多集中在100-300元的范围内，而高端市场主要被国外品牌占据。随着年轻父母对国产产品的认可度越来越高，国产品牌可能会通过差异化的玩法来突破高端市场。

产品差异化的关键点包括质量、价值和通用性。高价值是酷骑产品的优势之一。据cbndata《报告》显示，在颜值经济的带动下，近几年获得设计大奖的宝贝产品销量实现了爆炸式增长，同比增长6.5倍。

团队在产品设计和研发上投入了大量资金，合作伙伴是国内外的顶尖设计公司。比如酷骑儿童平衡车，采用镁合金，全车免焊工艺，单车架一套模具投资近百万。据张军介绍，大部分厂家单个模具都投入了几万元，市面上的平衡车产品大多都有焊点，在影响美观的同时可能存在安全隐患。另外，这也是产品价格高的原因。目前儿童酷炫滑板车单价600元以上，平衡车零售价1980元，儿童行李箱898元。

建立宝贝品牌的过程也是转让信任证书的过程

尽管接受度有所提高，但许多年轻母亲仍然对国内婴儿品牌缺乏信任。张军认为，宝贝品牌建立的过程也是一个传递信任的过程。在品牌建设方面，“欧美精品”主要采用社交媒体传播+明星推荐。

目前与团队合作的KOL近1000家，内部已经形成了一套完整的操作流程，包括人才考核、KOL种草、明星带货。每个产品发布后，团队都会系统种草，在各种主流平台上曝光。张军表示，公司目前没有投入巨资，所以营销成本相对较低。除了通过渠道种草，还与叶一茜、蒋丽莎、刘畊宏、小保富、大林子、梦娃等明星家长合作推广库奇产品。

“欧美精品”的销售渠道包括线下婴儿用品商店和线上电商渠道。目前产品线下已占领约1000家线下店铺，新兴社区电商也是主要渠道之一，销售额占30%。据张军介绍，4月份库奇滑板车在电商旗舰店的销量在单价400元以上的滑板车产品中排名第一。

疫情期间，该团队还推出了针对瓶子和衣服等家居用品的紫外线消毒包。之后将继续围绕出行场景推出儿童滑板、平衡车等产品，拓展产品类别，重点提升每款产品的市场份额和品牌推广。