【母婴新闻】“颜值经济”呼声渐高，奶粉品牌如何与年轻一代接轨？

在这个非常时期，我们看到了年轻一代在医生、警察、基层工作者等职业中的责任和能力，从9095开始逐渐成为社会的中坚力量。据统计，颜值经济的市场规模已达到照片、化妆品、服装等六大行业的万亿级。随着年轻一代话语权的上升，乳品企业如何才能洞察市场，准确捕捉消费者的爱美特征，并通过杠杆作用释放其改变美的需求，从而释放品牌营销的有效性？奶粉罐包装已经成为一个值得关注的突破。

实用性不再是唯一标准，品牌需要载体达到

女性消费者一直被认为是主要消费者。艾瑞咨询2019年《中国90后母亲消费洞察白皮书》显示，2019年中国90后母亲38.8%的母婴消费占家庭总支出的31%-50%。随着互联网的普及和人口的代际变化，近84%的90后母亲在进行母婴消费前会主动提前了解相关商品和品牌信息，从而实现相互了解，了解自己的商品和服务。

在我的印象中，奶粉类的营销大多采取谨慎的传统路线。但随着90后和90后生活态度和育儿观念的不同，满足实际需求不再是选择奶粉产品的唯一标准。根据不同的消费场景，年轻妈妈的需求可以进一步细化。比如在让奶粉更安全更营养的同时，品牌也需要通过包装来传达其特色。

只有将品牌形象和产品特征高度整合并渗透到用户心中，才能为奶粉品牌赢得双赢销售和口碑的营销效果，也为在竞争激烈、母婴消费理性化、用户选择众多的奶粉市场环境中赢得忠诚用户和奠定品牌长期发展的基础。

用草的价值辐射用户的心灵

在信息爆炸的时代，第一眼就决定了客户是否有深入了解产品的冲动。无论奶粉罐的设计是精致、个性、文艺复古还是时尚，如果让人眼前一亮，第一印象就赢了不少。当消费者开始对普通奶粉罐感到审美疲劳时，哪些品牌玩了新花样，抓住了口味挑剔的年轻人？我们来看看。

比如贺飞星飞帆，与普通奶粉罐相比，采用了胖乎乎的体态设计，罐体图案紧密遵循星形。仔细看看喷漆和闪亮碎钻的底色。而且星飞帆还巧妙地将容易被忽略的防尘罩搭配上了一张可爱的娃娃脸，一看就觉得可爱；

比如优博锐木，大面积的淡雅紫色在众多浅色牛奶罐的展示中引人注目。一对大象妈妈和孩子在水缸中间玩耍的场景温暖而有活力，表现出高端品味；

比如海普凯诺1897何志，用古典油画风格冷冻了一幅鲜牧场牛奶收集图，金色的高盖包装，结合荷兰人的性格服饰和风车，充满异国风情，尽显海普凯诺来自荷兰的基因，给人一种高端的感觉；

比如金领冠油子羔羊，一只柔软可爱的蓝眼睛刘海羔羊，牢牢占据了包装C位，不仅简洁明了的提亮了其羊奶粉的品类标识，还突出了羔羊周围的金色笔触和dna般的双链金色背景。突出了金领冠的研发实力和营养食品的品质；

例如，奇福翠云延续了奇福经典的金色乳滴造型，而罐体的绿色高盖和绿色乳滴、绿叶商标都传达了绿色有机的自然理念；

比如《蓝河春羊》采用主色调从白色到渐变蓝色+蓝色高盖设计，让人联想到新西兰蓝天白云的纯净。另外，标有段位信息的数字周围有一圈碎花，花环右下角有一只小羊的剪影，带来春天的气息；

然后是圣特拉姆，用紫色的爱包裹着一对羊妈妈和羊宝宝的图片；迈口动漫设计充满活力；雅士利朵拉小羊，一只真实可爱的小羊，走进镜子，坦克很稚气；康维多& middot霍雷肖巧妙地将产品信息与一张羊的侧脸融合在一起，巨大而醒目；北特佳奶粉盖一只北极熊，前面有大冰块；可取的是品尝埃尼科的有机绿色，纽菲特贝多因人的奶点等等。

在从浏览一类商品到种植特定产品的过程中，产品的内容越丰富，展示的多维度越强，征服力越强，奶粉罐的外包装也有试探消费者心意的效果。作者还咨询了一些母婴店，店员说现在很多年轻妈妈都要看包装，有时候还吐槽有些锅太土。当他们同时推荐几款性价比相近的产品时，自然会更倾向于选择包装比较好的那一款。

探索品牌价值的更多可能性

配方注册制度后，国家大幅砍掉了奶粉罐正面的大量广告装饰，一些功能性宣传词和敏感词得到了克制和演变，也为奶粉的品牌形象设计和审美水平提供了广阔的展示空间。这些用户体验的细节往往决定成败。注重细节，从消费者的角度来看，更人性化的设计会更赢得消费者的心。

比如奶粉包装可以更主动，更多变。这两年，很多快速消费品都做了跨境产品，比如优衣库x kaws，李宁X人民日报。双方可以利用对方的文化来强化或优化自己，进而产生品牌形象溢价；比如从产品包装形式出发，一二线城市的职场妈妈越来越多，追求高效便捷的生活方式来适应快节奏。市面上知名品牌的大罐孕妇奶粉，平时放在办公桌上或日常携带都不方便，但条状独立包装风格是否能更好的满足工作方的便携性和随时随地的特点...如今，奶粉市场消费群体的不断细分也给品牌带来了许多机遇。

但是，以上讨论，首先需要对奶粉品牌自己的产品有一个清晰的认识。面值可以为产品锦上添花，但外在的美观、内涵、高品位还是不够，仅靠外包装是不可能完全打动理性消费者的。为了在日益激烈的消费市场中生存更久，核心竞争力在于产品质量。贺飞、君乐宝、伊利、盛源、佳贝亚特、惠氏、雅士利、何蓝、一品等品牌。经受住了市场和消费者的考验，经常出现在奶粉智库网的热搜榜单上，是一个消费者口碑很好的品牌产品。

时代发展给人们留下的重要标志之一，无疑是对美好生活的不断追求。奶粉品牌控制展示的关键点不仅仅是在审美上摸清年轻消费者的内心，了解他们的需求，更重要的是，如何深入挖掘企业的优势，明确核心特色的定位，从而聚焦目标群体，这将成为奶粉品牌建设道路上的必修课。