【母婴新闻】【双十一】今年阿里巴巴双11交易额预测

连续两年，我都提前预测了阿里双11那天的销量。2014年我预测值574亿，最后实际值571亿(误差+0.5%)。去年我预测862亿，最后实际值912亿(误差-5.5%)。当时少了一个因素(下表)，差距有点大。这个预测是提前做的，当时网上有文章可以作证。这不是事后诸葛亮。有兴趣可以看看。

今年的双11离美国总统大选最近，而且只有短短的一天，应该不会对马云的双11有什么影响，也抢不了马云的头条。马云说双11至少要跑100年。当然，你也不用担心这两天会重合。美国大选将在11月的第一个星期一之后的第一个星期二举行，所以最短的时间是隔天。

闲话少说，言归正传。这两年我至少用了两种方法做预测。今年准备的很充分，最后只给了一个预测数据。下图是阿里历年双11的营业额。2016年会是怎样的？

去年的预测是通过对比往年双11那天和当年第三季度阿里平台的日均销量做出的。但从今年第三季度开始，阿里就没有公布过gmv平台的季度销量(年报只会公布这个数据)，所以这个方法已经不可行了。

接下来用回归分析(excel趋势线)从数字本身看2016年的预测值。

预测公式如图，公式中带入x=8，2016年预测值为1262亿元。这不是最终预测。

再来看看每年双11的同比增长数据。与去年的1262亿相比，增长率为38.4%。基数变大，增速下降是正常的。

我的预测是不是最后1262亿？众所周知，影响销售的因素很多。之前的预测只用数学模型，死定了！各种预测方法都要和业务场景挂钩，要在业务场景中测试。

如上所述，去年的大预测误差漏掉了一个关键因素。这个因素就是马云去年双11的决心。当时从各种消息来源，他想搞个大新闻。可惜当时忽略了这个信息。去年双11的马云很高调。他要求冯小刚举行双11派对，并邀请美国总统参加。双11之前，他还发了两条相关微博。最关键的信息是以下新闻:

李总理办公室的电话，对马云既是鼓励，也是压力。时间地点合适，布局好的时候，就是要在那天搞个大新闻。当天晚上十点半，马云还在发红包刺激大家在买买，说明马云当时确实想要一个漂亮的销售数据。他心中的目标是什么？1000万？谁也不能知道。做过销售的人都知道销售是通过过程监控来控制结果的行为，没有控制就没有办法做销售。

今年双11党是常态。马云连双11微博都没发，总理也没打，副总理也没打。马云只是说:我对销售数据没有任何要求。双十一是消费者和商家的节日，买卖愉快。

所以今年不会再有这个X因子了，但是一切都回到正轨了吗？38%的涨幅能实现吗？基数越大，越难成长，尤其是服装、3c等那些老产品。让我们来看看销售增长的利弊。

我觉得今年有三大增长点:旅游产品，国际业务，线下门店支持。

去年双11首次出现旅游产品时，营业额超过15亿，占912亿的1.6%。今年，参与的企业和努力是大空之前:万豪，希尔顿，雅高，温德姆，香格里拉，榕树和其他世界知名的高端酒店集团联合宣布，在中国的所有商店都加入了双11大促销，而联合航空公司和今年的旅游产品的营业额是肯定的，这至少会增加1.6%左右的市场。

国际业务是马云一直在培养的增长点。今年应该是收获的时候了。2014年国际业务营业额4亿，2015年未发布最终数据。根据该声明，截至2015年11月11日9: 46，天猫国际销售额达到10亿元人民币。据估计，去年国际业务营业额约为18，占总业务的2%。今年从预售情况来看，似乎很激烈，大胆假设今年翻两番。这样，除了38%的基本市场，还会带动整体增长5.1%。

三线店和农村市场支持，其中巨无霸肯德基号称双11第一战，优衣库支持线上单店发货，是巨大的粮仓。特别是优衣库的线上、线下、单线配送策略，客户是否明确在店内，但店员建议他因为折扣比较多(价格相同)而在网上购买，如果是这样的话，就相当于把很多线下的销售业绩转移给天猫了。优衣库去年赚了6亿，要做到至少8.28亿才能实现38%的增长并不容易。但肯德基是第一次参与双11，绝对净增。这部分增长很难量化。取一头增加2%。

当然还会有其他的增长点，但是更多的已经包含在38.4%的基本盘里了。以上三个因素加在一起，净增8.7%，合计47.1%。

天猫的车去年是一个很亮点，最后的营业额没找到。从侧面数据来看，估计最终成交额在20亿左右。今年各厂商的支持力度几乎甚至略弱于去年，同时也面临着来自强势竞争对手车家的竞争(去年车家在双十一的交易额为52.76亿元)。另一个不利因素是很多地方的牌照都是有限制的，想买就不买。今年双十一汽车类增速不会太大，20%左右。预计将影响0.4%的增长率。

服装和3c产品是电商的主要销售类别，基数也很大。维持原有基数不容易，绝对增长就更不用说了！预计今年服装整体品类同比增长30%左右，与38.4%的基本市场相差甚远，这个缺口对市场的影响约为2.6%。

第三个不利因素是今年的计费能否同步增长38%。根据我在朋友圈和群里的调查，大部分人觉得比去年严格了一点。在每年的双11中，账单金额永远是个秘密，具体数据谁也不知道。据估计，这将影响1%的整体增长。

还有一个因素是今年的预售期比前两年短，只有20天(去年29天，前年27天)。不过从预售情况来看，效果还不错，这部分应该影响不大。

总结三点，总扣4%。最终预计今年双十一增速为43.1%，对应成交金额为1305亿。是的，这是我对今年的预测。

等着打脸哈哈哈！成功预测了2008年49个州以及2012年全部50个州选举结果的章鱼保罗这次不是也输了吗？

但是我自信！