【母婴新闻】结构化思维，我的营销策划秘密武器！

曾经我也是一个广告小白，战略分析很混乱，对创意毫无概念。后来从麦肯锡学到了结构化思维，很快就进入了营销的快车道！

什么是结构化思维？当你解决问题的时候，你可以快速的想到一些结构，把碎片化的信息放进去，更高效的解决问题。这就是结构化思维。

简单来说，结构化思维是一种在工作中以结构为主的思维，其核心是结构。只要掌握了很多好的结构，就能高效地解决问题。有哪些有用的营销结构可以帮助你超越他人？

整个机箱结构5w2h

一个完整的广告公司的营销计划，主要由演示文稿解读、分析洞察、策略、概念、创意、媒体、日程安排、预算等组成。这背后的逻辑正是5 w2为什么说/做说/做，对谁说/做，说/做什么，怎么说/做，在哪里说/做说/做，什么时候说/做说/做，以及预算是多少。只要掌握5w2h，就可以在不忽略基础的情况下完成一个完整的案例。

解释简报的结构背景-目标-任务

广告公司的工作源于一个简短的客户简报，节目正文的第一页就是简报解读，直接决定节目好不好，是否中标。面对复杂的客户演示，如何解读？推荐三种反汇编方式:后台-目标-任务。

以2019天猫双11为例。从街上的广告资料来看，如果阿里已经委托了全案广告代理，那么在这里承担和拆解阿里的简报可能是值得的。据估计是这样的:

背景天猫在双11的销量连年增长，去年达到历史性的2135亿，迎来了2019年双11的第11个年头。但今年中国经济增速明显放缓，消费更加理性。同时，品多多继续向下沉市场渗透，开始在一二线城市扩张。在这样的情况下，阿里如何在全球市场打开整合营销传播？

在目标传播层面，进一步提升天猫双11的品牌知名度和美誉度，实现总曝光xx亿人，流量xx亿人；营销水平帮助天猫和淘宝增加了xx的下载量，双11总销售额为xx亿元。

任务提出2019年天猫双11的品牌主张(愿望11实现)；以猫头为核心图标，结合好奇心等30个品牌创意海报、视频等。、线下地铁、公交等。，媒体在线二次传播；社交营销策划微博xx话题营销和颤音；策划线下活动中的弹出式店铺、互动设备等xx活动营销；在全球媒体投放上，实现了xx媒体覆盖和精准营销。

以天猫双11庞大的预算规模，以上简报的假设和拆解肯定是不完整的，但是遵循背景-目标-任务的拆解逻辑肯定不会出错。因为甲方找广告公司主要是帮助解决说/做什么，怎么说/做，说/做哪里等问题。，前提必须是在简报里告诉广告公司:背景——甲方现在在哪里(A点)，目标——甲方去哪(B点)，任务——做什么让乙方实现从A到B。

分析洞察力结构的3c分析方法

每个4a广告公司都有自己的看家分析结构，比如奥美的五星商业尝试(企业品类渠道与消费者竞争)和麦肯的真理5c(品类品牌消费者接触文化)。这里推荐的核心3c分析方法是日本战略研究专家大前研一提出的3c战略三角模型(企业自身、消费者、竞争对手)。一般来说，只要完成3c分析，就可以制定出有效的营销策略。

其实知道3c分析并不难，但是每个c具体要分析什么呢？以消费者分析为例，结合奥美的融合工具、奥美数据总监王泽云的“不要做无效营销”和前服装23 cmo刀妹的消费者任务，完整的消费者分析可以由以下内容组成:

消费者画像的基本属性(性别、年龄、学历、收入等。)，社会属性(职业、职位、车辆、房屋、手机等。)，行为习惯(常住城市、作息、交通、理财特点、就餐习惯、网购特点等。)，兴趣偏好(购物偏好、浏览偏好等。)，心理属性(生活方式、性格、价值观等。(

消费场景使用，购买场景；

消费者抵触痛点/你觉得不好的；

消费者感觉更好/感觉更好；

消费者之旅aisas(关注-兴趣-搜索-购买-分享)。

创意结构5w创意方法

都说洞察远胜于创意，但在实际工作中，我个人认为创意其实比洞察更难，因为洞察更科学，创意更艺术。洞察力可以通过科学分析获得，但创造力很难。

然而，这并不是说没有覆盖创造力的结构。推荐一个与空.分享的5w创意方法并不新鲜人咬狗是创意。重构不寻常新闻的五大要素:谁、何时、何地、什么、为什么。

不寻常的人，谁

依云矿泉水活得年轻(活得年轻)依云婴儿营销

不寻常的时候

杜蕾斯90周年全球秀——让爱向前迈进一步

不寻常的地方

好铺地艺术中的敦煌彩砂画一日不见

不寻常的事件什么

中国银联诗歌pos机——让大山里的人才被看见

不寻常的原因

阿玛尼阿玛尼为什么女人总是丢一支口红

我一直相信做营销和做数学题都是有公式的。只要掌握结构化思维，积累很多好的营销结构，继续刻意练习，就能在营销上领先一步。这就是结构化思维，我营销策划的秘密武器。