【母婴新闻】传统上市的服装品牌的浴火重生！23家服装企业点评

2016年新三板服装品牌名单

[三乘室外]

三是新三板户外正式上市，成为国企第一个户外服装品牌。公告显示，三友户外2014年和2015年营业收入分别为1746.22万元和2335.01万元；净利润分别为-234.34万元和20.28万元。

三、户外主要从事户外休闲、运动服装的设计和销售；我们的主要客户是上海、北京、徐州、包头的一线商场，以及全国各地的经销商。

[通创童欣]

童装品牌派克蓝迪的运营商正式在新三板上市。同创童欣致力于童装及相关产品，集设计、研发、生产和销售为一体；它涵盖了品牌产品的开发和销售，如paclantic和toread kids。此次上市，同创童欣将借助资金支持，在现有品牌优势的基础上大力发展电商业务，积极拓展万亿儿童产业的增量市场空，努力发展成为全渠道、全品类、多品牌、多平台的儿童产品品牌群，打造全面的儿童生态圈。

[鸭绿江]

江苏鸭绿江品牌运营有限公司拟在新三板上市。鸭绿江目前业绩的快速增长主要依靠提高现有工厂店的单店利润和增加加盟店数量。适合开实体店的店铺资源主要集中在二三线城市的核心商务区，比较稀缺。截至2015年底，鸭绿江运营拥有直营店2家、商场联合专柜1家、加盟店127家，主要集中在华东、华中、西北地区。从加盟商分布来看，加盟商主要集中在三四线城市。

[陈菊宝贝]

上海陈菊婴儿服装有限公司即将在新三板上市。陈菊宝贝成立于1994年7月13日。公告显示，陈菊宝贝2014年和2015年1-12月的营业收入分别为1.44亿元和1.49亿元，净利润分别为845.75万元和1692.75万元。据了解，上海陈菊童装有限公司的主营业务是贴牌童装业务和生产销售自有品牌童装。公司主要产品有:婴儿童装、小童装、女士文胸、女士内衣、婴儿服装、童装。

此外，2016年在新三板上市的公司还包括科伦博·戈隆博、贝斯兰、宾宝时尚、立成股份、一酷文化、ab集团、林雅诗、粉蓝时尚等。

【/s2/】点评:【/s2/】服装品牌上市融资，创始人实现了资本变现，看似百花齐放，实则如履薄冰。就像水能载舟亦能覆舟的道理一样，良性品牌在获得资本青睐后可以加速扩张和并购，而弱势品牌则可能被资本引向深渊。很多品牌都在上市的路上，有的品牌上市后就死了，更多的品牌是生死攸关的事情。过于关注品牌的烟雾和飞灰，很多不是因为主营业务出现问题，而是因为盲目的资本运作，或者加上杠杆脱离主营业务进行投资，最终导致杀鸡取卵的悲剧。

传统上市品牌重生！23家服装企业点评

1。[雅戈尔:变老变强]

一家店装修设计成本3000万，创下雅戈尔30多年单店成本纪录。每家店3000万的支出，在国内男装行业是一笔大买卖。雅戈尔为了应对电子商务的冲击和品牌年轻化的转型目标，提出了大卖场模式，即在中国开1000家年销售额1000万元的大卖场。

战略规划:【2015年，雅戈尔制定了四个1000战略发展规划】

评论:会员策略和大卖场策略都体现了雅戈尔的[稳健]风格。

2。[蓝海的家:积累很多]

2016年前三季度，开店净数突破900家，公司搭建了全球时尚服装品牌运营平台，未来并购延伸可期。其渠道管理模式采用经营权与所有权分离的模式，加盟商为金融投资者，蓝海之家作为品牌拥有者管理终端店的选址、人员培训、商品展示、终端销售。公司盈利能力很稳定，因为产品面向大众，性价比高，占有率比较确定，终端产品不打折。2017年开始拓展海外市场，与华泰联合证券携手寻找境内外目标公司进行并购或合作。

评论:挑战国际快时尚品牌还不够！

3。[七狼:永无止境]

2016年以来，公司一方面持续调整线下渠道，重点发展面积较大的精品门店，重点发展基础车型和高性价比；另一方面，继续向业务前端等各部门推广伙伴关系机制，通过各部门之间的商业考量和碰撞，建立新的业务流程和业务模式，支持有效的激励和约束机制，调动员工的积极性。

战略解读2015年，【投资+产业】战略转型方向明确，跨境金融有序推进。

【/s2/】点评:【/s2/】七狼从来不缺乏创新精神，相反，传承经典是不够的！

4。[李朗:创造未来]

