【母婴新闻】电商直播悄然变化，报复性消费即将到来？

2月10日，施工开始后，李佳琪终于在第三次直播中再次出售口红。

62，000纪梵希N37s当场死亡。看到这种情况，李佳琪开始给用户植入纪梵希307、娇兰330、香奈儿山茶花系列等口红，说这些口红可能会在女王日与你见面。

春节过后,《口红哥》的重播并没有改变正在发售的产品类别，但可以看到，口红、彩妆等户外产品的比例有所缩水。

【/s2/】受疫情影响，口罩、消毒液、零食等日常防护和日用品成为人们春节期间网上购买的首选。【/s2/】不方便出门的人把消费需求转移到了网络市场，最直接的影响就是新鲜电商需求的井喷。电商直播房和带货短视频也承担了一部分需求，在数据中已经直观的反映出来。但也有一些实体品牌，希望通过加快资金回笼，活在网上，自救。

疫情对电商行业有什么影响？直播领域的旧秩序有没有改变？Cas数据与您一起探索。

01|李佳琪和魏雅的关注度再次上升

对日常/家庭清洁产品的需求很大

2月5日，李佳琪同时在微博和淘宝上开播，与大家见面，宣布重新开播。魏雅比他早一点，1月31号开始复工，但是直到今天直播的地方都是在她自己家里。

案例数据分析了两位主播元旦以来的直播数据，看到了几个现象:

1。春节过后，两个直播室的待售产品数量有所下降，但随着播出的正常化，数据呈现上升趋势。【/S2/】2月11日，威亚发售的产品数量达到44件，已经恢复到春节前的正常状态。

2。观察产品数量、直播时长与观看量的关系，发现两个主播年后的直播室观看量明显高于年前。

Vija的三个半小时直播可以在年后达到1900万，而在1200万年前徘徊。在李佳琪进行的3小时直播也有1500万观众。年前，排除1月5日春节的数据，直播室平均观众人数为1148万。

出于对疫情的防范，人们对空日常用品、家居清洁、食品、日用品等产品的热情高涨。这个阶段，口罩、消毒液、洗手液、果蔬、零食等。供应不足，消毒用品也短缺。李佳琪在直播室放了一个装有王维消毒剂的礼品盒。礼盒内含消毒液，满足粉丝需求。

【/s2/】据中泰证券研究院2月7日发布的数据，【/s2/】近14天，淘宝直播平均观看人数增长43.13%，淘宝直播平均观看次数增长30.05%。【/s2/】整个春节期间，在淘宝爆款产品排行榜前20名中，口罩和消毒产品销量高居榜首。【/s2/】购买量最高的其他产品是坚果、新年礼包、螺蛳粉等零食和国产口红。

此外，相关产品在内容平台上也有不错的反馈。根据CASS数据，春运期间(1月24日-2月2日)颤音和Aauto fast前100名产品销量显示，日/家居产品平均销量增量排名第二，10天内34款产品平均销量增量达到2.7万+单。

【/s2/】日常/家居清洁用品，以杀菌消毒为主，已经成为热门产品。颤音春节销量前100的产品中，有34款日常/家居清洁用品上榜。【/s2/】其中口罩、瓶装、消毒纸巾/棉纸是最典型的日常用品。消毒水/液、洗手液等是最常见的家庭清洁用品。在用户消费的品牌中，威鲁士出现最多，占34款产品的5席。此外，滴剂、植物护理等品牌较多，说明颤音的使用者对专业品牌在消毒防疫方面的信任度更强。

Aauto faster的反应不一样。【/s2/】根据Aauto faster各种直播的销售数据:【/s2/】用户的购买行为和Aauto faster的日常购物行为没有明显区别。个人护理产品仍占全国一半(51%)，但面膜使用频率下降，而护肤品包括:水/奶/。相比颤音，Aauto rapper日常/家居清洁用品的使用频率并没有那么高，只列出了五款消毒防护产品。相比全网储存口罩和消毒液的情况，Aauto的用户似乎对此并不敏感。

【/s2/】春节期间，供需关系针对性强，意义重大，平台随后推出政策和运营活动以适应这一变化。【/s2/】根据Kasi数据，淘宝Live app近期倾斜了与疫情相关的优质直播机房流量，符合以下条件的直播机房可以获得相应支持。

