【母婴新闻】2016服装行业全“透析” 行业人士精选分析

只有退潮了，我们才知道谁在裸泳！

很多行业专家评论说很黄很暴力。传统行业发展看似不温不火，但整体发展仍暗流涌动。只有退潮了，才能知道谁在裸泳，这一点也在2013年到2016年接下来的四年鞋服品牌发展中得到印证。

四年来，鞋服品牌发展两天，有的品牌进步很大，有的品牌满目疮痍；在过去的四年里，从原材料等上游供应链的洗牌到销售渠道终端零售商的研究，整个鞋服产业链经历了四年的重生；在过去的四年里，鞋服的职业经理人四年来重新定位自己，从曾经到处光鲜亮丽的顾客，到猎头很少提及的陌生人。这四年真的很尴尬！

Flush统计的2016年a股投资者大数据:上证综指全年跌幅超过12%，服装家纺板块下跌10.27%，略强于大盘；2016年a股市值全年蒸发2.2万亿元；沪深股市有持仓投资者5048.44万人，持仓投资者人均浮亏4.3万元；盈利投资者占26.8%，亏损投资者占73.2%；前三名股东利润分别为5100万、4900万、4500万，前三名股东亏损分别为5074万、4600万、4120万。可以看出这六个人的命运截然不同，但也是对称的。我不知道这些赔钱的投资者中有多少人投资了服装和纺织类股，但我知道很多投资者今年肯定不会买新衣服，尤其是那些价格定位较高的品牌。

这是一个冷漠的时代。再穷也不能掉嘴。再苦也不能把腿磨坏。再忙也不能看手机和微信。而对于穿衣打扮的概念，则有明显的两级分化。之前说国际品牌，现在无所谓了；买衣服之前一定要有明显的logo，现在也无所谓了；以前觉得衣服只贵，不管对不对，现在都无所谓了；以前拒绝在网上卖鞋卖衣服，现在无所谓了。从冷漠到无畏，反映了更多人的心理变化和情感寄托。当行业的主导力量完成从生产者到品牌到销售者到消费者的转变时，消费者开始找到信心和主动性。回归零售就是回归消费者主权。虽然现在的消费者不会一下子变成神，但能变成人人都爱的天使也很好。就像男女关系地位的变化，以前男女被强调半边天的时候，是因为重男轻女思想严重；没想到现在很多家暴结果都是女对男。想问妇联争取妇女权益，但是男同胞似乎没有更好的办法咽下自己的牙齿！

对中国鞋服品牌进行深入的分析和研究，会发现一些有趣的现象，甚至一些英文字母更合适。

1。w形通道结构

三点代表直营店、网店、加盟店。有的品牌以直营店为主，如百丽国际、La Chapelle有的品牌以网店为主，如汉都一社、裂解等淘品牌；有些品牌主要是加盟店，如蓝海之家、杉杉、洪都、波司登等。但大多数品牌都是混合渠道结构，如雅戈尔、七匹狼、李朗、安踏体育、美邦等。哪种模式最好并不重要，就像运动一样。有人说游泳最好，有人说太极最好，有人说跑步好，有人说走路合适，还有人根本不运动。关键是要健康的活着，活着才是硬道理！

2。u型品牌模式

无论是标榜oem、odm、obm还是spa模式，每个人都会标榜自己对消费者需求的洞察和理解，从而引出很多传奇的商业模式。在市场经济下，商场的竞争强调的是输赢，即使《永远》中描述的很多品牌已经消失在茫茫人海中。早期的鞋和服装品牌大多是别人的贴牌生产；随着对市场的了解，一些厂商逐渐转型为odm，很少成为obm。至于现在很多人眼中的热卖spa，很多品牌都是伪概念，往往是标准蓝海屋开发的前身。其实他们是一个在大批量市场拿货的群体品牌，设计就更不用说了，更不用说研发了，甚至和供应链的管理都没有关系。卖现货简单粗暴。

3。yn 的管理结构

是指工作流程中的判断逻辑，是与否的逻辑应用，在梳理一些品牌的管理架构时，发现很多品牌机构臃肿、人员松散、办事官僚，就像一些政府职能机构办事缓慢、推诿扯皮一样。如果用yn工作流来梳理，可以立刻知道问题的症结所在；还是用yn工作汇报机制，事情会明确责任，当断就断。没有是非观，如何行使管理者的职责？很多公司推行所谓的业务流程再造，结果却是同样的理念，同样的团队，同样的业务逻辑，无非是让第三方和老板主持，公平的重新定义部门的边际责任和工作范围。这和很多机构在服务窗口放一台消费者评测机有什么区别？哪个客户愿意去没事找事突然按一下，除非吃了就跑！