一方面，李朗将继续拓展视野，吸收国内外一流时尚行业的专业经验，从本土化的角度注入自己的时尚基因，为每一位消费者提供既时尚又真实的高品质、高性价比产品；另一方面，李朗将继续实施人才储备战略，投资未来，同时提高综合竞争力，以更好的姿态与时俱进，促进整个行业的向前发展，为打造民族品牌迈出坚实的一步！

【李朗在去年的年报中首次披露，检测女装已取得初步成效，今年李朗秋冬女装新系列也将满足消费者】

【集团希望将原产品比例提高到70%，集团开发的独特面料比例为50%】

点评:从新品牌到新品类策略，可以看出李朗品牌还是很福建的！

5。[久王牧:投资布局]

未来，公司将继续推进主营业务终端零售转型:加强门店运营和单店盈利能力，逐步向直营和特许经营终端推广可再生终端零售运营标准；基于品牌定位减少sku，明确核心主产品，形成足够的差异化；围绕裤装核心品类自主开店，提升产品版本、面料功能和产品快速反应能力，强化在裤装市场的领先地位；定位28-35岁男性新签j1有望为公司贡献新的收入来源。在投资方面，先后通过产业基金投资超级导购app、汉都一搜(新三板上市)。

战略解读:从裤装专家到西装专家再回到男裤专家，实行同心多元化战略。

点评:不要忘记自己的主动心态，回归定位。

6。【波司登:回归本心】

国内服装行业面临巨大挑战，波司登集团积极提升业务，而不是盲目扩张。在过去两个财政年度，本集团一直致力于清理库存和调整销售网络，关闭低效商店和审慎开业。推进“三个产品”战略实施，深化国际产业合作，努力打造品质、创新、品牌和精准工艺。未来将向更贴近市场和消费者的零售模式转型，加快业务、物流和产品的品牌发展，稳定集团业务发展。

战略解读:波司登& lsquo四季，多品牌，国际化。

【/s2/】点评:【/s2/】未来要用精湛的工艺和创新的思维做出消费者真正需要的好产品。

7。【姗姗:一种感觉】

2016年11月，杉杉品牌分拆，在香港独立上市。2015年服装业务净利润5222万元，2016年1-9月服装板块主营业务收入24074万元。杉杉品牌下属公司有时尚服饰、杰爱希、鲁比安，其中杉杉服饰占85%以上。

战略解读:平价、大批量销售、快时尚的转型能让杉杉在春天变成枯树吗？

【/s2/】点评:【/s2/】郑老板是京城领域的高手，姗姗对他和消费者来说只是一种感觉！

8。[红豆:春天去秋来]

红豆男装在渠道板块采用合资模式，在供应端采用代销模式。这种业务结构需要公司花费大量精力，通过部分利润分享来协调加盟商和供应商的利益，才能上规模。12月26日，洪都发布业绩预测，预计2016年利润增长74%(净利润1.5亿元)；该公司表示，男装店数量的增加和交付房地产业务后的整体经营收入增加了利润。在2015年11月的非公募计划中，该项目计划在未来三年内在全国范围内建设2190家智能商店，在北京和上海建设10家大型线下体验旗舰店。

战略解读:大股东高认购，高管增持热情，带动了投资者的热情。不知道他们能不能带动消费者的热情。

【/s2/】点评:【/s2/】红豆需要更多的努力，才能在合资模式中走出自己的特色！

9。[安踏:乱世英雄]

2015年，以111亿元的销售额位居国内体育品牌榜首。虽然没有实现超越竞争的理想，但品牌表现还是值得称道的。大和资本表示，非核心品牌斐乐是安踏增长的关键，斐乐第三季度销售额同比增长超过50%。截止到9月份的2017年第二季度，订单金额增加了年中单位；2016年第三季度，安踏品牌零售价值同比增长两位数或更低，非安踏品牌产品零售价值同比增长60%-70%。

战略解读:竞争对手李宁评论说，李宁卖李宁的所有产品，安踏卖其他品牌。安踏自有品牌的销量应该和我们差不多。规模收益是一方面，我也追求品牌竞争力。

点评:从邹市明到帕奎奥，安踏是国产运动品牌之王！

10。[特步:热爱跑步]