【/s2/】符合疫情特殊现场，内容为阳性。

1.专家型，比如有相关资质和专家身份的主播讲解疫情期间如何保护；教师锚网上教学，停课停学；健身教练家健身指导等专业直播内容。

2.内容类型，比如家里直播做饭烘焙，家里直播唱歌，家里直播消毒打扫等等

3.公益传播，比如用公益帮助农民，抗击疫情等等。

4.疫情期间其他直播话题。

此外，2月3日，JD.COM针对疫情期间需求旺盛的类别推出直播补贴计划，为新鲜食品、餐饮、个人护理等直播提供补贴。，以激发更多的人才来帮助商家销售商品，并在消费品、生鲜食品和家居时尚类别中向商家提供直播房优惠券和北京豆补贴来促进销售。

02|供应链尚未完全恢复

加快实体产业的线上流程

2月10日，国家邮政局宣布快递公司全面复工，物流供应方已经在恢复。但受个别地区防疫政策影响，货物进出城市还是个问题，物流网络的全面恢复还需要等待。

除了商品的产能，工厂复工、人工成本、绩效能力都影响到供应链的各个方面。保持直播选择的高性价比也将是电子商务行业面临的挑战。

【/s2/】电商直播对供应链的依赖性很高，影响比较大。

在最近的电商直播室，很多店铺和主播也采用了预售、延迟发货、发货时间待定等方式。，不得不停止基于工业带的步行广播模式。

中乐镇、三松鼠、mg大象、汉都一舍等品牌店在直播时，通过预热新产品、延迟发货、预购、预售等方式缓解物流压力。有些产品是顺丰卖的，但也是少数。

【/s2/】一些实体品牌也希望通过线上销售自救。【/s2/】据了解，良品店、七匹狼、幸福蛋糕、威来集团、太平鸟、包道、林清玄等近50家企业选择直播弥补线下亏损，加快资金回笼度过难关。

产品生产端和销售端库存积压对其现金流非常不利，线下品牌寻求线上自助的需求也为电商直播打开了新的窗口，包括淘宝、JD.COM、苏宁、颤音、Aauto faster。

比如淘宝从货源上帮助清理滞销农产品，鼓励商家直播，开辟新的宣传和销售渠道。

2月6日，淘宝上线帮农民吃菜。在淘宝吃菜官方直播室，直接和果蔬产地挂钩，现场带货。直播结束后，淘宝官方数据显示，2月6日的直播带动烟台西红柿卖1万斤，黄瓜卖近1.5万斤，草莓卖近6000斤。

淘宝也在鼓励商家主动使用在线渠道:对于2月份新播出的商家，迎接第二天的3小时直播，奖励公域流量；连续直播三天，每场三小时，第二天公域流量奖励；总播放时间在2月份的前30名账号，可以在3月份的淘宝直播首页推荐。如果主播空失踪，淘宝也出台了鼓励主播合作的规定:淘宝直播免除1000+淘宝主播的合作服务费，商家可以以更低的佣金合作商品推广，方便商家在线合作，主播和商家可以通过接麦合作内容。此外，新推出的商家、店铺、导购员可以从淘宝直播中获得免费培训。

aauto Speeter推出了一个暖春计划。公告称，从2月6日起，品牌所有者可以零门槛进入Aauto Gasper的小商店，押金和企业认证服务将全额免费。同时，Aauto Facter将开通高额技术服务费减免，之后企业只承担1%的支付渠道手续费。在售前能力方面，Aauto支持品牌充电生产线，并为复工做好准备；在配送及时性方面，基于目前的配送和物流困境，品牌拥有者可以适当延迟配送；在支付期，Aauto Speeter将缩短支付期，缓解企业的现金流压力。此外，闪电购买功能的使用门槛也大大降低，让更多商家省去繁杂的商品货架，快速进入销售流程。

颤音针对线上非收盘活动，在全国范围内推出线下商户3亿流量支持，帮助线下商户通过线上团购预售、线上商品直播分享等方式开辟线上推广渠道。此外，颤音和巨引擎将为参与此次活动的商家开放绿色通道，分享直播产品的权利，优先帮助他们在小店落户，并开放团购和预售功能。开通企业号的商家可以通过短视频和支付凭证在疫情期间预售优惠产品。

平台之间的各种举措，使得之前没有接触过、对内容和直播交付有所顾虑的商家，能够正视电商交付的形式，在特殊情况下激发其宣传、销售、影响力塑造、产品迭代等功能。

疫情也把人锁在家里，迫使我们思考:全民个体户时代的图景，人与人的关系，人与货的关系，平台与组织。毕竟不是每个行业都会突然被选为生鲜超市。(本文授权来源:cass数据(id: caasdata6) [/S2/])