4。a-z 的发展路径

说品牌发展的道路像a-z，是指大多数品牌起点相似，结局相似。可以说每个人都有自己的志向，所有的路都通向同一个目标。当很多品牌老板看到其他品牌陷入困境时，会深入分析，讲一些道理，直到自己的品牌陷入困境，才发现说的都不一样，结局现在也差不多了。那是因为市场有市场的规律，品牌有品牌的周期。如果心中没有危机感预警，只会重蹈其他品牌的覆辙。附文所列的跑步品牌中，有哪些从来都不美？哪个没有光环？无法拒绝诱惑是致命的心结！

在2016年鞋履品牌大事记中，我们不仅要关注近年来风起云涌的跑步品牌，更要关注那些在全球最艰难的零售市场中依然举步维艰的品牌。看着这些血案，就能明白活着有多难。说白了，大部分品牌在市场上也是散户，遵循“七赔二平一利”的铁律，目标是在10%的人群中成为龙凤。结果70%的品牌不幸走向了“杀人自做鱼”的悲惨结局。

想起一个有趣的童话:草原上有一对狮子。小狮子问母狮:妈妈，幸福在哪里？母狮子说:幸福就在你的尾巴上。于是，小狮子一直追着自己的尾巴跑，却咬不动。母狮子笑:傻瓜！你不是这样得到幸福的。只要你昂首向前走，幸福就会一直跟着你！

不知道这个回答是否触动了服装行业的你我。

2016年上市鞋服品牌资本运营信息

1。Biyinlefen

Biyinlefen，2016年12月23日上市。公司主要从事自有品牌碧音乐芬高尔夫服装的R&D设计、品牌推广、营销网络建设和供应链管理。产品分为专业高尔夫系列和生活休闲系列。

【/s2/】点评:【/s2/】相比银乐芬，定位差异明显。2013年至2015年，公司新开门店94家、新店90家、新店87家，而对应的关店数分别为48家、51家、45家，关店率分别为51%、56%和51.7%。2016年门店扩张明显放缓。今年1-9月份，开、关门的门店数为49家，意味着公司今年的门店增长为零。碧音乐芬表示，店铺的关闭主要是因为三个原因:整体装修或商场的关闭；商圈转移，门店管理差；合同到期了，没有续签。

2。雷迪·波尔

雷迪波尔，计划2017年上市。作为一家专注于商务休闲男装的设计、研发、品牌推广和产品销售的品牌运营商，它采用特许经营和自营相结合的商业模式，其中特许经营是公司实现销售的主要方式。公司目前拥有雷迪波尔、吉拉罗、梅西米亚三个自主品牌，并获得了意大利费兰特品牌在中国的独家授权。

点评:雷迪波尔，任中任重道远。

3。江南布

江南布依于2016年10月31日登陆香港交易所。公司为女性、男性、儿童和青少年设计、推广和销售时尚服装、鞋子和配饰，并以多品牌方式经营五个特色品牌& ndash(i)jnby，(ii)croquis，(iii)jn by jn by，(iv)less和(v)pomme de terre。

【/s2/】评论:【/s2/】用户体验思维，江南布对我来说没问题。五大品牌都继承了“自然与自我”的统一品牌理念，但各有其清晰的设计形象，试图传达江南布艺集团接受独立思考、独立表达、不同潮流，让消费者从服装中获得更多乐趣。

4。太平鸟

太平鸟，2017年1月上市。宁波太平鸟时装服饰有限公司成立于2001年，经营多品牌服装业务。目前公司旗下拥有和平鸟女装、和平鸟男装、莱丁女装、迷你和平童装、材质少女女装、惊艳和平男装。

评论:太平鸟可以飞得更高！据其创始人介绍，经过迭代，太平鸟公司已经开始使用后端供应链解决方案来帮助实现最佳的交付体验、最短的交付路径和最佳的库存管理。公司通过开通所有前、后、营销渠道，解决了信息共享、线上线下计费等一系列问题。原来需要在总部下单再配送的购物流程，变成o2o式的订购信息，由信息系统直接匹配到最近的店铺，由店铺配送，让店铺在电子商务的竞争环境中获得另一项优势。