第三季度同店销售平均增长个位数，零售折扣25%左右；2017年第二季度，季度交易会订单量同期录得较低的个位数增长。2016年7月15日，谢霆锋入股特步，这是一个已经代言了15年的体育品牌，斥资2250万港元，占股份的0.23%。近年来，国内马拉松的热潮使得运动品牌，尤其是特步，获得了巨大的影响力。特步在2014年赞助了13场马拉松赛事，在2015年赞助了14场马拉松赛事。

年份20112012201320142015数量/会话223395356数量/万人40507578.5

战略解读:定位国家，特步精准引导【爱跑】，再次提升品牌价值！近两年来，国内体育产业的规模已经达到上千亿。在这个大蛋糕里，跑步市场占据1/8，跑步产业链的核心是体育竞赛表演行业。

评论:准确的品牌定位和产品需求有助于特步快速前进！

11,【361 °;:具有一定的稳定性]

小组通过了361度；、361度；童装和户外品牌单向联合打造多品牌布局，同时以线上线下全渠道的经营理念充分捕捉销售机会。上半年，361度；童装收入已占集团营业额的10.7%；童装同店销售额第三季度增长7.3%。在今年里约热内卢奥运会的开幕式上，361度；品牌频繁出现，获得关注。数据显示361度；海外扩张加速。截至2016年第一季度末，该公司在美国有151个销售点，在巴西有839个销售点，在欧洲有34个销售点。

【/s2/】点评:【/s2/】无路可走，海外业务与童装业务齐头并进！

12。【巅峰:以退为进】

2016年11月2日下午4点，匹克私有化正式完成；退市前，归仁鸟在a股市场的市盈率为76.32倍，而匹克的市盈率仅为13.85倍，相差近6倍。里约奥运会，匹克签约12届奥运会权益，使匹克成为出镜率最高的体育品牌。巅峰体育董事长徐景南:巅峰体育正在积极实现下一阶段的品牌升级和国际化，继续实施专注、专业、专属的营销策略，以篮球为重点，逐步加大其他运动类别的推广力度。

评论:资本市场和销售市场作用不同，但品牌价值认知没有太大差别！

13。[红色蜻蜓:智能孵化]

红色蜻蜓智能孵化圈涵盖创新R&D、原材料创新、标准化体系、数字工程技术、消费者个性化体验、信息大数据分析等。当然，核心是孵化人才。在品牌发展上，公司注重培育新项目，前期投入，逐步集中精力培育有增长潜力的品牌。同时公司整合管理供应链和零售端，持续投入品牌重塑，在行业调整期内进行内部努力，有望在行业复苏后实现品牌重生。

【/s2/】点评:【/s2/】坚持做好一双鞋的信念，坚持外观时尚、价格亲民、服务贴心的定位。

14。[黛芬妮:堕落的鞋王]

达芙妮最新市值12.86亿港元(最高市值超过170亿元人民币)，中期业绩34亿元人民币(周六最新市值67亿元人民币，中期业绩7.09亿元人民币)。两者的对比太可怕了。同店销售额在第三季度下降了13%。在前三个季度，有757家网店关闭。投行依然看好前景，股价也创下新低。从2013年开始，达芙妮开始了一系列的改变，包括全新的店铺设计、重新开星、关店裁员等。但是核心产品缺乏竞争力，使得达芙妮很难挽回消费者的心。在三大业务板块中，达芙妮不仅是一个品牌，更是一个经销商和代工商。可惜26年的沉淀并没有转化为市场的竞争优势。

评论:渠道是王者战略的忠实粉丝。没有产品的支撑，达芙妮就像断臂的天使！

15。[星球6:她的时尚生态圈]

2016年，上市公司不断做好事，涉及游戏开发、收购互联网广告公司、进入电商业务、切入女性时尚信息平台、参与M&A基金设立、拥有网络名人、虚拟现实等炒作概念。虽然销售业绩持续低迷(由于渠道结构的不断调整)，但资本板块还是赞同其打造时尚的ip生态系统，搭乘网络名人经济发展的快车，股价相对行业指数在二级市场表现良好。

评论:主营业务表现不佳，所有炒作概念都是徒劳。

16。[奥康:全渠道零售]

2015年底，公司开始布局全渠道零售，启动粉丝运营，布局aok超市，开放华东物流中心，开放线上线下系统，与SKECHERS携手打造全品类鞋类王国，加强供应链。商务鞋是奥康的基础产品。面对当前时尚运动产品的蓝色海洋，时尚运动鞋将是奥康国际的发展方向，打造商业+时尚+运动鞋的王国。

评论:跨境电商布局，成立民商行，与阿里联姻开展o2o，不甘寂寞的奥康！

17。[马森:从两边]

经过长期的品牌实力和资源整合，公司的流行休闲装品牌马森和中端价位Balabala童装品牌已经成为国内休闲装和童装行业的领先品牌。公司预计电子商务年零售额将达到30亿左右。公司加大了对互联网的投入，成功开辟了电子商务的新渠道，线上业务比重迅速上升，形成了线上线下结合的零售全渠道布局。近年来，公司内部工作的不断推进，如供应链整合(向大供应商集中采购)、商品转型(逐渐向周期较短的产品倾斜)、组织结构调整(推广电商地位和变形虫模式)，为后续业绩的持续增长提供了有力保障。

点评:鞋服将成为下一个十亿俱乐部会员，有明确的品牌战略，巩固领先地位！

18。[美邦:携手第二代]

11月21日，公司创始人、董事长、总裁递交了辞呈，女儿胡佳佳成为美邦董事长，美邦之前在各部门轮岗五年。1995年，周创立美邦品牌；2008年，美邦正式登陆深交所；公司在2011年达到巅峰，营收99.45亿元，净利润12.06亿元。2015年，美邦实现营业收入62.95亿元，净利润-4.32亿元。从门店数量来看，截至2012年底，美邦在全国拥有5220家门店，2015年底降至3700家。

评论:与时俱进，否则过去的成功将成为未来发展的桎梏！

19。[卡宾枪:颠覆时尚]

除了电子商务的兴起，卡宾还在逐步将零售店从批发转变为寄售。截至2016年6月30日，共有422家零售店转型为代销模式，占客舱零售店总数的41.7%。卡博特认为，寄售业务模式有助于提高运营效率，吸引更多经销商加入，以扩大他们在当地市场的零售网络。上半年卡宾枪平均库存周转天数为185天，2015年同期为63天。

【前几天中国国际时装周发布会上，Cabin推出女装，引起业内热议】

点评:总是领先个人时尚定位一步，不明确的标准让业绩波动！

20。[拉·查佩尔:女装美女]

2015年初，La Chapelle全面推出店铺合伙人制度。这种模式已经在全国约35%的零售店进行了测试。截至6月30日，水测零售网点累计销售增速比非合作伙伴店高5%左右。2015年2月，La Chapelle收购服装品牌奇格格，试图弥补线上电商平台的不足。2016年6月，投资375万美元购买意大利高端咖啡品牌，2016年10月，投资1200万人民币共同建立家具品牌。拉夏系从来不缺新闻。

【/s2/】点评:【/s2/】业绩的增长过于依赖品牌的获取和零售店的扩张，这是典型的浮肿品牌。

21。[格莱斯:海外淘宝]

该公司致力于建立一个高时尚集团，与线下品牌ellassay和德国品牌laur & egravel .在线品牌with song等高端女装品牌于2016年在中国大陆、港澳台地区收购美国时尚奢侈品牌edhardy的所有权，并与复星集团建立合作关系，成立时尚产业投资基金和战略投资公司钱海上林，共同收购法国奢侈品设计师品牌iro。

点评:打造时尚生态圈，打造高端时尚群体；收购百秋网，布局电商运营。

22。[琅琊:美丽传说]

2014年以来，公司在调整女装主营业务的同时，不断在时尚消费领域进行布局，逐步构建起以女装+宝贝+医美+化妆品为核心的泛时尚生态圈。琅琊股份董事长沈东日曾表示，将依托琅琊股份现有的客户渠道和客户资源，大力支持其医疗美容品牌的快速大规模发展，力争在未来三到五年内进入国内医疗美容行业的第一方阵。

评论:股市需要故事，行业寻求跨界；参与私人银行，增加医美，不容易！

23。[美女:处于水深火热之中]

在9月至11月的第三季度，百丽国际(Belle International)在Mainland China的鞋类业务同店销售额同比下降13.4%，并连续五个季度保持两位数的下降。运动和服装业务的同店销售额增长了4.6%。截至11月30日，共有13，145家鞋类零售店，与8月31日的13，384家相比，净关闭239家。与此同时，不断增长的运动服装业务继续扩张，第三季度零售店铺净增加269家，达到7485家，使集团在内地的直营店总数从8月底的2.06万家上升至20家。哪里有女人经过，哪里就一定有美女。据说百丽国际CEO兼执行董事盛白娇曾经说过这样冠冕堂皇的话。

点评:店铺规模和品牌获取一直是百丽国际的两大法宝。虽然店铺品牌多，但是同质化严重！